總裁躬身入局 安利躋身單場直播帶貨億元俱樂部
2020年05月21日20:01

原標題:總裁躬身入局 安利躋身單場直播帶貨億元俱樂部

5月19日,安利雅姿寵粉節。依託安利雲購微信小程序的“優選直播間”,安利(中國)總裁餘放親自下場帶貨,分享自己的美容心得,“安利”安利旗下雅姿美容化妝品系列名品,創下累計123萬人觀看、2小時銷售額破億的新紀錄,安利自此躋身直播帶貨單場億元俱樂部。

安利(中國)總裁餘放(右一)慶祝銷售破億

安利直播電商的迅速崛起靠的是運營私域流量,並能與自己的直銷模式完美融合。簡單講,安利的營銷人員通過運營OMO生活方式社群,比如美容化妝、親子、美食、健康等,拓展並積累了龐大的忠實顧客群體,也就是安利的私域流量。安利營銷人員只需邀請自己的顧客進入安利優選直播間,這些顧客下單的業績就會歸屬自己,即安利總裁直播是為每一個安利營銷人員帶貨。這也是安利利用直播電商風口,為營銷人員賦能的一項重要舉措。同時,這也把直播電商與安利豐富多元的優質產品、安利營銷人員的個性化服務、豐富多彩的社群活動、遍佈全國的線下體驗館、快捷方便的京東物流完美整合,走出了有安利特色、與原有直銷模式有機融合的直播電商之路。

“利用直播帶貨、線上商城、線下體驗館、賦能安利營銷人員依託OMO社群創業,正式基於多年數字化轉型的積澱,才讓安利把特殊時期的影響降了最低,並化危為機,加速戰略轉型升級,並乘上這輪直播電商的風口。”餘放說。

總裁帶貨 兩小時銷售過億元

突如其來的特殊時期,改變了人們的生活習慣,工作、娛樂、消費全麵線上化。鏈路更短、轉化率更高的直播電商,這把火越燒越烈,正在重構消費方式。

根據中國互聯網絡信息中心數據顯示,截至2020年3月,直播用戶規模達5.6億,即40%的中國人、62%的網民是直播用戶。

特殊時期期間,安利獲得接入微信直播小程序的資格,隨即迅速整合公司資源,期間跨越從主播培養、選品、台本設計、影視技術支持等諸多挑戰,安利優選直播間用了僅僅不到2個月的時間,即實現單場銷售過億,創造了搶占數字經濟風口的安利速度。

4月10日,安利(中國)以雲慶生的方式慶祝25週年生日,吸引了約187萬人次的觀看。隨即開展的為期3天的優選直播間帶貨,累計5萬多人下單,創下5516萬元銷售紀錄。曆經月餘的嚐試和磨合,5月19日,安利(中國)總裁餘放走進了“優選直播間”,創下累計123萬人次觀看、銷售額2小時1.15億元的紀錄。

安利(中國)總裁餘放(前排左三)與直播團隊

2019年,直播電商市場規模達4338億元,為網上零售規模的4.1%,整體電商規模的1.1%。未來的想像空間和增長空間,依然巨大。

目前,安利正全面賦能廣大營銷人員基於自己的興趣和特長,運營線上線下融合的生活方式社群,比如以美容化妝為主題的雅姿魅力私享會、以親子為主題的安利美媽會,以及美食、健康管理、運動、讀書、戶外等等豐富多彩的社群,賦能安利營銷人員基於一部手機、一個興趣、一群朋友開啟創業旅程,實現年輕人心儀的“生活就是工作、興趣就是事業、朋友就是夥伴”的理想生活。

同時安利通過系統的培訓、內容、互動、工具等全面賦能營銷人員基於自己的興趣、特長和主題社群,拓展線上線下綜合影響力,形成個人品牌,成為真正的KOC和網紅,自己直播帶貨。目前已有一大批安利營銷人員KOC脫穎而出,成為安利直播帶貨的主體。

數字化蛻變

直播電商的燎原之勢,正是移動互聯網和社交媒體平台流量池的雙輪驅動。也是洞察到了移動互聯網和社交電商的發展趨勢及潛在機會,安利中國在2014年開始佈局數字化、體驗化、年輕化戰略,逐步打通線上與線下通路,打造一個突破傳統直銷、以數字化和社交電商驅動的“新安利”。

安利社交電商平台微信小程序“安利雲購”

2014年起,安利將在中國的200多家店舖全線轉變成體驗實體,2015年起三年內持續迭代社交電商平台,營銷人員移動工作室、“安利雲購”、“安利微購”相繼上線;在物流端,安利與京東合作,一二線城市24小時即可送貨到達。

移動互聯網的電商平台實現了一站式下單,營銷人員變身KOC和網紅吸引和運營流量,弱化了“銷售”功能強調“體驗”品質的體驗館,實現了社群經濟的線下落地,完成了整個商業模式的再造。今年前4個月,安利線上銷售占比達96%。

中國優先戰略

中國互聯網協會發佈的《2019中國社交電商行業發展報告》顯示,2019年社交電商保持高速增長,市場規模達20605.8億元,同比增長高達63.2%。2019年社交電商消費者人數已達5.12億人,成為電子商務創新的主要力量。

“安利美國總部去年提出了‘中國優先’戰略,從傳統直銷到社交電商轉型過程中,安利中國是安利全球100多個市場的領頭羊”,餘放表示。自2019年,安利將全球數字創新中心、大數據創新中心、IT創新中心相繼落戶中國後,還將在中國成立亞洲保健食品研發中心。

餘放介紹,中國作為安利全球最大市場,得益於中國數字化經濟的蓬勃發展,一直引領著安利全球創新轉型的潮頭,未來安利總部資源和投入將更多向中國市場傾斜,2020年圍繞美食、美形、美顏、美媽四大生活圈,將上線超過100款新產品,通過集交易、商務服務、內容及智能數據支持於一體的社交電商平台,覆蓋和鏈接更廣泛的新生消費群體,同時以直播、大數據、人工智能等新技術新手段,為安利創客們提供更全面、更有力的支持。

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