碧桂園搞一場前所未有的購房直播 800萬人在線圍觀
2020年05月06日09:51

  5月5日晚上8點,世界500強、龍頭房企碧桂園在抖音上直播賣房子了。這場直播秀有30個會場同步直播,共推出約1.7萬套精品特惠房源;直播2小時內主會場觀看人數達670萬,連同29個分會場合計觀看人數近800萬;直播收穫總音浪478萬,登錄抖音直播小時榜第一名,拿下了房企直播的榜一。

  汪涵、大張偉,毫無疑問是娛樂主持界的頂流大咖,他們跨界來賣房,究竟會擦出什麼火花?隨著直播開啟,懸念一步步揭曉。

  明星大咖加持,減價優惠應接不暇

  直播一開場,汪涵、大張偉兄弟自帶綜藝範兒,就把直播觀眾都看樂了!

  坐陣主直播間的汪涵還是一如既往地博學睿智,全場串聯沉穩寫意、掌控自如;大張偉則充分發揮了“金句王”“段子手”的本色,插科打諢,十分活躍。

  此次直播,來自山東、湖北、廣東、遼寧、甘肅等地的碧桂園區域的7位總裁/營銷總們連線直播,攜手網紅達人向網友們安利了一大波優質好房,還當場任性減價直簽,各種折扣優惠看得人眼花繚亂。

  直播間的兩位大咖代表粉絲們連麥碧桂園各區域“總裁團”,開啟battle模式。汪涵、大張偉不斷代表粉絲們向碧桂園區域總裁/營銷總們連番砍價尋求優惠,碧桂園總裁們一一解答,同時還介紹有關產品戶型設計、人居健康、品質生活、城市發展等各類購房話題。

  各分會場“總裁團”釋放了空前的優惠購房福利。首先是海量派發5.5元抵5.5萬購房券,引發搶券狂潮。除此之外,29個分直播會場還提供了各自“專屬”購房福利,如遼寧分會場還推出直降5555元的購房優惠;甘肅分會場推出了部分房源直接5折的優惠。惠州分會場則送出購房物業費優惠大禮包。打算購房的網友紛紛連呼過癮。

  “家人在一起才叫家”引起共鳴

  除了直接帶貨賣房,兩人在直播中不斷拋出關於家和生活的話題,諸如“家的變化”“家的科技感”“理想的家生活”等等。其實房子除了居住功能,更是中國人眼裡關於“家”的一切,而汪涵和大張偉都是愛家護家的人,這也算是自然切入他們的本心。

  汪涵特別顧家,一次他在節目中提到:“在未來五年里,什麼東西對我最重要?一定不是觀眾,也不是節目。”過了不惑之年,過去一直把主持工作視為神聖的汪涵,更多強調家人的重要,更要學會對家人負責。如今的汪涵活得淡定從容,知道什麼才是生命的本真。

  大張偉生活中是一個不折不扣的宅男。除了創作音樂外,大張偉的愛好是宅在家裡看書、看電影,他曾說過:“書讓人思考,手機讓人停止思考。”雖然表面上看大張偉是一副什麼都不在乎的樣子,但其實活得很認真、看重家庭,成熟而有朝氣、有童心。

  直播中,汪涵、大張偉金句不斷。汪涵場上不停為網友派福利:“20斤湖北小龍蝦排隊去你家敲門了”……他還講述了家的變遷和感悟:“小時候住的房子,都沒有家的概念,都是住大院、筒子樓。”“一切以美為評定標準的事物往往都是平靜和乾淨的”。大張偉則在玩笑中傳遞家的美好:“星光,美酒,玻璃杯就是美好生活,靈感就會來投向我”“從外面看你的窗戶,都是快樂的多巴胺!” “寫寫歌,睡睡覺,快樂生活呱呱叫”……兩人諸多金句也引發網友粉絲的共鳴。

  回歸產品本身、凸顯服務價值

  無論是線下銷售,還是線上直播賣房,用戶購房肯定還是關注房子本身。

  這次直播中,碧桂園就給粉絲網友們安利了一大波關於全面升級後的好房子,比如健康居家、品質生活、科技住宅、智慧社區、城市群·慢生活以及超強的造城配套能力等等。

  碧桂園廣州區域副總裁在直播中介紹:“四雲八維”的雲科技智慧系統,覆蓋智控、泊車、守護、網絡、家居、廚衛、健康、安防等八個生活維度,有著超前的科技生活體驗。湖北區域總裁從健康宜居的角度出發,多開間朝南、通風對流、專利地漏技術防返臭、優質物業服務等突出優勢。

  從這些細節來看,碧桂園這次直播並不是簡單地架起一排手機將傳統的銷售“搬到”網上,而是經過了精心謀劃、體現更多服務價值,力圖讓每一個觀看直播的人都能有所收穫。

  對於那些真正有願望購房的人群來說,進直播間能夠搶到前所未有的超級折扣優惠,企業真誠讓利於消費者;對於暫無購房計劃的人而言,開心圍觀頂流大咖跨界直播、測試幸運手氣的同時,也收穫到更多與家、生活、居住相關的理念和知識。

  近幾個月,已有越來越多的地產商開始嚐試直播賣房。一場專業化程度較高的直播,能夠覆蓋幾百上千萬的人,除了對線下銷售的蓄客、導流作用外,對於企業產品力和品牌形象無疑是巨大提升。可以說,碧桂園這次成功運用線上直播手段,引爆了線上線下一體化品效營銷裂變,彰顯了企業面對市場變化、推動品牌營銷創新提升的底氣和實力。

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