玩轉直播+短視頻 京東打造“史上最簡單618”
2020年06月19日06:08

原標題:玩轉直播+短視頻 京東打造“史上最簡單618” 來源:TechWeb

疫情之下,直播+短視頻成為新時代的“弄潮兒”,也成為本屆“618”的最大看點之一!

與往年不同,本屆“618”購物節,京東在站內站外聯動佈置了30萬個重點場次直播,更是重磅推出“總裁價到”欄目,邀請到500多位企業高管現身直播間為自家品牌代言代貨。京東零售集團CEO徐雷甚至親自上陣,直播賣房,著實吸引了不少眼球。

除直播外,京東還與快手進行深度合作,在“618”購物節期間,快手用戶可以通過主播的快手小店直接下單購買京東自營商品,無需再次跳轉到京東App,就能享受京東優質的配送和售後等服務。

6月18日當天,在京東港交所上市儀式上,京東第一次對外展示了今年618數據大屏,從2020年6月1日0點到6月18日9點47,累計下單金額達到2284.88億元,遠遠超過了去年“618”大促18天2015億元的紀錄。到6月18日下午兩點,累計下單金額達到2392億。

疫情雖然不期而至,又有反複,但京東仍然輕鬆打破去年的下單金額數據記錄,在這背後,與直播+短視頻+電商的生態模式密不可分。

創新營銷模式,前17天18個品牌直播間帶貨破億

近年來,傳統電商流量紅利見頂,流量管理成本和獲客成本不斷增高、用戶進行沉澱難、粉絲粘性不高,面對諸多難題,直播+短視頻+電商的生態模式給出了一種新選擇。

按照預測,2020年直播電商規模將達到9610億,同比增長122%。

作為頭部電商平台,京東也早已在“直播+短視頻”領域下了一盤“大棋”,尤其是在今年的“618”購物節上,在直播方面,京東進行了創新佈局,推出“草莓音樂節”“前浪演唱會”、“總裁價到”欄目等;在短視頻方面,京東與快手直播平台達成深度合作。

在一系列舉措推動下,京東直播也在今年618期間取得了爆髮式增長,618當天開場僅2分鍾,京東直播帶貨即破億,而從6月1日至17日,有18個品牌直播間破億,有83個品牌直播間破千萬。

泛娛樂直播方面,京東組織了多場高品質的線下實景演唱會,有適合“前浪”的鄭鈞演唱會、崔健演唱會;又有“後浪”們喜歡的兩場草莓音樂節落地。

在“618”期間,有300多位超級明星通過京東直播和消費者進行互動,為粉絲挑選品質好物的同時,幸運粉絲還享受到明星清空購物車的福利。

而京東重磅推出的“總裁價到”直播欄目,更是邀請到超過500名總裁親自上場!華為、榮耀、海爾等知名品牌大佬紛紛加入“高管直播秀”,自家老闆徐雷也親自上陣帶貨――自營房產,開播後僅10分鍾,觀看人數就已破百萬。格力電器董事長董明珠在京東直播3小時曾賣出超過7億元的產品,也創下她個人直播帶貨的最高紀錄。

此外,“618”期間,在推薦“特產好物”時,京東直播邀請到300多位縣長、商務局長和全國勞模等主播,來到特產種植的現場,推銷當地農產品,促進助農行動和產業幫扶,這一形式實現直播間直播到全場景直播的轉變,讓多元化的直播場景為好物站台。

除了直播外,短視頻也受到不少用戶的喜愛,在這方面,京東也積極尋求合作。

5月27日,京東零售通過與快手科技展開合作之後雙方在京東618期間推出“雙百億補貼”,並在6月16日啟動京東快手品質購物專場。用戶可以直接通過快手主播的小店購買京東的自營商品,無需再次跳轉到京東App,就能享受京東優質的商品和配送、售後等服務。

此外,雙方還基於京東零售對購物行為數據以及快手對短視頻、直播、直播電商行為數據的理解,共同探索精準營銷能力的共建。

搶占下沉市場

其實,京東在“直播+短視頻”領域的佈局,也是與其“在下沉市場再造一個京東”這一戰略目標緊密相連。

尤其是京東與快手科技的合作,京東曾坦言,之所以選擇快手,一方面是因為快手對於品質貨源的需求更強烈,另一方面也是瞄準了快手的下沉流量。

從京東角度來看,快手擁有3億日活用戶,且主要分佈在三四五六線城市,所以與快手的合作會大大加強其對下沉市場的覆蓋力度。

此次“618”購物節中,也可以看到,在京東零售和快手“雙百億補貼”強力助推下,6月16日的京東快手品質購物專場全面爆發。張雨綺、華少等明星達人在快手帶貨京東優質商品,單日直播帶貨達14.2億元。

此外,今年“618”購物節,京東重磅打造的社交電商平台京喜再出新動作,推出非常大的優惠力度,也成為京東下沉的“急先鋒”之一。

同時,京東推出的京東極速版,是有別於京喜的另外一個下沉的產品,主要定位於京東已有的商品,擁有更為簡單的體驗,受到用戶的喜愛。

借助直播+短視頻以及“億元補貼”、京喜和京東極速版,京東通過今年的“618”得以在下沉市場玩得風生水起。佔據全國大部分消費人群的3-6線下沉新興市場用戶,是拉動消費的重要力量。從6月1日至17日,京喜日均訂單量超過700萬單,創下曆史新高;京喜上六成的商品被3-6線下沉市場用戶買走了,相當於這些用戶平均每天在京喜上貢獻了420萬單。而在去年12月京喜上線三個月時,京喜的日均單量穩定在百萬。也就是說,今年“618”期間,京喜在3-6線下沉市場的日均單量是去年12月份全國人民貢獻單量的4倍有餘。這對於疫情後的下沉市場而言,可以說是爆發性增長。

一位業內人士表示,直播帶貨、短視頻展示好處多多,它能讓商品在線上實現最大程度的可視化,能夠快速提升銷量,能夠讓投入產出比更加清晰,也能吸引更多人的。在今年“618”主會場,京東直播+短視頻確實給廣大消費者帶來了一次擲地有聲的“直觀”購物感受。

直播+短視頻+電商的生態模式,是京東“618”的一次營銷創新,是向下沉市場邁進的堅定一步,更是京東打造“史上最簡單的一次‘618’”的新的玩法和殺手鐧。

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