房企打響年末“搶收戰” 有樓盤92折再送寶馬X1

2022年12月10日07:10

  本報記者 方超 張家振 上海報導

  “引爆週年慶,買房送寶馬。”近日,江蘇省徐州市璞樾禦瓏湖推出了“買房送寶馬”活動,“買房送寶馬”“iPhone 14”等宣傳引發購房者關注。

  《中國經營報》記者就此致電璞樾禦瓏湖營銷中心,相關工作人員在確認“買房送寶馬”等活動屬實的同時亦表示,上述活動時間為11月18~30日,具體優惠包括在92折基礎上再送一輛寶馬X1等。

  這隻是諸多房企在年末全力衝刺簽約、回款目標的一個縮影,並紛紛打響了花式“搶收戰”。記者梳理髮現,除開展傳統的降價促銷、買房送家電等活動外,多家頭部房企還加入了首付分期“大軍”,併成立了“賣一買一”專項工作組,以幫助想買新房的客戶解決二手房難賣的問題。

  在開展花式促銷背後,則是房企不得不面對的銷售業績和回款壓力。中指研究院發佈的統計數據顯示,今年1~11月,TOP100房企銷售總額為67268.1億元,同比下降42.1%。“從公佈銷售目標的15家房企來看,今年1~11月,目標完成率均值為65.4%,低於去年同期的85.7%,完成全年目標的壓力較大。”

  花式促銷攬客

  “‘買房送寶馬’活動的名額已經用完了,已經全部截止,但是如果確定買房,我們給出的優惠算下來和之前的活動是一樣的。”11月30日,記者在“買房送寶馬”活動的最後截止日致電璞樾禦瓏湖營銷中心,相關工作人員表示:“因為項目推出了‘買房送寶馬’活動,的確有很多客戶因此來看房、買房。”

  “我們之前給出了8個點優惠,就是在92折基礎上再送一輛寶馬X1,如果購房者不需要車輛,也可以從房價里把車輛折算價格減下來。”璞樾禦瓏湖營銷中心相關工作人員力邀記者前往看房,並稱“買房送寶馬”活動雖然已經結束,但可以嚐試向領導申請相關優惠,“必須要購房者本人來現場”。

  無獨有偶,在距離徐州市200餘公里的安徽省淮南市,也有房企推出了“買房送寶馬”活動。

  “作為中國最具知名度的汽車品牌之一,試問誰不想擁有一輛屬於自己的BMW,現在就來城房,左手洋房右手寶馬,讓你即刻進階圈層人生。”11月初,北京城房淮南城市公司旗下的城房清華園也通過官方渠道對外發佈了“買房送寶馬”活動信息。

  記者注意到,城房清華園推出的“買房送寶馬”活動針對指定房源,“買房就送寶馬汽車一輛(所有權),數量有限先到先得”。

  而除了頗為吸睛的“買房送寶馬”活動外,多家房企也在借勢2022卡塔爾世界盃包裝房地產項目營銷活動,從而促進房源銷售。

  例如,禹洲集團蘇皖區域就推出了“感恩季暖冬購房節”。此外,在11月23~30日期間,禹洲集團旗下多個項目結合世界盃進行營銷,聲稱與購房者“玩轉世界盃”。

  “面對市場下行,頭部房企一邊加大優質項目的供應,一邊為了獲客也‘降下’身段舉辦更加多元化的營銷手段。”克而瑞研究中心分析認為,有時候一味地降價並不能帶來預想中的效果,關鍵還是要通過營銷“組合拳”擴大企業及項目的影響力,促進項目的轉化,面對市場的變化需果斷地促銷去化。

  發起“減付行動”

  除花式促銷外,首付分期亦成為不少房企攬客的“法寶”。

  “可享最低首付10萬分期”,在合肥市某置業微信群中,意禾閱湖登科置業經理劉韜(化名)發佈的房源促銷信息持續刷屏。劉韜向記者表示:“假如房源需要60萬元首付,而購房者現在只有20萬元現金,我們售樓部可以先墊資40萬元,且不收取利息,墊資時間可以半年至一年間,具體視購房者情況而定。”

  事實上,推出首付分期活動正成為諸多房企的共同選擇。

  “選保利,輕鬆買慢慢付,5%的買房機會僅限11月。”11月下旬,“保利浙江”官微平台發佈信息稱,公司以十足誠意,發起“減付行動”,“不同以往的首付30%,此次只要首次支付5%就能用輕鬆代價買一套央企好房。”

  根據“保利浙江”發佈的信息,購房者可在今年12月31日前付齊5%房款,部分商辦項目首付從50%降到5%,極大降低了置業門檻,並於2023年補齊20%房款(具體補齊時間以項目案場政策為準)即可,“超長期的首付分期,緩解了開支壓力,生活品質不減價扣。”

  據介紹,參加上述分期首付5%活動的項目包括杭州保利和頌春風裡、寧波保利和頌文華等多個熱點城市項目。不過,“保利浙江”方面也強調稱,活動僅限保利浙江區域旗下指定項目,具體優惠政策以各案場實際為準。

  某TOP30房企蘇州區域一位項目負責人也向記者表示,其所在的蘇州項目也推出了首付分期活動。“首付分期就是我們和購房者約定,可以先支付一定比例的首期款,剩餘款項在一定時間內補齊即可,主要是考慮到部分客戶的購房壓力比較大。”

  “年底將至,開發商的回款任務比較重。”無錫市一位房地產市場人士告訴記者,當地也有樓盤推出了首付分期活動,“部分樓盤可以先付一成首付,然後會給購房者兩個月、最長半年時間再付賸餘首付款。”該市場人士同時表示,購房者也可以多貸款,少付首付款,具體根據購房者的實際情況來操作。

  “房企推出首付分期活動,主要是為了降低購房者的置業門檻。”在中指研究院華東分院常務副總經理高院生看來,對於一部分想買房、但首付款不夠的購房者而言,首付分期可以緩解他們的買房壓力。“在當前的房地產市場中,首付分期活動會有一些效果,但不會特別明顯。”

  衝刺全年目標

  據瞭解,進入三季度以來,就有多家頭部房企開始著手準備衝刺年底銷售目標。

  據媒體報導,早在今年10月底,萬科主席鬱亮、開發經營本部首席合作人兼CEO張海及各區負責人就召開了內部會議並強調,今年最後兩個月要全力衝刺銷售,同時在全國一大批城市加強各類銷售渠道的合作力度。

  此外,碧桂園也在11月26日推出了“碧桂園現房節”活動,“全國1000+現房樓盤,最大可獲75折優惠”。碧桂園方面表示,公司旗下1000多個現房項目遍佈全國30多個省、268個城市,“除此之外,部分樓盤還有10%首付、買房送傢俱、瓜分20萬元禮包等重磅活動。”

  “從今年下半年開始,保利、龍湖、中海、萬科等均好型房企就加大了折扣力度,並在全年去化壓力下發起了四季度的目標衝刺。”克而瑞研究中心分析認為。

  “頭部房企加入年末‘搶收戰’的現象很正常,在房地產行業發展的大趨勢面前,每家企業都會受到大環境的影響。”高院生也分析稱,“現在不管是頭部民營企業還是國企央企,在拿地方面也都偏謹慎,主要還是面臨房地產市場需求不足的問題。”

  值得注意的是,在多家頭部房企衝刺全年銷售目標的同時,亦有部分房企的區域公司已宣佈提前完成了年度目標。例如,中建七局地產集團此前就表示:“華東公司累計簽約額超65億元,完美完成年度銷售責任目標,提前60天打贏2022年銷售‘攻堅戰’。”

  對於今年房地產市場的發展趨勢,中指研究院分析認為,短期來看,伴隨著房企資金面持續改善,“保交樓”資金加快跟進,購房者預期有望繼續修復。

  克而瑞研究中心則表示,各線城市大概率會重啟輪動修復。其中,核心一二線城市有望“保溫”,尤其是杭州和成都這類強二線城市,在市場出現走弱跡象時及時優化調整政策,短期有助於提振市場情緒,成交或將繼續走穩。

  “近期出台的一些政策,對於提振房地產業信心而言會起到比較明顯的作用,但真正傳導到需求端可能還需要一段時間,建議相關部門接下來在需求端進一步對政策進行優化調整。”高院生表示。

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