實地調查,白髮長黑養髮店的財富密碼
2020年12月02日11:19

原標題:實地調查,白髮長黑養髮店的財富密碼

挖數之前出外調研,發現很多小城市的街邊紮堆出現各種XX養髮店,當時以為也就是一種新型的理髮店,回廣州後留意了下,發現這也到處都是。

從剪髮、燙髮到染髮、美髮,再到最近2年很流行的10元快剪,如今又出現一個養髮 ,為了從頭髮上榨出點生意商家還真是絞盡腦汁。

說到養髮,我腦里duang duang兩聲,4年前那個梗又浮現出來,貌似成龍大哥已經好久沒恰飯了,有點想他。

為了搞清楚成龍大哥是不是又恰飯了,我決定實地調查一番養髮店的秘密。

家附近有一個卜蜂蓮花超市,很多大叔大媽一大早7點多會排隊坐免費班車來這裏大採購,買完東西后都會沿一條固定的通道走出超市,因此坐落在通道兩邊的店舖可以說得天獨厚,坐享最大人流量。

我調查的這間養髮店就坐落通道正對超市收銀台的位置。

在店外晃了晃,老闆就把我招呼進去了。

老闆:“小夥子,你是不是有白頭髮?”

我感受到了老闆的饑渴。

我:“是啊,最近2年長了不少”

老闆:“要不要花38元體驗下我們的養髮服務,效果很好,包你滿意!”

看我乖乖坐下並掃碼付費後,老闆好像神筆馬良一樣掏出一支筆,揪住我的頭髮一通比劃,桌子上的屏幕頓時出現很多黑又粗的東西。

老闆說這是放大200倍後的頭髮,因為太年輕了白頭髮少,掃了好久才掃到一根白頭髮,老闆如獲至寶。

老闆:“幸虧你來得早,這個時候養髮時機最好!”

示意了下,一個服務員拿了個牛角梳來給我梳頭,說這叫頭部拔筋...

老闆:“我之前也是滿頭白髮,後來用了這個養髮液,沒多久頭髮變得烏黑髮亮”

老闆:“因為效果太好,於是我申請加盟,如今在廣州已經開了兩家,生意很好!”

老闆:“越秀區那家我開在陸軍醫院隔壁,醫院的碩士博士都來我這養髮,這些專業的人都很認可這個產品。”

我瞅了瞅老闆的黑髮,“效果真這麼好?要多少錢啊”

老闆:“這個是 690元 一瓶,一點也不貴,很多人來都是一下就買十幾瓶,你保養得早花費少,先買4瓶回去,第一個月用4瓶,第二個月少點用2瓶,逐漸減少,以後每個月只要幾百成本就可以保住你的黑頭髮了。”

老闆晃了晃手裡那瓶大概100毫升的透明神水,彷彿捏住了我白頭髮的開關,要它長就長,要它停就停。

服務員倒了一點在一個噴壺上,壺上冒起水蒸氣。

過了一會拿起噴壺對我頭一頓噴,又用手按了按,按完拿了一個超市保鮮袋就套我頭上,說加速吸收,還掏出一根大棒對我頭一頓敲打。

老闆:“精華液買回去後每天都可以過來免費按摩,也可以在家裡自己按,關鍵是不能停藥,不然白頭髮會越長越多。”

眼看老闆就要手起刀落,我嚇得瑟瑟發抖,趕緊謝過後一溜煙跑了,臨走時拿了一張宣傳單,一看這成分什麼靈芝、何首烏。

宣傳單最顯眼處有一個加盟電話,我決定打電話好好瞭解下。

我:“你好,我想開一間養髮店,瞭解下加盟的費用是多少?”

對方:“我們這個不用加盟費,前期只需要2筆費用,1萬塊的押金和1萬5千的首期貨款,前期投入大概5-7萬就可以開一家。”

我:“這1萬5千的貨款能拿多少的貨呀?”

對方:“1萬5千的貨大概能賣5萬塊,賣完後續幾千幾千地拿貨就可以了”

我:“賣不完能退麼”

對方:“當然不能退,詳細的話還是見面聊吧”

掛完電話,我心想1萬5千的貨賣5萬,一瓶零售價690,加盟商拿貨價就是690*(15000/50000)= 207元,先不說這小小一瓶製造出來要不要207,光零售端一瓶賣出去的毛利就是 70% 啊,真是臉都不要了。

但真有那麼多人會上當麼?我決定好好觀察一下這些店的客流。

第二天早上我又來到卜蜂蓮花,實際上這裏有2間養髮店,一間在2樓正對超市收銀台就是昨天那間,一間在1樓正對扶梯口,也是離開超市的必經之路。

正對扶梯口的養髮店

這家主打免費頭皮檢測,不像昨天的要收(ge)38元,於是我就在這裏一上一下地觀察2家店的客流。

早上10-11點:1樓 2 人,2樓 0 人。

有2個好奇的老人過來湊了下熱鬧,但看一看就走了。

兩個坐那按頭的女生有點像托,其中一個按完頭直接走進隔壁的快餐店,原來是那裡的服務員。

11-12點:1樓0人,2樓0人

中午匆匆吃完飯我又繼續觀察。

12點半-1點半:1樓1人,2樓0人

1樓那個客人按完頭匆匆走了,沒有買養髮液,一直觀察到下午4點,2家店都沒再有顧客。

換另外家店繼續觀察,這家位於隔壁萬達廣場一樓,也是超市出來的必經之路。

在那裡我一直觀察到晚上7點多,只有一對中年夫婦過來按摩,看他們問東問西的樣子不像老客戶,走時也沒有買精華液,估計也是免費體驗的。

一天觀察下來這3家店基本沒有成交,以萬達那家店為例,15平米左右的面積,網上查了下鋪租大概5000一個月,2個店員,水電算150,一個月的成本大概:

5000+4000*2(店員工資)+150= 13150元

賣一瓶養髮液的利潤是 690-207= 483元,一個月27瓶,也就是大概一天1瓶才能回本,這還是店面小的,卜蜂蓮花2樓那家估計一天要賣3瓶才行。

第三天我又換了家店,這家位於廣州越秀區淘金路附近,那有個學校,人流量比較大。

我就坐在店舖對面公交車站的椅子那觀察,一車又一車的老人都在這裏下車,觀察一個上午,除了一早在裡邊按頭的一位女顧客外,沒有一個進店的顧客。

看來現在的老人都變聰明不好騙了,那到底誰好騙?我腦子裡duang duang響,突然想起昨天電話那家公司告訴我的地址,上網查了下這個地址就是公司的註冊地,心想要查就查個徹底,索性去公司康康。

公司位於一個很小的創業園。

裡邊一水的都是各種所謂的生物科技公司,沒看到工廠,公司所在的辦公室非常小,貌似就2個人在裡面,會議室掛了個XX商學院的橫幅,門口有個公眾號我順勢關注了下,下面是公眾號推送的內容:

除了宣揚養髮的各種好處,比如一次頭療=半年不得血栓,剩下的都是XX新店開張了、XX店招聘櫃員了、公司又去哪海外旅遊了等好消息,這是個面向加盟商的號。

加盟商,加盟商,我腦里duang duang浮現出好幾個畫面,養髮店宣傳單上放的是加盟電話,公眾號提供的是給加盟商的服務。養髮店招牌上放的是加盟熱線(而不是購物電話),還標註這是第幾百家店。

就連坐下按頭時老闆也有意無意透露我她開店很賺錢,生意特別好。

找不到工廠,沒有電商,連續觀察3天基本無成交,到底誰好騙?騙的是誰?不是老人,也不是年輕的女性,是加盟商,騙的是那些想賺錢的人的錢

...

公司公眾號平均閱讀量大概100,用1比10的閱讀率去推算的話關注人數大概1000人,1個加盟商1萬押金加上1萬5千的首期貨款,25000*1000人=2千5百萬,這才是白髮長黑不用染養髮店的財富密碼...

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