寵物經濟:細分市場更風靡?
2020年12月16日18:10

原標題:寵物經濟:細分市場更風靡?

文章經授權轉自公眾號:劉曠(ID:liukuang110)作者:劉曠公眾號

雖然沒有像雙11那樣火爆,但是剛剛過去的雙12消費勢頭依舊強勁。來自西安的孫小姐也趕在雙12的末尾,為自己家的寵物狗小乖購買了漱口水和潔牙凝露,另外還給小乖挑選了過冬的衣服,但是69一件毛衣、88一件外套的價格,又讓孫小姐遲遲沒有點下付款鍵。

和孫小姐一樣趕在大促期間為自家的“毛孩子”進行消費的人不在少數,而這也正是這個寵物市場火爆的一個表現。不論是必需的貓糧狗糧,還是保證寵物健康安全的醫療、護理,甚至是提升寵物品質生活的玩具、貓窩狗窩等都成為寵物主們需要花錢的地方。

浮出水面的寵物經濟

不同於其他風口的突然火爆,寵物經濟的火熱是一個長期的過程,等到浮出水面的時候,已經成為了一個龐然大物。

在1980年,國家有關部門發佈了《關於控制和消滅狂犬病的通知》,其中規定縣級以上城市等區域禁止養犬;二十年後,各個城市又逐漸將禁養轉為限養,寵物數量逐漸上升,也逐漸帶動了整個寵物行業的發展。

又過了二十年,寵物已經成為很多家庭中不可或缺的成員,很多人將寵物當做是自己的兒子或女兒。根據艾媒諮詢今年公佈的數據可知,中國養寵人群中將寵物當做孩子的人群有20.70%,有12.78%的人認為寵物是自己的親人,有21.59%的人認為寵物是自己的朋友。

正是因為寵物在人們日常生活中的地位越來越高,這為寵物經濟的日漸火熱打下了基礎。而近些年來,還有別的因素同樣保證了寵物經濟的持續向好。

首先是孤獨經濟的持續發酵。人總是很難與自己的孤獨相處,儘管身處一個社交成本極低的社會之中,各類社交軟件也層出不窮,但是當代的人們依舊不可避免地時常陷入孤獨之中,而疫情更是進一步催化了這種孤獨感。

於是為了緩解這種孤獨感,有些人選擇沉迷在社交網絡之中,而有些人更願意養一隻寵物當做日常生活的陪伴。畢竟是個活生生的生命,在每一個加班的夜晚都能帶來或多或少的慰藉。

其次是主流消費者觀念的變化。根據艾媒諮詢提供的數據可知,如今的養寵人群呈現出年輕化的特徵,80後、90後人群佔比分別達到了46.3%、20.3%。而年輕人也是當下扛起消費大旗的主力軍,他們更願意在他們喜歡的事物上進行很大的投入。

而寵物對於這些年輕養寵人群生活的重要性不言而喻,為自己家中的“主子”多花點錢,雖然心痛,但是卻十分願意。

內外夾擊的寵物細分平台

而正是因為這種種原因,讓寵物在日常生活的陪伴中,釋放出了巨大的市場。

根據艾媒諮詢的數據顯示,中國寵物市場規模在2019年就已經達到2212億元,預計在2020年將達2953億元,年復合增長率達到20%。而隨著寵物飼養觀念的普及和寵物行業延伸服務的挖掘,中國寵物經濟的市場空間也將進一步擴大。

另外根據《2019年中國寵物行業白皮書》顯示,至2019年中國養寵家庭數量為9978萬戶,而人均單只寵物犬年消費為6082元,人均單只寵物貓年消費金額也達到4755元。並且伴隨人均收入的上漲,未來花在寵物身上的錢也會越來越多。

也就是說,目前國內的寵物市場依舊還有巨大的想像空間。而這自然也會吸引眾多新老玩家的共同角逐。比如前不久剛登陸美股上市的波奇寵物已經在寵物市場中深耕了十二年,還有已經在A股上市寵物食品概念股,中寵股份以及佩蒂股份。

當然還有鈴鐺寵物、小狗在家、愛寵醫生、有寵、小佩寵物、阿聞、淘寵網、萌窩等大小平台,都在賽道之中沉浮。但是這些國內的寵物平台,都專注於某一個細分領域,這也讓其受到了來自海內外的壓力。

先來看看海外市場。比如美國寵物電商品牌Chewy,自上市以來其股價就一路走高,業績表現也很不錯,讓其如今的市值也超過了320億美元,約合人民幣2100億元以上。但中寵股份如今的市值也只在110億元附近,佩蒂股份只在54億元附近徘徊。

而在國內市場中,諸如淘寶、京東、美團等綜合電商平台,對這些寵物細分領域平台而言同樣是需要跨越的大山。

因為商品種類的充裕和平台效應的原因,更多消費者願意在綜合電商平台購買寵物用品。舉例來說,在寵物市場占有率方面,排名前三的分別是淘寶、京東和波奇寵物。

寵物細分真的走不通?

也正是因為這種內外的壓力,讓外界都覺得在國內市場中,寵物經濟中垂直平台的故事根本講不通。但是垂直於寵物這條路就真的走不通嗎?答案自然是否定的。

寵物不同於其他商品,有其獨特的屬性。對於消費者而言,一隻貓咪在付款之前可能只是櫥窗中的展示商品,但付款之後,寵物的商品屬性就被極度淡化,貓咪的身份就轉變成了鮮活的生命和陪伴。

而正是這種獨特的屬性,給寵物領域中不同的細分領域創造了條件,也讓主攻細分領域成為了現階段很多平台的選擇。

首先,消費者需要更加專業的產品和服務。要照顧一個鮮活的生命,自然不同於打理玩具、衣服那樣簡單,貓貓狗狗的飲食起居、健康狀況無一不是需要著重關注的方面。而且隨著消費年輕化以及寵物地位的上升,養寵人更願意為寵物挑選專業的服務和產品。

在細分領域深耕許久的品牌,也會在各自的領域有所優勢,而消費者看中的就是這些優勢。

其次,寵物的需求也在逐漸精細化。當下的消費者在為寵物消費時,不再只是滿足剛需而已,而是向著馬斯洛金字塔的頂端邁進。

根據淘寶今年發佈的《雙12寵物經濟冷知識》可以看出,如今的消費者除了在滿足寵物基本生理需求之外,如何更好滿足寵物更細微的精神需求成了新的消費重點。玩具、電熱毯、衣服裝飾等方面都展現了很大的消費潛力,甚至連寵物培訓班都意外火熱。

最後,現階段細分領域更有機會。相比於海外市場,中國的寵物市場雖然增長迅猛,但依舊處於發展階段中。消費者對於寵物的消費觀念還需要進一步的培養和完善。而在這個培養的階段中,很多在細分領域有優勢的平台,也能更好地吸引到消費者。

美好未來需要持續深化

而對於寵物市場中的不同平台而言,深耕各個細分領域並不是最終目的,而且專注於細分領域也只是一個階段的必然要求。放眼更加長遠的階段,全面且專業的平台,才是市場所需要的。

而這也需要賽道內的不同平台,需要解決更多的問題,才能向美好未來前進。

其一,需要應對消費者需求的變化。對於消費者而言,消費需求在愈發精細化的同時,也就在要求著平台需要提供更加多元的服務。這也就要求各個平台,在滿足消費者關於專業程度的需求之後,還需要擴張更多的服務來進一步鞏固消費者。

其二,平台也需要加速行業的規範化。不同於那些壞了可更換的商品,寵物是個鮮活的生命,這就需要整個行業更加規範、專業,才能保證寵物的基本生命安全得到保證。

而現階段的寵物市場之中,魚龍混雜的現象依舊難以杜絕。食品領域中有不良商家在貓糧狗糧中摻假飼料;玩具領域也有不法商家售賣低質量玩具,讓主人和寵物都深受傷害;而更為主要的還是在醫療領域,有些黑獸醫店連衛生安全都難以保證,更別說其醫療水平了。

這就需要行業內的平台們繼續深化自身業務能力,並持續向市場釋放更好的技術,在提升自身能力的同時,也讓整個行業更加專業和規範。而這也會讓整個國內的寵物經濟更上一層樓,釋放出更多的活力。

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