新手主播從業三個月,一場賣出83萬!廣州淘寶開播場次位居全國第一,過半老字號上直播刷新銷售記錄
2020年03月27日11:13

原標題:新手主播從業三個月,一場賣出83萬!廣州淘寶開播場次位居全國第一,過半老字號上直播刷新銷售記錄

“就在剛剛,剛送走了一波來學習的朋友。”位於廣州龍洞的張磊,下午已經成為直播教學時間,其從檔口主轉型淘寶直播的成功經曆在沙河市場略有名氣。近個月來,每天至少有三波人馬會通過層層的通行檢查前來取經。

疫情發生後,線下的一時切斷,讓廣州檔口對於直播的需求急劇高漲;實際上,不止專業市場,從商舖到工廠,從新銳品牌到老字號,從餐飲酒店到洗衣行當,廣州全城掀起了淘寶直播熱潮。

數據顯示:2月以來,淘寶直播商戶激增四倍,速度位居前列;開播場次全國

排名第一;上百家餐飲、酒旅、過半老字號,在淘寶直播上拉開復工序幕。

從產到賣,全鏈入直播:番禺百家工廠搶空機構主播

“寶寶們注意了,這個衣服這個顏色,非常、非常青春。“剛剛步入沙河萬佳批發城四樓,便聽到了淘寶主播對著鏡頭響亮地吆喝。隨著各個專業市場逐步復工開市,檔口主播、市場走播開始回歸,為專業市場填上了許多生機勃勃的氣息。

與年前不同的是,在人潮尚未複原的專業市場,這時候的直播更有著剛需的味道。十三行一家批發檔口一位老闆指著嶄新的補光燈對記者說:“我這兩天剛開通直播,客人很多還是來不了,也是要去想一些辦法的。”

淘寶數據顯示:2月以來,廣州超100個專業市場在直播,從十三行到美博城,專業市場入駐直播商家漲近一倍。其中,沙河商圈已成為全國最大的淘寶直播基地之一。

(圖說:火星直播機構主播在品牌商家店裡直播)

不只專業市場,坐擁強大線下客源的購物商城,在疫情期間業感受到了壓力,進而催生一些直播氣象。廣州至少數十家購物中心開啟淘寶直播。

原來廣州乃至全國範圍的購物中心,因為品牌、商家和商城之間合作模式問題,這塊擁有強大品牌貨源的地方,線上渠道一直難以開拓。而如今,記者走訪天河城、中華廣場、凱德廣場,發現手錶、珠寶、服飾等不少商家櫃姐、店長開通了淘寶直播間,一款護膚品牌向記者透露,其通過直播讓銷量同比飆升4倍。

除了品牌的櫃檯直播,正佳廣場率先推出的Himall淘寶直播基地,在人流冷淡的時段里,直播不打烊,為廣州市民開啟了一場場的“雲逛街”,成為廣州商圈里獨樹一幟的風景。

從零售端到生產端,全鏈路颳起淘寶直播風。僅僅火星一家直播機構,本月在番禺一帶至少上百個工廠開展直播。記者在機構看到,年前還十分熱鬧的主播房間,現在都空蕩蕩了。其電商總監王平解釋,旗下九成主播,都去了工廠展廳。

“有位新手主播,才做三個月,一場賣出83萬。”王平每天都會接到很多直播需求,這些工廠,很多在原本在天貓等經營店舖,即便疫情對線上衝擊不大,但他們相繼發現直播的帶貨力量驚人。其中一家品牌工廠分享,之前一個月共賣三四百萬元,但通過火星機構幾場的直播,就賣出了一個月的業績。

超百家酒旅、餐飲來直播:老字號的廣式臘腸刷新銷售記錄

2019天貓雙11公佈數據:廣東省在全國梯隊里,加入淘寶直播的商家位居第一,看秀人量和購買力位居第一;而在廣東省里,廣州的表現力首屈一指,廣州看播最積極,在美妝、服裝和洗護上剁手最兇猛。

廣州作為千年商都,擁有開放的氛圍,擁有強大的貨源供應,直播有著優沃的成長土壤。特別是此次疫情之下,淘寶直播成為廣州各行各業打開新經濟大門的鑰匙。數據顯示:2月以來,淘寶直播商戶激增四倍,速度位居前列;開播場次全國排名第一。

(圖說:傳記潮發在餓了麼首開“牛肉火鍋“外賣,於直播間教粉絲正確吃肉)

街邊店舖亦或五星酒樓,一次次的牽手淘寶直播,正在給廣州市民帶來一場場顛覆式體驗。

中原地產的90後銷售陳卓妍,2月中旬在家裡架起手機,在淘寶直播間里賣起了珠江鉑世灣,一次開播就吸引五六萬人觀看,好幾位網友加了好友要求後續看房,陳女士覺得,這樣有效曝光率極好。

據不完全統計,廣州都湖國際、富力天海灣等超過30家房企在淘寶直播開展“雲賣房”。此外,超100家酒旅業在做過“雲旅行”;近100家特色餐飲、過半老字號進入了直播。

近一個月裡,廣東漫遊國旅在淘寶和飛豬直播共計15場,總觀看人次超160萬,帶著一眾粉絲“雲遊”華山、博物館,廣州星河灣酒店、廣州美林湖溫泉大酒店等等,在系列“雲遊”里,還推出了“雲祈福”,和網友一起線上許願。

在各界各自玩嗨時候,廣州老字號品牌也不閑著。廣州酒家、皇上皇、佳寶、致美齋過半老字號,加入淘寶直播序列,默默地賣出好成績:皇上皇天貓旗艦店3月成交額同比增3倍,直播刷新記錄,一次賣出3.6萬件臘腸。

全員上陣玩直播:主播紅了,丈夫被迫當營業當“直播導師”

“以前是別人看不上我們,現在都找過來了。”廣州市直播協會副會長袁浩哲說,廣州有部分敏銳的生意人早些時候就開始對接做直播,發展不錯也會抱怨叫苦;但事實證明選擇是對的,包括現今很多品牌都在開拓這條路了。

廣州沙河市場檔口老闆張磊,對此深有體會。去年下半年開始,他的淘寶直播步入正軌,其夫人“六公主”開設的直播間如今帶貨一天可兩三萬件,近期的女王節,一天可以出掉五六萬件貨,一場直播可以達到200萬業績。他對記者說,近期已經將檔口轉租,專心做線上。

(圖說:檔口主播“六公主”為淘寶做準備)

這個成功轉型,讓諸多朋友慕名前來取經。張磊現今辦公的在廣州龍洞,位置較偏,進出管理也很嚴格,但每天還是有幾波人去參考他的工作間,求授直播經驗。他說:“一到晚上,我們就得忙著直播到大半夜,就下午這個空檔,最近每天接待好幾波人,一到下午我就基本處於不停說話的狀態。”

熱鬧的會客廳背後,是一位位尋求新經濟大門的生意人。如今打開淘寶app,能發現廣州花地灣的魚兒成為直播主角,能看到婚紗一條街店舖老闆娘帶著孩子講解旗袍做工,有書店售貨員為你介紹每一本輔導書的優缺,也有手機維修站小夥邊修手機邊和網友侃數碼……

廣州在經曆大考的春天,正式邁入“直播之城”。近日,廣州市商務局出台《廣州市直播電商發展行動方案(2020-2022年)》(以下簡稱行動方案),從五個方面提出16條政策措施,大力發展直播電商,創新商業新模式。

對此,中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林認為廣州率先大力提倡直播發展,是接軌數字化基建的有力作為。從淘寶數據上看,廣州直播市場大有可為,未來如何助力本土發展,把品牌推進線上渠道獲得全新元氣,還需要更加深入地探索,也需要具有良好電商口碑基礎與成熟電商經驗的直播平台強力參與。

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