【一圖學懂營銷】全球第一大IP是如何練成?寵物小精靈的多元營商模式
2021年03月12日18:37

作為好多人童年回憶的《寵物小精靈》(Pokemon)已經推出了25年。儘管近年來有不少新IP異軍突起,例如,Marvel、Star War,但《寵物小精靈》仍然穩居全球IP價值榜單首位。據調查機構Statista顯示,截至2021年1月,《寵物小精靈》的總收入達1000億美元(約7800億港元)。全球第一大IP又是如何練成?

練成全球第一大IP第一步,要了解目標用戶群及其需求。

《寵物小精靈》提出者田尻智,對於寵物小精靈世界的構想其實是來自昆蟲收集,當時Game Boy遊戲機剛剛盛行,他和他朋友杉森建想藉此創作一款可以吸引女性玩家的遊戲。杉森建當時就找了一名女性設計師——西田墩子,創作出形象可愛的比卡超(Pikachu),值得一提,該取名也有考慮到外國人發音習慣,這為其之後走出國際奠定基礎。故事設計也是關鍵,小精靈世界是一個人類和小精靈和諧共處、共同進步的世界,並且充滿冒險性和神話式,更貼合女性玩家的思維。

練成全球第一大IP第二步,要有巨大的可造性,多元化發展。

《寵物小精靈》系列目前最主要還是遊戲板塊,該系列會跟隨任天堂主機的變化而升級,遊戲模式和小精靈種類也在不斷創新。至今全系列的寵物小精靈共有898種,推出了超過20款系列遊戲,以及多款手機遊戲。除了遊戲外,《寵物小精靈》還有衍生周邊的授權、卡牌遊戲、動漫和電影收入的全方位營銷。根據不同產品,《寵物小精靈》的目標人群也有所不同,例如電影主要是面對家庭觀眾,表達的是對家庭、生活、環境等問題的反思;而動漫則是貼近遊戲的本身。

練成全球第一大IP最後一步,積極與其他廠商進行聯名合作。

《寵物小精靈》可以說是最經常與服飾品牌合作的IP,例如Uniqlo、adidas、OUTDOOR等都能看到其身影。事實上,通過與服飾品牌合作,將遊戲中的形象帶進日常生活,可以進一步拉近兩者的關係。而轟動一時的Pokemon Go也做了一個十分出色的營銷模式,它首次突破了線上和線下的界線,遊戲呼籲玩家出門,還與很多商店合作(M記、7-11等),成遊戲中的對戰場所和補給站,既為公司帶來贊助收入,又為商店帶來人流。

練成一個優秀IP並非一日之功!前期需確立好目標市場,還要對目標群體習慣和需求有一定的調查了解,並對產品進行多元化發展,積極與其他廠商合作,開拓市場同時與時俱進,以求可以進入更多人的眼裡。

編輯/製圖:Business Digest

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