直播帶貨,羅永浩走到了成功的門前
2020年03月20日11:30

原標題:直播帶貨,羅永浩走到了成功的門前

昨日下午,羅永浩宣佈進入電商直播,原因居然是看了一份招商證券的一份調研報告,筆者認為這隻能算做一個導火索,進入直播電商是一開始就已經設定好的“橋段”。

老羅一直在帶貨

大多數人熟悉老羅的履曆是從新東方開始的,2001年老羅終於打開新東方的大門,如願以嚐的成為新東方的英語老師,其實當時老羅是經濟壓力的被迫最後選擇苦讀英語,到培訓機構當老師。老羅在新東方一呆就是五年,直到2006年6月辭職。

新東方的這五年應該是老走向社會聚光燈的開始,因為老羅幽默的上課氛圍和天賦稟異的口才讓老羅在培訓行業的名聲大噪,學生更是將老羅上課的錄音傳到了網上,這就是後來流傳在老羅粉絲口中的老羅語錄。

之後老羅又開始了兩次短暫的創業,但最終以失敗為結局,在創辦錘子手機之前,2011年的西門子事件為老羅在網絡上帶來了最強的曝光量。當因為西門子冰箱門關不嚴的問題向官討要說法,一直沒有得到合理解釋的他就在北京西門子中國區總部大門口將幾台冰箱砸的粉碎。這件事為老羅貼上了偏執和追求極致的標籤,筆者反而認為這件事對錘子手機後來的融資都是大有助益的。

緊接著就是走到了老羅這二十年裡面最為高光的時段,2012年創辦錘子手機,2013年僅以一個Android為內核的操作的系統就獲得7000萬的風投資金,由此我們其實能看出老羅的的能力。2013年錘子發佈第一代手機。

從現在看,錘子手機一路磕磕碰碰,並不順利,但就是在這樣的情況下,錘子創紀錄的在鳥巢舉辦了發佈會,也是唯一一個每次發佈會都收門票的手機廠商,並且是場場爆滿。就像網上流傳的那樣,即使不買手機,花錢聽老羅的相聲也是值得的。筆者想說錘子這些年積攢的那幾百萬部銷量有很大比例是因老羅個人的影響力賣出去的。產品的體驗真的談不上驚豔。

錘子賣身,老羅短暫的隱退,有過電子煙的創業傳言、去年老羅站隊一家Sharklet Technologies公司,讓他從一家無人知曉的公司成為媒體報導的香餑餑,最後直到此次老羅宣佈進入電商直播領域。

老羅每一次的舉動都會引起媒體和粉絲的極大注意,透過現象看本質,老羅走過的這二十年一直是在帶貨,只不過是老羅給自己穿了一層又一層的外衣,我們看的不那麼清晰罷了。新東方的時候,老羅不就是憑藉自己的個人魅力在上課嗎?創業錘子手機的時候,老羅有以“工匠精神”的概念在帶貨自家手機產品銷售。以及短暫的Sharklet Technologies公司對方仍然看上的是老羅身上附帶的流量和強大的帶貨能力。

現在老羅官宣,不過是兜兜轉轉了一圈之後又回歸到了最核心的本質上。那可能大家會說,老羅並沒有帶貨成功啊,錘子失敗了,Sharklet Technologies也沒有多成功。

老羅這次會成功嗎?

筆者題目就說明,老羅走到了成功的門前,但沒有說老羅一定會成功,只不過老羅現在已經具備了帶貨直播成功的所有核心要素,就看他如何表演了。在粉絲數量上,老羅可以算做網紅企業家,一點不遜色於1.3億在上海買豪宅的李佳琦以及直播一姐微婭。同時老羅這種一呼百應的網絡效應一點都不比後兩者弱。所以跨過這道大門對老羅似乎沒有太大的難度。

當然在這我們也可以分析一下,老羅帶貨錘子手機為何沒有成功。帶貨的本質要麼是物美價廉,極具性價比,要麼是做工質量絕對上乘,但市場沒有知名度,目前電商直播基本上都是第一種情況,可是錘子手機並不在這兩者的範疇中,情懷的概念只能堅持短暫的時間。所以錘子失敗不在老羅的帶貨能力上,而是老羅口中的工匠精神。

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