做帶貨直播可以賺錢又出名?直播主陳嘉桓分享實際工作內容和好處
2020年12月20日23:59

線上購物之便無用多說,然而在疫情衝擊下,以及人們了無盡頭的渴望想要被滿足,線上營銷手法已被逼使到更快更準更即時,引伸出直播帶貨這個新興電商模式。而這股從內地吹來的風正逐步影響香港,開始成為潮流之餘,首個以直播帶貨作招徠的平台亦誕生,更甚是給經營艱難者、想要開拓事業者一個新機會,這絕對是你不能不知的全新營銷熱潮。

陳嘉桓(Rose)藝人/Buylive 直播主

馬雲說過:「沒有賣不出去的產品,只有不會賣產品的人。」但實際試過以後,陳嘉桓(Rose)發現做直播主其實比純粹「賣產品的人」更有趣。身為國毅娛樂旗下藝人的Rose,一聽到公司邀請她做直播主就馬上答應了。「本身我偶而會做Facebook Live 跟粉絲交流,以往也有拍攝旅遊節目和推出旅遊書,喜歡介紹新事物給其他人。這次是個好機會將自己不同技能互通。」帶貨對Rose 來說畢竟是新嘗試,她會參考其他直播主的影片,又會在事前預先採排,漸漸開始上手。現時她在Buylive 會每星期直播一次,每次90 分鐘,主攻生活百貨類別。直播貨品由Buylive 挑選,Rose 每次直播會在前一天收到產品資料和文稿作準備。當中大部分貨品Rose 也有親身試用過,可以在直播裡將第一身體驗告訴觀眾。「早前有一款在市面上未有的衛生巾,我們會在鏡頭前做些小試驗,將它剪開、分解來研究,讓大家看到即時結果和我們的反應。」而根據不同貨品主題,直播主可以發揮創意構思不同形式。「我試過帶5 歲的弟弟上鏡一起試用親子用品,又試過一邊吃榴槤一邊介紹榴槤食品。對服裝、場景我們也可以提出不同意見,很好玩。」不過忙碌的港人未必有空看完個多小時的直播,這時候直播主就會拋出各種優惠留住觀眾。「當聽到買滿某個價錢可以包郵時,大家反應最熱烈!若觀眾想要更多折扣,我會請他們like 和share,流量高的話就可以派更多福利。」

在帶貨同時,觀眾也對Rose了解多一點,有興趣翻看她過去的電影,甚至帶來新的工作機會。「Buylive 不會限制我只能跟他們合作,所以其他平台知道我有做直播時,我也可以應邀合作。知名度增加後,同時也帶動我的副業(大腦皮紋分析)多了客人,讓我現在有穩定的工作量,比疫情初期好多了。」直播為Rose 開展了一個全新領域,她期待日後有機會到國內做直播,繼續將心水好貨帶給觀眾。

Text: Daphne Wu & Ada Lee

Photography: Sze Chuen

Special thanks to L'Hotel élan for the wonderful location

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