墨跡天氣CEO:深耕千億氣象市場 未來B端收入要占50%
2020年03月23日13:46
墨跡天氣CEO金犁
墨跡天氣CEO金犁

  新浪科技 張俊

  從塞班時代起,你的手機里可能就裝有一個名為墨跡天氣的App。可這家已成立10年的企業,現在的業務已不僅僅面向C端,還涉足了B端(企業客戶)和G端(政府客戶)。

  墨跡天氣CEO金犁接受新浪科技採訪時表示,已擁有6.5億用戶的墨跡天氣,未來的戰略是從功能類App運營商升級為互聯網綜合氣象服務提供商,B端業務要占到總收入的50%以上。

  今日也是第60個世界氣象日,墨跡天氣發起公益行動呼籲關注天氣變化。金犁說,墨跡天氣的願景是讓氣象賦能世界,這將會是3000億元規模的市場。

  6.5億用戶之後 發力場景化

  墨跡天氣成立於2010年,是國內第一款天氣類移動互聯網應用。2011年,墨跡天氣上線了iOS和Android版本;乘著移動互聯網發展的東風,2012年用戶規模便突破1億;在覆蓋城市不斷完善和功能持續迭代之下,2019年該公司已擁有6.5億總用戶,月活用戶達到1.49億。

  回顧10年發展曆程,金犁將墨跡天氣從眾多天氣App中脫穎而出的原因,總結為兩個方面:一是入局的時機。墨跡天氣成立時正值移動互聯網發展的黃金時期,這讓其得以在流量紅利之下快速擴大用戶規模;二是創新功能。金犁舉例稱,起初流量單價還十分昂貴,而墨跡天氣的流量消耗只是競品的幾分之一。在動畫效果上,塞班時代墨跡天氣就做到了與IPhone天氣一樣的動畫。此外,後來墨跡天氣還不斷推了精確到公里級、分鍾級的短時預報,借助用戶眾包數據的實景天氣等一系列創新功能。

  不過隨著移動互聯網流量紅利的衰退,天氣類App也面臨著C端用戶增長出現天花板的困境。另外一個新趨勢是,之前天氣類App賴以獲取用戶的手機廠商預裝方式,也遭遇變局。

  華為、小米等手機廠商將業務也拓展到了互聯網軟件服務上,直接內置自己開發的天氣App。

  金犁坦言,移動互聯網的發展已經過了高速成長期,整個行業大盤再要快速增長已經不可能,除非進一步向海外市場拓展。同時他認為,國內的天氣細分市場還有開發空間。

  他舉例稱,用戶查詢天氣是為了做決策,而墨跡天氣還可以涉足到用戶決策前後的環節。比如酒店、出行等更多場景化的服務。在新冠肺炎疫情期間,墨跡天氣聯合平安好醫生向用戶提供了在線問診服務;另外一個方向則是進一步深耕天氣服務,比如提升天氣預報的精準度,解像度等。

  對於有手機廠商選擇內置天氣App,金犁並不擔心。“這恰恰說明,天氣服務是一個剛需的服務,是人人都需要的。”他說,實際上用戶對天氣服務的需求是分層的,手機廠商內置的天氣App定位是快速、簡潔、方便,而墨跡是詳細、豐富、精細化,不同的產品定位會有不同的市場空間。

  此外,墨跡天氣與手機廠商在天氣服務上也不完全是競爭的關係。比如墨跡天氣還在為OPPO和vivo的內置天氣App提供數據服務,甚至做一些定製化的App開發。

  未來十年 B端收入佔比要超一半

  在大多數用戶的認知中,墨跡天氣是一個天氣App開發商,不過這家企業早已將業務拓展至B端和G端。

  隨著墨跡天氣在C端用戶中的品牌影響力和認知度的提升,陸續有合作夥伴開始向墨跡天氣團隊提出了定製化服務的需求,“我們做了市場分析和調研之後,發現這個市場確實是有潛在的空間,包括海外也有一些成功的案例。”金犁回憶說。

  2016年,墨跡天氣組建了企業服務團隊。通過深入氣象數據、氣象諮詢和氣象服務的挖掘,為企業端客戶提供氣象數據服務、企業級軟件產品服務、全面解決方案服務,也即是名為“墨跡赤必”的解決方案。

  墨跡天氣的B端業務首先從外賣行業開始,為美團、餓了麼等外賣企業提供精確的、短時天氣預報,用於調整優惠內容、騎手路線的規劃、預測騎手送達的時間等。金犁透露,墨跡天氣的解決方案可以為外賣企業節省百餘萬元的成本。

  據悉,目前墨跡天氣在企業端的解決方案已經覆蓋農業、航空、物流、保險、高速公路、車聯網等行業。墨跡天氣的解決方案還拓展到了政府端,比如大型國際賽事的保障,環保類項目等,而在今年特殊時期,墨跡天氣為七大行業免費提供氣象服務支援,共克時艱。

  金犁表示,為企業提供氣象服務並非單純提供固定的氣象數據那麼簡單。以大型國際賽事為例,需要結合場地的地形數據,再加上歷史氣象數據等,通過算法研發,進而對比賽的天氣環境進行預測。同時,針對不同企業的需求,墨跡天氣也需要進行特定數據的採集,以提供更好、更精準的服務。

  金犁向新浪科技透露,2019年墨跡天氣的B端業務收入已超過千萬元。“對照海外一些知名的氣象服務企業,他們的B端業務收入都在企業收入的一半左右,這也是我們未來的一個期望。”

  實際上,隨著在B端和G端業務的拓展,墨跡天氣此前就提出了希望實現從功能類App運營商到互聯網綜合氣象服務提供商的發展升級。而根據中國氣象服務協會發佈的《中國氣象服務產業發展報告(2014)》預測,到2025年中國氣象服務市場規模將達約3000億元。

  “氣象服務行業在國外已經比較成熟,中國目前還在起步階段,但未來可期。”金犁最後說。

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