ASA正式上線中國大陸App Store,這個獲量新渠道必須安排!
2021年06月23日07:44

  本文來自微信公眾號AppSA

  北京時間6月23日淩晨,七麥AppSA測試發現,ASA後台已能創建面向中國大陸地區的競價計劃。這標誌著ASA(全稱Apple Search Ads,即Apple搜索廣告)終於面向中國大陸地區開放了!

  目前已創建的搜索廣告還不能在App Store展示,根據ASA後台的廣告設置,可選最早開始日期為2021年6月22日。按照之前經驗,Apple會給中國區開發者預留充分的準備與配置的時間。

  同時七麥AppSA在創建廣告時發現,投放中國大陸區的廣告必須經過提交文件、完成 App 與賬號審核等步驟。未完成這些步驟的廣告計劃(Campaign)會處於暫停狀態。

  中國區ASA廣告投放,需要提交哪些文件、如何完成 App 與賬號審核,七麥AppSA 會第一時間發佈詳細流程與文檔,請關注AppSA公眾號。

  ASA上線意味著什麼?這個新增的廣告形式真的能幫App獲取流量嗎?據說迅速入局就有機會及時抓住“流量紅利”,真的如此嗎?別著急,先看幾個關鍵詞,然後小編帶你詳細來瞭解~

  時隔五年,上線中國大陸App Store

  ASA是Apple於2016年推出的搜索廣告,其允許開發者向Apple付費在App Store內部投放廣告,使App有機會在搜索結果頂部等位置展示,從而吸引精準用戶下載。

  自2016年6月Apple在WWDC宣佈在App Store測試關鍵詞搜索廣告、同年9月ASA上線美國區App Store後,在2016年到2020年之間,ASA陸續在60個地區App Store上線。

  如今中國大陸成為了第61個開放的地區,對於App Store中國區的開發者來說,App獲量又多了一個靠譜渠道。

  2個展示位置,讓App更醒目

  根據Apple官方發佈的數據顯示,通過搜索發現App的App Store用戶比例達70%;直接源於App Store搜索的下載量佔比達65%;Apple Search Ads 搜索結果頂部的廣告的平均轉化率為50%。

  搜索頁如此高的流量以及ASA如此高的轉化率從正面提醒我們:ASA非常重要。目前Apple針對ASA已提供2個展示位置:

  ①搜索結果頁頂部

  第一個廣告位是搜索結果頁頂部。當用戶搜索某些關鍵詞時,搜索結果頁的頂部會呈現投放廣告的Appp。

  ②熱搜-[為你推薦]的頂部

  除了搜索關鍵詞後能觸發搜索結果頁頂部展示廣告外,Apple於今年5月為ASA又上線了另一個廣告位——熱搜下方[為你推薦(Suggested)]列表的頂部。

  四大優勢,助力獲量和轉化

  ASA 作為 iOS 新興廣告形式,相比於信息流、ASO推廣優化等常規的廣告形式擁有4大優勢:

  ①用戶精準

  ASA 為搜索廣告,廣告的展示由用戶的搜索行為觸發,此時用戶有較高的尋找產品、下載產品的意向,後續的激活、付費行為數據也會比其他展示類廣告更好。

  ②高轉化

  其他廣告渠道,用戶點擊廣告位後,還需要跳轉到 App Store 才能下載;而 ASA 廣告的展示就在 App Store 內部,少了一個跳轉步驟即意味著更高的轉化率。

  ③數據詳細

  在進行ASA投放時,我們可以在後台看到非常精準的數據,包括廣告的展示、點擊、安裝、消耗等,而這些數據可以精細至每一個關鍵詞。接入歸因工具還能看到激活、活躍、付費等數據,更方便測算ROI。

  在ASO推廣優化時,最難解決的問題就是無法計算排名提升到底能為App帶來多少新增用戶,但ASA可以提供詳實、精準的數據支撐。

  ④流量安全

  ASA 作為Apple官方的渠道,安全也是其優勢之一。不會出現App下載量激增等導致的App被降權、驗證、下架等異常情況。用

  用戶付費能力排名第3

  ASA的效果到底如何呢?有一組全球渠道的數據非常值得一提:《AppsFlyer PERFORMANCE INDEX》第 12 版(2021·H1)顯示,ASA 廣告渠道的用戶付費能力(IAP)排名第 3,僅次於Facebook和Google Ads;用戶留存數據(Retention)排名第 4。

  那對於單個App來說,投放ASA能夠達到什麼效果呢?以下是幾款App投放ASA之後,ROI、CPA等數據的表現(為保護客戶隱私,案例展示的圖標為同類產品):

  ROI 300%、CPA 0.4美元、帶量峰值8000/天…與App投放前的表現相比,ASA的優勢十分突出。

  在今日之前,ASA已上線60個地區的App Store。那這些地區的開發者們對它的反應如何呢?我們可以看下5月某日美國區App Store的數據:

應用榜Top100時,每天平均有60-70款App在投ASA,佔比60%-70%;

應用榜Top20,20款App中日均15-20款App在投放ASA,投放比例達到75%-100%。

  可見,ASA已受到了普遍的認可,各大廠商都在嚐試利用ASA搶占流量。

  小結

  作為Apple推出的官方搜索廣告,ASA擁有無法比擬的優勢:精準的用戶、安全可靠的獲量機製以及高ROI等。從當前的形式和測試數據來看,很值得App開發者/推廣者把握先入優勢,盡快抓住這波重要的流量紅利。接下來七麥AppSA也將繼續分享ASA相關知識,與大家共同成長,助力大家掌握另一重要的流量密碼~

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