5秒撈金2900萬!專坑中國女人的“頂級騙局”,為什麼能火15年?
2021年03月24日15:32

原標題:5秒撈金2900萬!專坑中國女人的“頂級騙局”,為什麼能火15年?

文章經授權轉自公眾號:金錯刀(ID:ijincuodao)作者:金錯刀頻道

“這是我這輩子賣的最貴的東西。”

幾天前,李佳琦賣出了他職業生涯中最貴的“硬貨”! 當他帶著3顆總價近3千萬的鑽石,和娛樂圈最愛曬鑽戒的女明星一起出現在直播間,全體女孩都慌了。 只是慌不過5秒,鑽石就被一搶而空。

誰秒走千萬鑽石,成為了李佳琦直播間永遠的秘密。 但“直播賣鑽石”這一魔鬼操作,卻引發了網友熱議。

有幾個女孩蹲個直播,50萬定金說掏就掏?

甚至,買900萬的鑽石還贈送500萬項鏈?有網友分析,這就是品牌方自導自演。

不過雨綺姐姐也在直播間說了,別管那麼多。“鑽石什麼級別不重要,誰送才重要。” 可是重金都花了,鑽石要出幺蛾子那不坑爹嗎?

事實上,一直以來買鑽石這件事都令很多男人發愁。買吧,心在滴血。不買吧,媳婦不願意。

怎麼買鑽石既能讓女人滿意,又能守護住男人的錢包,成為一大世紀難題。不過刀哥看來,這個難題其實也有破解的可能。

中國女人買鑽石有多瘋狂?

鑽石,珠寶屆最有故事的王者。 它一度被稱為是地球上最堅硬的物質,世界上最稀有的寶石。 雖然後來被科學家打臉,鑽石其實根本並不算稀有。

但鑽石的饑餓營銷,仍然被玩到飛起。

尤其是當那一句“鑽石恒久遠,一顆永流傳”的廣告語從天而降,鑽石徹底成為無數人眼中的“無價之寶”、“愛情圖騰”,征服了無數中國女人。 在界面新聞發佈的一篇《中國新娘正在搶救全球衰落的鑽石業》中,有數據顯示,世界上大部分鑽石都戴在了中國女人手上。

中國最強大的鑽石“收割機”,當屬娛樂圈的女明星。 戴著價值千萬的鴿子蛋,漫不經心撩頭髮,是她們專屬的慢鏡頭。

見識過大場面的女神,在面對無人機送來的求婚鑽戒的瞬間,也都感動到無語凝噎。

不要天真地以為,這些動輒幾萬幾十萬的鑽石,只有富婆女星才配擁有。 也就幾年的功夫,鑽石就已成為普通家庭的結婚標配。以前“不買房不結婚”的段子,如今演變成“不買鑽戒就不結婚”。

如果硬要給鑽戒一個定價,那麼必須是10W以上,上不封頂。

鑽石作為結婚剛需,輕而易舉治服了無數適婚男人的錢包。 但隨著獨立女性的崛起,也有越來越多單身女孩,也開始跟自己較勁,攢錢給自己買鑽戒。 執著鑽戒的女人前赴後繼,但仍然有個事實令大家無法逃避——

後悔買鑽戒的女人,越來越多了!

所以,到底是鑽戒不香了?還是有的鑽戒品牌套路太深?

“最後悔的事就是去I Do買鑽戒”

鑽石總是被喊作“21世紀最大騙局”。

可是blingbling的鑽石又能有什麼錯呢?如果硬要說有什麼騙局,那也是鑽石商搞出來的套路。

而作為最能搞事情的鑽石品牌,I Do可謂是現代營銷“王中王”。

為了探求真相,刀哥以採訪和實地走訪的方式,給大家總結了品牌“賣鑽石”的3大套路。

1、實體店:過度包裝+編故事 1999年,當中國老牌珠寶“周大福們”早已在國內遍地開花,I Do創始人李厚霖卻以“藝高人膽大”的方式跑步入場。

他先是在北京打造了一座全球最大、最豪華的恒信“鑽石宮殿”。後來因為不賺錢,李厚霖改了策略,他把宮殿砸了,重新規劃後的店面,用1/3的面積展示鑽石文化、用1/3的面積作休閑區,剩下1/3才是銷售區域。改了佈局,當月就實現了盈利。

後來為了拿下“南非真鑽”的說服力,李厚霖又開始“抱大腿”。他加入世界鑽石協會,還對外宣佈:“南非大使是我很好的哥們,我和南非總統關係也不錯”。

功夫不負有心人,恒信鑽石迅速打出了知名度,旗下的00後品牌I Do也追趕上老前輩“周大福們”,在全國開出700多家門店。

直到如今I Do 的營銷神技也仍未失傳。比如,店員大搞話術,句句戳中女孩的情感爽點。

“人的一生最幸福的時刻,少不了婚禮上交換戒指的一瞬間。您看這款戒托精緻的弧形設計,代表了您與先生之間綿長的愛情。”

在鑽石品牌店,每個銷售都是一個出色的愛情推銷員。

他們從戒托的線條,就能給你講到愛情的征途,從鑽石的光芒,給你上升到愛情的高光。

先來一份愛情宣言,把你治得服服帖帖。關於鑽石的品質具體如何,你問了再說,不問就不提。

鑽石好壞,基本全靠櫃姐一張嘴。

2、網店:隱藏關鍵信息! 除了在實體店被忽悠,在I Do 的品牌淘寶店裡,你要沒有一點點防備,也能分分鐘被坑。

比如,在I Do 官方網店選購鑽石配置,竟然只有2個品級:淨度和顏色。

對於鑽石的其他品質參數,例如切工、對稱、拋光、螢光、奶咖都沒有提及。 與之對比明顯的是,在某鑽石批發商選鑽石數據後台,針對選鑽石有多項品級標準。

因此,IDo在價格透明度上失掉1分。

此外,價值上萬元的鑽石詳情頁中,有關鑽石品質的介紹只有這一小段,甚至就連這段數據還都僅供參考。

用戶想仔細詢問鑽石的質量問題,比如問問鑽石切工如何,客服卻只是給到一個非常含糊其辭的回答。

“我們有國檢證書,但國檢證書不對切工評級。”這話翻譯過來,就是切工規範不能保障?

網上賣鑽石品質不透明,IDo又失掉1分。

3、“工廠貨”敢賣大牌價? 無論是在實體店,還是網店,這些避重就輕、含糊其辭的導購方式,都指向一個問題:某些品牌鑽石就是性價比“黑洞”。

大家一窩蜂買到的爆款鑽戒,殊不知竟是“大路貨”!

I Do旗下這款鑽戒,大小3分-50分,價格在1999-30299之間,竟然每款都沒有GIA國際證書。

然而,就是這款證書不全,品質尚且得不到國際權威認證的鑽戒,竟然賣成了品牌銷售爆款!

珠寶玉石領域最知名權威學者,中國地質學會珠寶專家團給出了金牌啟示:鑽石與品牌無關,與證書有關。

不明真相的顧客不清楚證書的門道,盲目跟風品牌買爆款卻無奈吃了啞巴虧。

知乎上有人提問:“ I Do品牌的一克拉鑽戒大概價格是多少?”

從事珠寶行業的網友@扯淡的鑽石給出參考:一款1克拉的I Do 鑽石,定價7萬左右,但與之相似配置的裸鑽在深圳水貝(中國最大的珠寶批發市場)的零售價格,價格僅僅為2.2萬左右。

儘管利潤如此高,鑽石品質問題卻頻發。

“女孩攢了3年錢,在I Do花了6萬5買了鑽戒,戴了不到7天就只剩一個圈了。”

“花3.5萬買到的I Do家50分(0.5克拉)鑽戒,到手後發現竟然還有螢光!”

要知道有螢光表示鑽石不純,也很有可能是合成的。

溢價大王IDo,自信從何而來?

拿“愛情”圈錢的營銷鬼才,翻車翻到了家門口!

從鑽戒成為商品的那一天起,營銷套路就沒停過。

世界上最大的鑽石公司,戴比爾斯 (De Beers)發明了那句“鑽石恒久遠,一顆永流傳”,為鑽石硬生生開闢出了一條婚戀市場需求: 鑽石=美好+永恒,而愛情=美好+永恒,所以,鑽石=愛情。 I Do順利繼承了這一經典營銷絕學。甚至都用不著販賣文案,僅憑名字裡的3個字母,“I Do(我願意)”,巧妙連接了鑽石與愛情的承諾,讓無數少男少女買單。

之前I Do搞了個活動,承諾顧客連續10年集齊10個印章,可獲贈鑽石。

誰想持續到第7年,IDo自己玩不起了,取消了這個活動。

很多一直堅持打卡的顧客都被I Do 耍賴的態度惹怒了。關於此事被曝光後,律師給出判定是商家違約。

這邊營銷翻車,另一邊賣鑽石的又烘托起了價值氛圍。

“花了一套房的錢買來的鑽戒,肯定保值吧?”

刀哥和鑽石行業收藏者聊了聊:

事實上只有特別稀有的鑽戒,才有升值空間。我們普通人買的鑽戒,無論品牌大牌與否,都談不上升值,甚至連保值都很難做到。

花了一套房的錢去買鑽戒,很快你就會發現買房和買茅台真不是一回事。 鑽戒背後不存在二手流通市場。鑽戒拿去當鋪、珠寶回收市場,折舊率也相當高。

對於鑽戒品牌商來說,不想辦法把鑽戒忽悠出去,爛在手裡一點價值也沒有。

因此話說回來,如今的I Do,正處在一個非常尷尬的地位:

攻打高端市場,它的鑽石設計和品質都跟不上世界大牌卡地亞、蒂芙尼。同時I Do在證書這一塊也嚴重不全,賣的最火的幾十分鑽石,品質無法得到充分的保障。

攻打年輕人吧,I Do的價格也毫無優勢。1克拉的鑽戒,I Do要7萬塊,有自己供貨資源的周大福只要5萬。

在“買鑽戒只看鑽戒證書,不看鑽戒品牌”的真理面前,誰又會多花冤枉錢為品牌營銷買單?

靠著營銷帶貨,卻不重視產品力,這是IDo當前面臨的最大危機。

結語:

被一句“我願意”感動的年輕男女,毫不猶豫地選擇了I Do。

但諷刺的是,這個標榜“愛情信物”的品牌,其創始人李厚霖的愛情故事卻並非“情比金堅”。

2000年,李厚霖對女歌手周豔泓一見鍾情,倆人戀愛後,周豔泓動用了自己的人際關係,讓李厚霖認識了不少娛樂圈的大佬,甚至還免費為李厚霖的珠寶品牌代言。

但戀愛三年後,李厚霖痛甩女友,追愛影后秦海璐。2003年,李厚霖拿著50顆稀有彩鑽就向秦海璐求婚了,還對秦海璐說:“50顆鑽石代表50年金婚,我想和你走一輩子!”

這句半世紀承諾沒說出多久,李厚霖又轉身示愛28歲的李湘。

然而可惜的是,這段感情也不持久,兩人閃婚閃離。曾經對著鏡頭講出“湘湘,我越來越愛你”的李厚霖,後來對媒體說:“在大街上隨便找一個女孩都比李湘強!”

鑽戒老闆的“愛情傳說”尚且如此,品牌編故事的營銷把戲就更令人感到諷刺了。

買鑽石沒有錯,但是一定要做足功課,擦亮雙眼。

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