淘寶的“雙百億”生意 用C2M戰略激活下沉市場
2020年03月27日15:14

原標題:淘寶的“雙百億”生意 用C2M戰略激活下沉市場 來源:TechWeb

【TechWeb】拚多多的火爆,讓阿里和京東都調整了發展戰略,逐漸向下沉市場進發。從近兩年的動作可以看出,阿里在下沉市場的戰略已經初顯成效,無論是雙11還是618,下沉市場都成為主角。而就在昨天,阿里還正式推出了淘寶特價版,並推出“超級工廠”合作計劃,通過數字化改造,打通消費互聯網和工業物聯網。

值得注意的是,淘寶特價版早在兩年前就開始了公測,相比較拚多多、京東和蘇寧早早投入到C2M工廠定製中,淘寶這邊則是顯得更加謹慎小心。此前,聚划算和天天特賣的先期探路,在C2M市場做好了鋪墊,此次C2M戰略的正式提出,也意味著淘寶再向拚多多“開槍”。

正式上線淘寶特價版 目標“雙百億”

淘寶特價版昨天正式上線,宣稱可以讓用戶坐擁全國工廠,帶你逛遍全國廠房,以工廠直供價獲得便宜好貨。同時,淘寶方面還推出 “超級工廠計劃”和“百億產區計劃”,從供應鏈上遊支撐特價版的供給。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海透露了淘寶C2M戰略的目標,稱淘寶將以核心數字化能力和淘寶特價版為依託,未來三年,幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的“超級工廠”,為產業帶企業創造100億新訂單,在全國範圍內重點打造10個產值過百億的數字化產業帶集群。

商務部研究院研究員周密表示,淘寶C2M的意義在於,通過數字化生態系統的建設和不斷優化,不斷改進消費互聯網和工業物聯網互聯互通的效率,讓產業帶工廠能夠快速響應消費者需求,降低了庫存需求,促進了供需匹配,節省了社會資源。

不過,可能會有好多用戶有疑問了,特價版的淘寶和日常使用的淘寶有何區別?而此前推出的聚划算,又要作何區分?

對此,淘寶C2M事業部產業帶總經理靳科(花名唐宋)解釋稱,所有的貨品在我們主要的平台上都可以購買但有一個比較大的差別,特價版的APP是專門為我們的產業帶、C2M定製的貨品,是一個更加集中體驗更加極致的一個APP。而聚划算重點覆蓋品牌的官方正品,特價版是重點覆蓋C2M的供給和產業帶的商品,兩者合力形成淘寶多元化的新供給的體系,滿足了消費者多元化的需求,更好的去滲透到下沉的市場。

他指出,淘寶特價版是全球首個以C2M產業帶為供給的購物APP,跟整個淘寶是相輔相成的關係。

同時,阿里巴巴副總裁,淘寶C2M事業部總經理汪海(花名七公)介紹稱,未來三年,淘寶希望為產業帶製造業創造100億筆新訂單。為此,淘寶C2M事業部也對外發佈了三大舉措,其中一個就是淘寶特價版,另外兩個則是超級工廠計劃以及百億產區計劃。

七公表示,我們希望未來的工廠都應該成為消費者的阿拉丁神燈,將消費者個性化的需求轉化成產業帶千千萬萬條生產線的永動機,這也是淘寶C2M的使命。

淘寶做C2M有何優勢?

相比較拚多多和京東等,淘寶推出C2M戰略雖然較晚,但是在前期測試準備過程中,已經取得了不錯的成效。根據官方給出的資料顯示,2019年12月2日,淘寶事業群成立了C2M事業部,由七公兼任總經理,雙線彙報給蔣凡和B2B事業群總裁戴珊。

同年10月阿里系下沉先鋒聚划算上線“廠銷通”系統,讓C2M工廠擁有一套數字管控系統;而同年七月,阿里系天天特賣,就已經攜手阿里雲共同升級C2M數字智造系統,計劃將在3年內完成100個產業帶、10000家天天工廠的智能化改造。

七公認為,淘寶做C2M有著三個方面的的優勢。第一,淘寶的特價版是全球首個以C2M產業帶為核心供給的購物平台,是鏈接工廠和消費者的數字化系統。它一方面有效的幫助中小企業提高效率、實現增長,也通過工廠直供的方式為消費者提供又好又便宜的商品。

第二,淘寶作為電商的首選平台,具備非常強的大數據、雲計算、IOT等數字化的優勢,精確洞察8億的消費者市場需求,能大幅去提升商品企劃的精準率,這也是淘寶非常重要的一個核心的競爭力。

第三,超級工廠計劃背靠阿里巴巴經濟體生態服務優勢,整合阿里巴巴的供應鏈、金融服務,以及為工廠提供全鏈路的服務,可以降低經營成本。

數據顯示,三八女神節期間,淘寶C2M訂單大漲370%。與此同時,來自於廣東肇慶的好順歐迪斯科技股份有限公司,也因為C2M,收穫了驚喜。過去需要三個月研發的時間縮短到三個小時就初步定型了,隨著產能爬坡,每天可生產17萬6千支氣霧酒精。

廣東好順歐迪斯總經理曲維好透露,在疫情期間創下了兩項行業“速度紀錄”:第一,7個小時通過乙醇生產備案審批;第二,3天時間從接到需求信息到產品上線銷售,而在通常狀況下,這兩項流程分別需要6個月和45天。

對此,曲維好認為,一方面潛力是被逼出來了,另一方面,得益於淘寶天天特賣小二的指導,用C2M模式只用了3天時間,我們廠就在疫情期間,緊急改造出了氣霧酒精生產線。

未來如何吸引更多的工廠變成超級工廠

根據淘寶的表述,未來三年,要幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的“超級工廠”,為產業帶企業創造100億新訂單,在全國範圍內重點打造10個產值過百億的數字化產業帶集群。

幫助工廠升級,說起來容易做起來難,從前期的挑選,到中期的服務培訓,再到後期的“維護”和賦能,前前後後需要付出很大的精力。對此,淘寶C2M事業部產業帶總經理靳科(花名唐宋)表示,我們首先要找到產業帶裡面具備優質的生產製造能力,或者具備優質的生產製造的整合能力的廠家,或者商家。換句話說,只要是具備這種優質工廠生產能力的,我們都會盡我們一切的方式跟他們取得聯繫。

而對於入選門檻,唐宋稱,優質的生產能力是入駐最核心的標準,我們只關注說,你在這個領域是否有這樣專業的能力。

同時,針對不同電商運營能力的工廠,淘寶這邊也有著不同的對策。其中,沒有能力的我們會有全託管的方式,只要給我們供貨就好了。如果電商能力還可以的話,我們在營銷、在倉配、在金融上給到你支持。

相比較此前淘寶推出的天天工廠計劃,TechWeb認為,兩者最大的區別就在於天天工廠主要還是專注在製造端,而超級工廠則是更多的把一些鏈路全部整合進來了,從企劃到銷售的生命週期管理,到供應鏈、金融服務,所有鏈路的東西以產品化的方式逐漸在沉澱。

如果說百億補貼是一場“掙快錢”的生意,那麼C2M就是一場拉鋸戰,時間長、模式重。能否實現立下的目標,就看淘寶在優質工廠的爭奪上能否占得先機了。

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