專訪Martin Grieder:中國市場“大”不相同 森海塞爾持續關注高端領域

2022年04月14日06:55

  森海塞爾(Sennheiser)是不少中國HiFi發燒友的啟蒙品牌,同時,它的“大奧”等產品,又成了老燒們的終極之選。

  2021年5月,森海塞爾和總部位於瑞士施泰法的索諾瓦控股集團宣佈,兩者會在一個共同的品牌框架下開展未來的合作。全球醫療聽力解決方案提供商索諾瓦接下來會全面接管森海塞爾的消費電子產品業務。自此,翻開了品牌歷史新的一頁。

Martin Grieder
Martin Grieder

  從正式宣佈收購至今已近一年的時間。此次,新浪數碼與Sonova Consumer Hearing副總裁Martin Grieder對談,話題涉及Sonova及森海塞爾對中國市場的觀察,策略;以及面對來自手機廠商們挑戰時,他們的行動。

  中國市場規模大 且跟歐美不一樣

  談及中國市場,Martin首先明確,無論是規模還是其他各方面,中國都是一個有潛力的市場。同時他認為,“中國市場非常不同於歐美”。比如中國市場的音頻意見領袖,比全世界的其他國家都要多。

  所以在Martin看來,中國市場策略跟其他各地都應有所不同。

  對於森海塞爾這樣的全球品牌來說,產品往往是面向全球研發,產品策略和製造也是全球基本一致的,但對中國市場來說,Martin表示,“針對中國市場,我們的產品也會有一些特別版本”。

  也正是以上這些原因,森海塞爾給中國市場匹配更強的本土團隊去適應這種發展需要,以便針對中國市場做出調整。例如聯合其他品牌或平台去做一些定製。

  消費/專業雙線發力

  “中國發燒友市場已超過百萬級別”,基於此,Martin認為中國是一個很大的市場,森海塞爾作為行業領導者,有自己的特長與發揮空間。

  如果對手機等廣泛品類來說,這個體量似乎不大。但根據新浪數碼瞭解,耳機,更準確的說是森海塞爾擅長的高端音頻產品,跟常規的低價耳機是兩個不同品類,它們的定價,使用場景,定位人群都有極大差別。

  森海塞爾經過多年運營,已經有相當好的基礎,並且在兩個部分都有佈局。

  對森海塞爾來說,其實並不存在是選“機海戰術“,還是“精品戰略”的問題,因為它在耳機產品市場整體和細分市場的優勢仍舊延續。

  看一下目前的電商網站會發現,森海塞爾的產品覆蓋範圍相當廣泛。從幾百元的藍牙耳機到定價42.8萬元的HE 1(發燒友俗稱“大奧”)。品類覆蓋較全,有適配手機常規藍牙無線耳機,也有適配不同發燒階段和訴求,用於安靜欣賞音樂的設備。

按銷量排名能看出森海塞爾的產品佈局和哪些產品最受用戶歡迎(圖片來自京東)
按銷量排名能看出森海塞爾的產品佈局和哪些產品最受用戶歡迎(圖片來自京東)

  以京東商城為例,如果按銷量看,定價1499元的MOMENTUM真無線二代(黑白兩色)以及MOMENTUM Wireless 3代,各自都有2萬多條評價,這能在一定程度上說明森海塞爾對一般消費者的影響力。但其實就像Martin提到的,森海塞爾更關注高端領域發揮自己專長,而不是花更多精力去跟手機廠商們搶奪低端市場。

IE系列才是森海塞爾的優勢專長(圖片來自京東)
IE系列才是森海塞爾的優勢專長(圖片來自京東)

  所以,森海塞爾的真正影響力是在這幾款之後,偏向專業用途的IE 600、IE 800 S、IE 900,定價分別是4000元左右和一萬元以上。IE系列是更能代表森海塞爾特色的系列,也是森海塞爾更擅長的領域,其中IE 600是在今年3月剛剛發佈的一款高保真耳機產品。

  僅從這一個渠道,還有幾款產品銷量(評論量),也能看出為什麼Martin有底氣說“森海塞爾是行業領導者”,以及他們的優勢所在——高端音頻市場,和一群專業欣賞音樂的發燒友。

  關於生態的思考

  近幾年,越來越多手機廠商進入消費音頻市場,並且他們正在跟自己產品做出更多生態關聯,對森海塞爾這樣的音頻產品廠商來說,這會在競爭時處於劣勢嗎?

  在被問到此問題時,Martin並未迴避。並且肯定了手機廠商在這方面的現有優勢。但他也談到,這種手機與藍牙耳機之間的生態,其實並非森海塞爾的目標,也不是他們認為的競爭部分。

索諾瓦的專長是聽力增強類產品(圖片來自索諾瓦官網)
索諾瓦的專長是聽力增強類產品(圖片來自索諾瓦官網)

  如前面提到,森海塞爾更關注的地方是音質,索諾瓦則提供聽力增強的解決方案。從這個角度看,無論森海塞爾還是索諾瓦,兩者可以算作“專業器材”領域,而非前面提到那些手機廠商耳機產品的競品。

  當然,森海塞爾也有無線耳機產品,例如MOMENTUM真無線耳機,是搭配手機使用的。跟一般用戶想像的不同之處是,索諾瓦(或森海塞爾)對音質的追求並不只在單純的硬件層面,當手機廠商更談論“計算音頻”的時候,他們也使用AI的技術去實現自己聽力增強類產品的低延遲。

  在收購森海塞爾之後,可以預期,相應的技術也會傳遞到他們的產品上。

森海塞爾跟高通無線技術的交集(來自aptx.com)
森海塞爾跟高通無線技術的交集(來自aptx.com)

  對森海塞爾現有的無線耳機來說,這顯然是好消息;另一方面,森海塞爾的無線音頻技術合作方之一是高通公司,技術研發層面都有相應交集,這也是他們提升自己產品競爭力的另一個途徑。

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