傳統老品牌煥發青春 碧生源2019業績增超100%
2020年03月26日14:12

原標題:傳統老品牌煥發青春 碧生源2019業績增超100% 來源:中國新聞網

中新網3月26日電 隨著全民健康上升為國家戰略,碧生源積極調整自身戰略結構,加快新舊動能轉換步伐,讓傳統老牌企業“老樹發新芽”,全面推動了公司經濟總量快速壯大和經濟效益快速提升。2019年3月24日,碧生源(00926.HK)發佈公告稱,於2019年,集團的收入約為人民幣8.12億元,較2018年的收入增加約114.6%效益翻倍。公司實現應占溢利為1.62億元,對比過去一年受客觀因素影響有些萎靡的市場,打了一個漂亮的翻身仗。

傳統優勢依舊 新增爆款亮眼

作為在“大健康行業”奮戰19年的老兵——公司旗下的碧生源牌常潤茶、碧生源牌常菁茶,在市場上與同類型產品競爭時,仍舊具有絕對的品牌優勢。根據SMERI於2020年3月發表的全國零售藥房調查報告顯示,按在零售藥房出售的包括保健品、藥品或其他類型產品的零售額計算,在減肥產品的市場板塊上,碧生源牌常菁茶連續10年名列前芧,2019年的市場份額為26.22%;在潤腸通便產品的市場板塊上,碧生源牌常潤茶連續12年處於領跑集團,2019年的市場份額為14.85%,還同比增加1.03個百分點。

在保持傳統優勢的同時,公司在減肥藥品的市場板塊上則是打造了新款爆品——奧利司他(OTC)。2019年,根據阿里巴巴“生意參謀”的統計,在阿里系電商平台奧利司他板塊,碧生源牌奧利司他及來利牌奧利司他的市場份額合計34.34%,位居第一,碧生源的新的銷量明星。

調整銷售架構 創新營銷模式

除此以外,此次碧生源年報發佈中公司收入端大幅改善,完全扭轉了過去一年收入下滑的趨勢。據悉,在這一點上,碧生源的管理層積極努力調整:一方面,碧生源以壯士斷腕的決心,及時調整了銷售隊伍架構和激勵政策,實現了組織扁平化,結構優化,流程簡化。公司在全國線下銷售在原有的三大銷售戰區的基礎上,增加了重點客戶(KA)連鎖管理,形成了(3+1)管理模式。同時,公司又打通了經╱分銷商出貨至終端的數據信道,對銷售團隊的績效考核,由經銷商出貨考核轉變為純銷考核,將純銷達標率作為銷售人員PK項目,使銷售人員完全參與到終端管理及維護工作中,避免了渠道過量囤貨。

另一方面,碧生源緊跟行業營銷趨勢發展,發力電商,從線下為主戰場向電商新零售趨勢邁進。公司在原有的北京、杭州、廣州三站的基礎上增設藥品站及西安站,將原有客服團隊升級為客服中心,新設立電視購物部及跨境業務組,為保障電商業務高速發展,完善了電商整合營銷中心、供應鏈組和銷售支持組,已經成功的實現了由傳統的線下銷售到互聯網加線下銷售的轉型。公司電商銷售在阿里、京東、拚多多、唯品會等平台均有不錯的表現,僅2019年電商業績就比2018年增長了185% 。全面打響了公司品牌升級戰,開創了傳播社會化和營銷場景化的品牌營銷新模式,實現了從傳統渠道到傳統渠道加互聯網的拓寬。

品牌年輕化 升級營銷策略

碧生源業績改善明顯,除了這兩點切實有效的具體措施,公司在營銷策略和思路上也著實費了不少心思:推動品牌年輕化、持續擴大產品線、精準定位客戶群體等多種方式並舉。

2019年,碧生源全面打響了品牌升級戰,開創了社會化傳播和營銷場景化的品牌營銷新模式,積極推動品牌年輕化建設,加大了對網劇,綜藝節目的品牌植入,在年輕網絡用戶群體中增加了品牌知名度。

同時,公司本著以消費者為中心的理念,持續擴大產品線,在電商平台上市了碧生源牌喵喵酵酵素果凍、碧生源牌朝暮白膠原蛋白粉、碧生源牌紅豆薏米茶、碧生源牌荷葉綠茶、碧生源牌酵母重組膠原蛋白敷料貼等新品,在緊抓消費需求的基礎上,創新求變,以具備持續打造爆款產品的能力。

此外,碧生源改變營銷策略的方式還包括:在新潮傳媒上發佈電梯廣告,旨在通過新潮傳媒的大數據和電梯場景與小區附近的藥店深度融合,精準定位家庭目標客戶群,將碧生源牌常潤茶這一優質的產品與服務,精準有效的傳遞到消費者生活圈中;通過出售實體物業等方式,主動盤活資產,實現賬面沉睡價值,並通過派中期息回饋股東,增加投資者信心;攜手學院獎,冠名《碧生源杯》公益廣告大賽,通過與大學生的零距離接觸,在年輕人心中為碧生源創造了美好與深遠的品牌美譽度等等。

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