羅永浩董明珠李彥宏直播“撞車” 誰才是互聯網頂流?
2020年05月16日00:12

  來源:21世紀經濟報導

  原標題:羅永浩董明珠李彥宏直播“撞車”,誰才是互聯網頂流?

  羅永浩的“風口殺手”魔咒,這次似乎不靈驗了。在其高調涉足直播帶貨領域之後,似乎也掀起了一股大佬下海直播的熱潮。

  5月15日,互聯網行業迎來一場直播盛宴,羅永浩、董明珠、李彥宏三位自帶流量的企業大佬在三個不同的平台同時直播。

  有意思的是,董明珠出生於1954年,李彥宏是1968年,羅永浩是1972年。所以這也是三代人的隔空線上PK。

  對老羅來說,這是好事也是壞事。好事是因為,這可以證明他終於踩對了風口,壞事則是因為,他迎來了強大的競爭對手。

  董明珠現在是直播帶貨的“紅人”,基本已把頭部直播電商平台體驗了一遍,在繼抖音、快手、淘寶之後,今天到京東開始繼續帶貨。

  而百度創始人李彥宏今天則是直播首秀,他是在自家百度APP上和樊登讀書創始人樊登進行直播對話,暢談“家書”的話題。

  羅永浩

  狀態越來越好,觀眾越來越少

  5月15日晚8點,羅永浩開始了在抖音的第七場直播。經過前六場的曆練後,羅永浩在直播間的狀態已經越來越放鬆,但直播間的觀眾也是越來越少。

  監測平台小葫蘆的數據顯示,羅永浩最近四場直播的在線觀眾峰值分別是49.5萬、61.8萬、44.3萬、30.2萬。

  21Tech注意到,觀眾峰值突破60萬那場直播(4月24日),或許是看到觀眾數不高,羅永浩還跑到微博去“導流”。當天直播的過程中(20:59分),有工作人員替羅永浩發了一條微博,稱“直播中,不是本人,大牌商品正在直播間半價開搶中”。

  今天(5月15日)的直播中,觀眾峰值人數已達到31.8萬,超過了上一場的峰值,但平均觀眾人數基本維持在24萬左右。截至發稿,羅永浩在開播2小時20分鍾以後,觀眾人數隻剩下14萬左右。

  除了觀看人數的下降,羅永浩的帶貨成績單分數也越來越低。同樣是最近四場直播,其直播間的電商收入分別為5700萬、3221萬、3208萬、1793萬。

  在佈局直播行業之前,外界甚至可能包括羅永浩自己都會覺得,3C數碼產品會是羅永浩直播的主打產品。但現在來看,羅永浩已經成為一個不折不扣的食品主播。從前六場的直播商品統計數據來看,食品飲料是佔比最大的品類,其次才是3C數碼。

  不過這個也可以理解,畢竟食品的受眾面要比3C大得多,而且消費者購買食品的頻率也更高。在今天的直播中,出場的第一個商品便是徐福記沙琪瑪。

  不僅如此,老羅在今天的直播中還開始賣口紅。在其第一次直播之前,外界一直將其與李佳琦做對比,並猜測老羅會不會涉足美妝。從今天來看,這並非沒有可能,但是羅永浩賣口紅,畫面確實很尷尬。

  老羅不是主講人,而是找了一個女助理,但對於這個女助理的講解,網友並不買賬,覺得過於平淡。在演示過程中,或許是考慮到觀眾中男性佔比較多,女助理還針對男性用戶進行了推銷,稱“這兩個顏色百搭,買它送女友不會錯”。

  到了介紹價格的時候,幻燈片上打出了尷尬的“10折”,老羅還特意確認一番,沒錯,就是不減價,只是加了一些贈品。有網友稱,如果老羅親自試塗口紅,可能效果會更好,不然原價口紅,怎麼跟其他主播競爭。

  4月29日,羅永浩在直播即將“滿月”之際發了一個視頻,簡單總結前四期的直播狀態是“一臉懵X到完全嗨起來”。

  確實,相比第一場直播的手忙腳亂,老羅在後面幾場直播中,已經開始逐漸駕馭直播間,過去最拿手的段子也是張口即來。但直播賣貨的主題終究是賣貨,段子講得好還不夠,在第四場直播中,羅永浩就經曆了直播生涯中最密集的翻車現場。

  4月24日的直播中,羅永浩先是賣淨水器時,演示過程中卻不出水;然後是賣蝴蝶酥時,口誤把“買兩盒發兩盒”,說成“買兩盒發三盒”;而賣洗潔精時,幻燈片把本應該是兩瓶23.9元的價格寫成9.9元。

  這三連擊的失誤,讓羅永浩在直播時頗為尷尬。不過,老羅也是當機立斷,自掏腰包把工作失誤帶來的差額全部補上了,這波操作,也為老羅賺來一大波口碑。

  現在,老羅在直播中已經不怕翻車,甚至可以把翻車當做營銷機會,如他所說,“車翻的越狠,人設站的越穩”。今天的直播中,老羅在賣一個陀螺球產品時也自我調侃,“這個可以當做解壓工具,以後翻車就可以用它來解壓。”

  後面賣車的時候,羅永浩更是表示,大家應該樂於見到我們翻車,因為翻車受傷的是我們,受益的是你們,所以你們應該鼓勵我說,老羅,快點翻車。

  羅永浩在直播行業算是立住了腳,如果沒有第一場過於亮眼的數據做對比,現在的成績,對於只是想要還債的老羅來說,也是非常可觀的。

  眼下對羅永浩來說最重要的,是如何維持自己直播間的人氣熱度,因為這決定了他的賣貨成績。而在人氣不斷下滑的情況下,羅永浩暫時找到的方法或許是增加商品數量,在今天的直播中,羅永浩的賣品數量竟然高達35個。

  除此之外,羅永浩作為抖音的“直播一哥”,他的表現也是外界衡量抖音直播成績的一個窗口。現在,除了自己直播,他的直播打賞榜已經成為微商導流的廣告平台,同時,像明星陳赫在宣佈入駐抖音直播帶貨之後,老羅也不斷與其互動,幫助陳赫進行預熱。

  李彥宏親自下場

  直播間人數超900萬

  在高調宣佈進軍知識直播的兩天后,百度董事長兼CEO李彥宏親自下場,來到了百度APP和樊登談“家·書”。

  開場5分鍾,直播間參與人數達到了55萬;開場18分鍾,直播間人數超200萬;開場27分鍾,直播間人數破300萬;直播34分鍾,直播間人數破400萬。

  在李彥宏和樊登的談話結束時,直播間參與人數達到了927萬。

  用一個小時談書,估計是李彥宏第一次。

  “學霸”看什麼書?

  和所有貪玩的青春期孩子類似,高中時期,李彥宏沉迷一本叫《橋牌入門》的書。“那會兒橋牌很熱,整個社會都愛玩橋牌。”李彥宏如此解釋自己喜歡這本書的原因。

  當直播間有網友問是否和雷軍打過橋牌時,李彥宏笑道,並沒有和雷軍打過橋牌,但今天下午和雷軍一同參加了一場活動。

  到了大學時期,李彥宏碰到了影響了他的價值觀的書——《精神的魅力》。

  據他介紹,1988年正逢北京大學90週年校慶,這本書正是為了慶祝北大校慶而出版的,內容基本上是北大校友書寫的家國情懷、剛正不阿。“雖然那會兒沒什麼錢,但我們真的在為國家的複興努力奮鬥。”李彥宏如此說道。

  北大帶給李彥宏的,不僅僅是價值觀上的影響,還有眼界的開闊和獨立思考的能力。

  18歲之前的李彥宏,從未離開過家鄉陽泉。在那個相對封閉的地方,李彥宏沒有太多機會接觸到新的東西。

  李彥宏如此形容北大帶給他的學術之外的東西:“在北大眼界開闊了很多。當你有機會去接觸不一樣的思想的時候,你慢慢就會學會獨立思考。別人的東西是別人的,最重要的是有自己的思想。我覺得大學期間學了什麼課不重要,最重要的是建立了獨立思考的能力。”

  李彥宏與知識直播

  為什麼選擇談書,估計許多人都會納悶。不過其實李彥宏與書也頗有淵源。

  說到書,李彥宏曾經在2015年10月10日那期的《開講啦》講過這麼一件事兒。

  在上世紀八十年代時,李彥宏在山西省陽泉市上中學,一個年級四百多個學生只能使用幾台電腦,“當時學校就用一個辦法,就是考一次試,誰的數學成績好,我們就選他去學計算機。”李彥宏介紹道。

  後來,作為計算機前三名之一的李彥宏來到了太原市參加全國青少年程式設計大賽。滿懷憧憬想進入全省前十的李彥宏和另外兩個同學,最終都沒能進入前十。

  “我也很清楚為什麼我們進不去,因為大家在信息、在資源面前太不平等了。”在去到太原新華書店後的李彥宏,找到了自己失利的原因。

  比起陽泉新華書店僅有上計算機課時的教科書,太原新華書店好幾個書架都放滿了計算機編程的書。這件事,也在李彥宏心中埋下了一顆種子——讓全中國所有人,不管在多偏遠的地方,都能夠方便平等地獲取信息、找到所求。

  後來,2000年,32歲的李彥宏和徐勇在中關村創立了百度搜索。

  而在今晚,李彥宏更是走進了百度APP直播間,講起了知識。

  今年52歲的李彥宏,比起羅永浩和董明珠,走進直播間的時間不算早更不算晚。

  但百度正式入局直播,絕對不算早。

  都說“沒有那金剛鑽就別攬瓷器活兒”,百度會不會有電商和社交娛樂這把金剛鑽尚且未知,但百度避開淘寶京東“人貨場”和抖音快手娛樂的鋒芒,將直播定位在“知識”上,確實有種“有什麼樣的用戶就做什麼生意”的意思。

  搜索引擎作為百度最重要的產品,其用戶的使用目的就是獲取知識和內容,也就是說,百度知識直播的定位本身就符合百度用戶的層次。

  此外,百度依仗百度知道、百度百科、百度文庫、百度經驗、百度學術、寶寶知道這六大知識類產品,早已實現知識類產品服務閉環。

  避開阿里京東和抖音快手在電商帶貨和社交娛樂方面的鋒芒,百度直播不僅是在揚長避短,還切入了一個直播市場的空白區。

  艾媒諮詢CEO兼首席分析師張毅告訴21Tech記者:“目前的直播和短視頻基本上都是以娛樂和電商為主。如果百度能在知識直播方面有所建樹,能夠滿足市場的廣泛需求。”

  流量可以說是直播最重要的點,壟斷中國搜索引擎市場的百度這方面自然不在話下。

  根據百度方面的數據,百度App 日活用戶數目前已突破2.3億,人均使用時長增長30%,服務次數增速超30%;百家號的原創內容增長了122%,百萬粉絲作者增長98%;智能小程式的月活用戶數達到5億。

  根據艾媒諮詢發佈的《2020Q1中國在線直播行業專題研究報告》,2019年中國在線直播行業用戶規模數達5.04億人,用戶群體龐大。預計2020年在線直播行業用戶規模將達5.26億人。

  董明珠

  直播間人數超733萬

  “未來,格力直播可能會常態化。”果不其然,繼抖音、快手後,5月15日晚,格力電器董事長董明珠再次出現在直播間,與科技評測達人王自如在京東同框直播。

  當天也是格力品牌入駐京東十週年紀念日,不僅格力京東自營旗艦店內有多重福利好禮,這場直播更成為京東今年618全球年中購物節的家電開場秀。

  談及這十年來跟京東的合作,董明珠認為是一個循序漸進的過程,“因為空調是一個需要安裝的產品,所以我們對於上線非常謹慎,”董明珠表示,由於格力線下有幾萬家專賣店,上百萬人靠此生存,因此不可能一下子就走線上,把線下拋棄。

  “所以我們希望可以把線上線下完美地結合起來,每年逐步增加(合作)。”董明珠強調,線上要保證盈利的同時,更要保護製造企業的利潤。

  相比起前兩次直播,董明珠愈發駕輕就熟,雖然說得內容跟前兩次其實相差無幾,但整個人看起來倒是越戰越勇。

  直播中,董明珠頻頻“秀”出格力“獵手”系列空氣淨化器。據介紹,該產品可殺滅空氣中99%的新冠病毒,“現在36個國家都在採購這個產品。”董明珠表示,該款格力“獵手”系列空氣淨化器已經在學校、醫院、辦公樓、碼頭、酒樓等場所廣泛使用,可為全國復工復產、複學複課提供科技支撐。

  與上一次在快手主力推介幾百元的小家電不同的是,這次格力重點推介5000元以上的中高端產品,首款推介的3匹櫃機,原價7999元,領優惠券後最終價格6299元。從最初在抖音以宣傳為主,到快手“帶貨”,再到京東十週年直播,顯然董明珠是感受不同平台的流量、人群特性,並為自己的直播吸收經驗。

  與之前網紅帶貨的風格不同,此次董明珠直播顯然要走“科技範兒”。這從其最新的直播搭擋王自如就可以看出,原來這位搭檔是ZEALER(載樂網絡科技)的創始人,直播期間時不時通過很多專業的評測意見,讓消費者更能瞭解產品的功能、原理,而不是一味地“買買買”。

  而且,作為直播特邀嘉賓的京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵在北京通過視頻連線,與董明珠一起探討渠道商與製造企業的關係及未來。

  雙方話裡針鋒相對、話題性十足。例如,閆小兵表示,10年間消費者對互聯網、電商的認知發生翻天覆地的變化,格力與京東的合作從北京分公司開始,然後擴展到全國,從空調到定製產品,再到冰箱、小家電等,稱“10年格力在京東的平均復合增長率超過60%”。

  不認輸的董明珠當然也不甘示弱,強調製造業、好產品的本質性重要。她表示,渠道和廠商是合作的關係,現在是協同發展的時代,沒有新技術的突破,沒有好的產品質量,前面的渠道再好都行不通,最終還是靠製造業。

  從晚上8點到11點,雖然中途出去了幾次補妝,但今年66歲的董明珠精力確實讓人佩服。她透露,春節至今自己沒有休息過一天,疫情最大的感觸是自己足足瘦了6斤。

  抖音直播首秀,因為網絡太卡被吐槽,整場銷售額僅22.53萬元。兩週後,董明珠力證自己的帶貨能力,快手直播開場僅30分鍾銷售額就突破1億元,最終整場直播銷售3.1億元。

  而在最新的京東直播中,截至15日晚上11點,直播間顯示吸引有733萬人觀看,收穫2791萬個讚。到晚11點20分直播結束,直播間成交額突破7.03億元,創下家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄。

  從22.53萬元到7.03億,從被吐槽到600多萬人觀看,董小姐正一步一步證明自己的帶貨能力。

  隨著大佬們紛紛加入,或許會為已經火熱的直播行業再添一把火。只是不知道,這場直播盛宴會成為一種常態化嗎?

  (作者:白楊,楊清清,葉碧華,實習生黃嘉敏 編輯:劉雪瑩,李清宇)

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