漢為軟件CEO吳丹東:聯手亞馬遜雲科技2年多服務超100家東南地區客戶

2022年07月19日14:05

【TechWeb】7月19日消息,2020年1月新冠疫情爆發期間,廈門漢為軟件技術有限公司(以下簡稱漢為軟件)通過採用亞馬遜雲科技無服務器架構,僅用一個月時間就為集美大學計算機工程學院搭建了教學實驗雲平台,不僅滿足教師和學生隨時隨地雲實訓、雲實驗的需求,相較於傳統實驗室,更是實現綜合成本降低90%的效果。

漢為軟件成立於2016年,專注於為企業客戶提供一站式的上雲解決方案,並且提供本地化、全面的技術支援服務。

漢為軟件CEO吳丹東介紹,漢為從2020年1月份拿到亞馬遜雲科技高級合作夥伴資質,到現在兩年多時間,已經拓展了100多家東南地區客戶,覆蓋製造、教育、礦業、生物製藥、零售、互聯網、遊戲7大行業。特別是在今年,漢為業績增長非常快,2022年初定的業績目標,在6月份就已經完成。

吳丹東回憶,作為曾經的數據備份容災及高可用解決方案提供商,漢為曾面臨備份容災業務規模日漸萎縮、傳統IT硬件競爭白熱化等挑戰,促使漢為自身雲化轉型升級,並積極服務客戶上雲。目前,漢為已是亞馬遜雲科技東南地區重要合作夥伴網絡成員。

為幫助漢為加速實現雲轉型,亞馬遜雲科技採取了雲能力賦能、技術賦能、商機共享等多項措施。一方面,針對漢為的特點為其規劃了雲上能力的成長路徑,多樣化的技術培訓幫助漢為建立了一批成熟專業的雲服務團隊。基於此,漢為先後獲得了亞馬遜雲科技遷移能力認證和Oracle能力認證。

同時,利用亞馬遜雲科技的雲服務,漢為不僅可以為企業提供一站式上雲以及雲上運維的服務,還自己打造了如教學實驗雲平台、電商網絡商城服務(SP-API)和海外訪問加速(SD-WAN)等多個行業解決方案。

此外,亞馬遜雲科技Marketplace與多項激勵計劃也為漢為提供更多業務拓展機會。漢為加入了全球解決方案提供商計劃和中國解決方案提供商計劃,將其自研的海外訪問加速解決方案上架到亞馬遜雲科技Marketplace,實現全球範圍的銷售渠道拓展。

“借助亞馬遜雲科技的持續賦能,漢為不僅完成自身的華麗轉身,成功向雲轉型,更致力於以雲端優勢,共同推動東南地區企業上雲出海,加速全球化。 ”吳丹東強調。

在吳丹東看來,廈門等東南地區傳統製造廠商,如LED燈、門禁、櫥衛等製造廠商,紛紛啟動數字化智能製造升級,從“中國製造”走向“中國品牌”;跨境電商行業也在高速發展,覆蓋賣家、獨立站、製造商、物流服務商、倉儲和海外營銷服務的全球產業鏈愈加完善;同時在互聯網領域,社交和遊戲等數字產品和服務也借助雲技術實現全球部署和業務創新。這些領域企業對雲服務需求都極具潛力,是漢為軟件重點關注和拓展的服務對象。

“亞馬遜雲科技在今年推出全新合作夥伴路徑之後,漢為可以選擇服務與軟件並行的多個合作夥伴路徑,拓寬其服務覆蓋廣度。未來,漢為還計劃基於亞馬遜雲科技構建MSP(託管服務提供商)解決方案,為客戶提供一站式上雲服務,攜手亞馬遜雲科技,加速福建及東南地區企業上雲出海,打開世界的大門。”吳丹東稱。

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