早買早享受,晚買有折扣。一直不買Epic免費送
2020年05月25日14:21

早買早享受,晚買有折扣。一直不買Epic免費送_新浪眾測
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繼「給他愛」《GTA 5》在Epic平台限免之後,《文明6》開始限免贈送……

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速擼!

https://www.epicgames.com/store/zh-CN/product/sid-meiers-civilization-vi/home

雖然分別發售與2014年、2016年的《GTA5》和《文明6》在今天已然「過氣」;雖然「限免」在遊戲行業已不是什麼新穎的營銷手段;但這倆遊戲的品質和江湖地位屬實「重量級」。接連送如此重磅的遊戲,這個節奏讓人對繼往開來的「神秘遊戲」更加期待。

據小道消息透露,下週限免是《無主之地3》……

個人主觀上對Epic的印象並不好。甚至可以武斷認定,很多玩家對Epic都有類似的情緒。

一方面必須肯定Epic對整個遊戲業界的貢獻,如虛幻引擎、如《堡壘之夜》為代表的優秀作品,乃至如今這種近乎殘暴的限免贈送。另一方面是Epic的商業模式過於殘暴,不近人情。

搞獨占,還撬行。

以《地鐵·離去》、《莎木3》為代表,不顧其他平台的預購,無視眾籌條款,生拉硬別的據為限時獨占。這一系列的騷操作,除了讓玩家見識了Epic的財大氣粗,更多的是展現了Epic無下限的狠辣手段。傳統理念中,遊戲平台的要務就是要平衡好遊戲玩家與遊戲廠商的關係。而Epic種種行徑似乎是橫臥其中,將其割裂。

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當年微軟進軍遊戲行業,也憑藉強大的財力搞獨占、為初代Xbox護航。一晃20年,微軟砸錢收購工作室、買斷經典IP、各種限時獨占從未停止。效果幾何?主機平台的對手Sony/任天堂依然很穩,XBOX依然弱勢。

事實已經證明,砸錢、搞撬行、搞獨占的意義很有限。況且Epic能比Microsoft更有錢?

而關於限免,更是遊戲行業已玩爛的營銷。且起初Epic限免遊戲也都是些充其量經典、實際不夠份量的作品。所以大部分玩家對於Epic這套搞獨占,搞限免是冷眼看待的,甚至覺得都是些「小把戲」。

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論行業翹楚有Steam,論埋汰有WeGame,傲慢爸爸有暴雪,產線全面有EA。Epic憑什麼?

就在無數玩家對這種商業模式心存鄙夷的同時,Epic依然我行我素、「默默無聞」的按照自己的模式發展……

據統計,至今Epic通過限免贈送的遊戲累計73款。領取次數累計2億+……

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關於73款限免遊戲,有據可查。關於累計領取2億+,如果不是Epic謊報,可以說成績斐然!

尤其對於Epic,作為「後來者」,激增的註冊用戶、客戶端裝機量、上線人數短短一年多久達到這樣的體量,燒掉的錢也算物有所值。這種成功的最主要因素,確切的說是燒錢的方式方法,自然就是Epic的限免送遊戲。

Epic近乎瘋狂限免模式,是其他各家遊戲平台從未嚐試過的。或者換一種說法,在這之前的業界「秩序」不是這樣的。

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在「很久以前」,G胖在Steam平台開創了一種綠Buff的促銷模式。折扣促銷讓很多玩家為情懷「補票」,關注「史低」。可以說折扣促銷模式是奠定Steam江湖地位的重要因素,甚至還有更深遠的意義,它加速了玩家接受正版的進程。

只是,無論任何行業、任何促銷模式,商業規律使然,最初的「興奮點」,最終都會變成「平均值」。

遊戲行業也不例外。其他平台紛紛效仿Steam。綠Buff、滿減、優惠券!減價、打骨折!隨著時間的流逝,玩家們對折扣促銷模式不再敏感,直至疲勞,甚至免疫。除了預購、買首發,等折扣逐漸成為了常態。

Epic平台必然承襲了這種折扣促銷模式,只是在這樣的背景下,無論折扣力度幾何,這種乏善可陳的促銷模式本身就不再能吸引玩家的注意力。若想殺出重圍、異軍突起,只有打破現有「秩序」,尋找新的「興奮點」。Epic的具體做法……非常粗暴 ——免費送!持續免費送!

當然,這是以「回溯性因果」來審視Epic的模式。在Epic持續限免送遊戲的2019整年里,個人、或者說大部分玩家依然唱衰這個平台。即便拋開一些政治、立場粉、平台忠誠度等因素,就「限免」這個模式本身亦不算新穎。很多平台也都搞限免,譬如Steam平台的限免,就是限時免費玩。主機方面,限免也是羊毛出在羊身上,PSN/Xbox Game Pass會員的增值服務而已,偶有真送的小貓三兩隻,其「價值」在玩家心理上也就算是個消費積分回饋……平台限免,就像雙11繁複的領券+滿減規則一樣,給人「假便宜」、耗時費力占不到多少便宜的「固有印象」。

只是,宣傳「限免」的促銷,卻分兩種不同的機製:一種是限時免費玩,一種是限時免費領(給)。

前者是在限定日期內免費玩,過了限免時間,就不能玩了。後者是只要在限定時間里領取,就完全添加到庫,永久擁有。

Steam平台上很多「免費」,如前者。Epic則是後者,實打實的給。對於SBeamer來說,限免就是個幌子,充其量就是個體驗,連喜+1的快感都沒有。

Epic這種實打實的真給,登錄即領,點就送,就顯得不僅「業界良心」,甚至慷慨。

畢竟是「真·白嫖」,「真·喜+1」。漸漸的…包括個人在內的很多玩家「人在Epic,嫖到失聯」……

如果「打卡式」登錄Epic進行領取,過往一年領到70+的遊戲,庫存顯然超過99%國內Steam玩家的庫存遊戲數。雖然如此,依然認為其中濫竽充數居多……沒什麼營養。

雖然Epic限免的很多遊戲,在其他平台都已經存庫。但作為遊戲玩家是很難拒絕「喜+1」的快感的……相信很多玩家如我一樣,每週登錄Epic領遊戲。這似乎形成了一種習慣……而這種習慣,也潛移默化的讓很多玩家黑轉路…… 就是在過程渾然不知的情況下,「突然」發現對於Epic的態度已是黑粉轉路人……

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也許是這種燒錢搞限免的模式讓Epic嚐到的了甜頭,也許是這種模式帶給玩家的「興奮點」漸呈衰弱,也許是衡量限免這種機製在各種維度的綜合收益頗豐,Epic開始加強限免的力度!開始限免送3A!

Epic送《GTA 5》

對此,相信很多玩家和我一樣,仍不感冒。

無論「給他愛」多麼經典傳世,畢竟是6-7年前的遊戲。就這個「給他愛」,很多玩家都不止一個平台擁有。無非就是再一次「喜+1」,只是這次+1的質量很硬,而已。

可是「奇蹟」發生了!

就像JD和TaoBao無敵一般存在,拚夕夕還是找到了「縫隙」創造了奇蹟一樣……「下沉市場」要比我們想像的龐大的多的多的多的多……

起初以為,Epic限免《GTA5》也就是如常的+1,會有人下載麼?

真有……

不但有,甚至可以說那~場面,鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴……慕名而來的玩家。對不起,是提著褲腰帶一路小跑奔來的嫖友數量超出我的認知。就因為這麼一個《GTA 5》 Epic服務器一度Down掉……真尼瑪見到鬼了!

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Epic限免《GTA5》造成的萬人空巷,說明在遊戲行業似乎也存在著巨大的「下沉市場」。而所謂「下沉」並非貶義,只是一種框定,框定的則是非傳統玩家與準玩家。被譽為人類「第九藝術」的遊戲在這個時代似乎展露出了新的生機,這個「小圈子」遠比個人認知的要大的多。作為傳統玩家,在「真尼瑪見到鬼」的同時,倍感欣慰。

隨後,新一週的「神秘遊戲」公佈——《文明6》

絕對3A。

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單聊《文明6》,僅說個人情況。一直在心願單,一直關注史低、等待折扣。勢必要在DLC打包或季票好價時入手的。Epic限免《文明6》,與個人而言,正中靶心!

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一直以為,Epic為了平台發展,降低抽成、搞撬行獨占、搞限免,劍走偏鋒瘋狂燒錢是靠虛幻引擎、《堡壘之夜》等盈利項目輸血。豈料這一頓燒錢操作,不僅沒賠錢、甚至還盈利!

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Epic CEO,Tim Sweeney曾描述過限免活動的初衷和機製:“我們付費讓開發商與發行商限免遊戲,這部分金額是協商確定。讓他們從Epic獲得更多收入,並且在儘量減少收入損失的情況下,獲取大量用戶。”

個人理解,Epic先「買斷」,再限免送玩家。

對於過氣的遊戲,即便是3A,充其量也就是打骨折促銷時拉一波,不如一併「打包」賣給Epic來的直接。而當玩家領了限免,難免會購置其他DLC甚至「順便」購買其他遊戲。譬如《文明6》限免的只是本體+1DLC(阿茲特克)。進而註冊/登錄領限免的行為,不僅提升了用戶數量,間接的形成了玩家對平台的粘性……

至此,再重新審視Epic的限免模式,它「橫臥」在廠商與玩家之間的同時,似乎創造了一種「三贏」的局面。

牛B!牛C,牛W……

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