恒大集團衝刺五一黃金週:現房大優惠,鼓勵全員營銷

2022年04月20日14:22

  澎湃新聞記者 李曉青

恒大集團。人民視覺 資料圖
恒大集團。人民視覺 資料圖

  4月20日,澎湃新聞瞭解到,恒大集團當日在內部下發了《關於下發黃金週期間10項重點營銷措施及專項考核的通知》(以下簡稱《通知》),其中提到要圍繞“黃金週大優惠”、“恒大現房大優惠”為宣傳主題,各區城重點項目全力以赴貫徹落實該文10項重點營銷措施,大力組織銷售工作。

  此次營銷的時間範圍為2022年4月20日至5月5日。

  《通知》稱,重點包裝“五一黃金週大優惠”及“現房大優惠”,同步輸出“品質保障、即買即住”、“監管賬戶資金保障”、“即時網簽保障”、“交樓安心保障”三重保障等核心賣點,在宣傳項目品質環境、精裝修、全能配套、醇熟社區等基礎上,進一步從買家的資金安全,交樓保障等方面,提升買家信心,助力銷售。

  此次恒大集團推出了十項重點營銷措施。

  《通知》要求,由項目總牽頭與當地政府專班積極努力溝通,取得當地政府專班支持恢復銷售的各項舉措,包括不限於渠道佣金政策、銷售一線人員獎勵政策、政府監管背書現場派員政策、積極組織圈層客戶洽談購買、協調銀行恢復按揭業務等等,要將恢復銷售的綜合方案與當地政府溝通取得認可,使得其他各項重點營銷措施能夠落實實施。另外,取得當地政府專班支持,製定切實可行的渠道激勵政策方案,確保1至2家全新中介機構合作、全力打開渠道帶客。

  在全員營銷方面,恒大集團要求各單位向全體員工傳達五一黃金週最新銷售優惠政策及信息,鼓勵員工積極投身到全員營銷工作中,發動身邊有效資源,積極推廣現階段的新聞及銷售推廣,陪同客戶到訪。

  不過,澎湃新聞記者未在文件中看到具體優惠措施信息。

  各地區公司主管營銷領導每週需召開不少於3次項目級負責人會議,檢查各項目綜合措施落實情況,總結各項目推廣、來訪、培訓、成交情況,並將會議錄音報備集團營銷品牌中心。恒大集團每週日17點召開營銷總結會議,通報排名各地區公司措施落實情況及階段性核心指標結果。包括全員推廣排名、中介到訪排名、老業主推送排名、重點項目到訪排名、銷售完成率排名五項指標對完成情況較差、落實不到位的相關責任人進行通報批評。

  中國恒大(03333.HK)此前宣佈延期刊發2021年年報業績。

  中國恒大稱,由於自2021年下半年起本公司關聯方恒大集團的經營情況發生重大變化,核數師於本年度增加了大量額外的審計程序,再加上新冠疫情的相關影響,根據本公司目前掌握的資料,公司無法按期完成審計程序。待審計程序完成後,公司將在切實可行情況下盡快發佈經公司核數師協議同意的經審核年度業績。

  另外,中國恒大表示,考慮到集團目前面臨的經營上和財務上的挑戰,尤其是債務壓力,中國恒大風險化解委員會正在積極研究解決方案並與債權人進行溝通,建議增加聘請金杜律師事務所作為法律顧問,協助公司開展債務風險化解工作,跟進債權人訴求,依法公平處理債務問題。

  值得一提的是,自2021年9月份之後,中國恒大沒有再披露過月度的銷售情況。

  中國恒大此前曾宣佈,2021年全年實現合約銷售金額約4430.2億元,合約銷售面積5426.5萬平方米,銷售額同比下降38.74%。根據中國恒大2021年合約銷售額目標7500億元來看,其2021年的目標完成率為59.06%。

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