荷爾蒙影響消費 男士購買慾更強?
2021年02月02日17:15

疫情下開始有了「報復性消費」這個因抗疫疲勞而衍生的名詞。然而,有關購買慾的哲學,原來在生理上都有所影響,特別是男士!

可能你會首先想起多巴胺(dopamine),與購買後產生的快樂感覺有關。又或者你會知道催產素(oxytocin)能令自己短暫得到幸福的感覺,忽略了理性的分析去做成衝動性購物。

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男人買奢侈品牌單品,離不開3個原因:取悅伴侶、獎勵自己、送禮用途。選購商品時都會以其品質或品牌形象去判斷其性價比,再去決定買下。然而,有研究發現,原來男人天性也有內在因素觸發自己的購買慾。

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根據美國加利福尼亞理工學院﹑賓夕法尼亞大學禾頓商學院一樣研究發現,高睾酮水平會直接驅使男士購買奢侈品的。研究做了兩項測試:第1項是邀請了 243 名從 18 歲到 55 歲的男士,一半人使用睾酮凝膠製品,另一半人則使用普通安慰劑。用了睾酮凝膠的參與者較傾向選擇奢侈品牌。然後,在表達對不同品牌的喜好時,使用了的男士均偏好選擇了奢侈品牌。在第2項研究當中,研究員要求參與實驗的人員為 3 個不同價位的鐘錶產品評分,分別為「高品質、信賴程度高」、「豪華、重視精密設計」、「高強度防撞、運動型」。結果吸收了較多睾酮凝膠製品的人對豪華級的產品最有興趣。

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由此可見,睾酮這個男性荷爾蒙分泌量的多寡,會對豪華奢侈產品有著濃厚的興趣。隨著人體內部的荷爾蒙量變化,會影響他們對奢侈品的喜好程度。項目的相關人員表示,人類如雄性動物般會花能量去建立個人形象及身份地位。只是動物的工具是身體,人類是衣著打扮。

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