深度下沉門店利潤高速增長 滔搏國際招股進行時
2019年09月30日10:09

HONG KONG, Sep 30, 2019 - (亞太商訊) - 據東方日報報道,近期,具有國內最大運動鞋服零售與服務平台的滔搏國際控股有限公司「6110.HK」即將登陸資本市場,目前已進入招股第三日,股份將於10月10日在香港聯交所掛牌交易,每手買賣單位為1,000股,招股價介乎每股8.3至10.1港元,預計募資77.2億至93.94億元。目前市場上已有消息稱,滔搏國際已獲超額認購,備受投資者看好。

據招股書顯示,滔搏國際的零售網絡包括遍佈中國30個省級行政單位268個城市的8,372家直營門店以及另外1,957家由其下游零售商經營的門店。2018年滔搏國際於中國運動鞋服零售市場的市場份額為15.9%。強大的零售網絡使得滔搏國際在中國能夠佔有龐大的市場,令中小零售商只能望其項背。

深度下沉門店網絡 構建良好消費體驗

滔搏國際在發展潛力巨大的中國市場擁有的市場份額是同業中最大的,而歸根到底是得益于其獨特的經營模式。滔搏國際強大的全國直營門店網絡使得其可以每天服務逾兩百萬名消費者并最快獲得關於消費者對運動鞋服產品及服務偏好的重要見解。更重要的是,其8,372家直營門店中的99.3%為單一品牌門店,該等門店以所售運動鞋服產品的品牌冠名。滔搏國際是耐克和阿迪達斯在中國的最大零售合作伙伴,並且還與衆多世界級品牌有合作,充分顯示了其強大的營銷能力。

滔搏國際覆蓋廣闊的實體門店網絡已深入下沉到中國的各線城市,在许多三四線城市都設有高級別門店,不僅開拓了市場份額並且成爲這些市場的引領者。而實體網絡更能滿足消費者對產品的真僞、舒適性、性能等一系列要求,爲消費者提供良好的購物體驗。同時,滔搏國際一直致力於優化其門店網絡,利用數字技術分析來系統化的運營新店並關閉未達標的門店,通過挑選客流量較多核心商業區域開店與對門店的不斷升級,來開拓並鞏固其市場領導地位。

運營效率顯著 收入與利潤持續上升

運動鞋服零售行業具有一定的行業壁壘,諸如優質地段的獲取能力、結合新數字技術不斷創新的能力等。長期深耕中國運動鞋服零售行業的滔搏國際積累了廣泛的經驗及行業技術知識,受益於其精心挑選的門店位置、對消費者的洞見驅動的產品採購以及系統化運營,滔搏控股有著業界領先的產出及運營效率。

截至2017年至2019年2月28日止三個年度,滔搏國際的關鍵運營指標之一的庫存周轉天數,分別僅為103.6天、103.2天、103.5天,顯著低於行業平均值180天。更重要的是,滔搏國際不懈地將重要的技術知識系統化並運用於運營,包括全國門店網絡的管理和優化、精確到單個門店的季前採購、實時庫存監控和調整以及實時門店運營管理。

滔搏的系統化運營具有獨一無二的優勢,并對其收入與利潤的持續增長有著重要作用。截至2017年至2019年2月28日止三個年度,滔搏國際的直營門店單店平均零售額分別為人民幣(下同)3.0百萬元、3.3百萬元、3.8百萬元,在中國前五大運動鞋服零售商中排名榜首。2017年2月28日止到2019年同期的三個年度,其收入由人民幣21,690.3百萬元增加至32,564.4百萬元,複合年增長率達22.5%;淨利潤由人民幣1,317.3百萬元增加至2,199.8百萬元,複合年增長率達29.2%。

據招股書描述,未來,滔搏國際還將加快數字化轉型并拓展門店網絡,不斷升級零售服務,爲消費者帶來更好的購物體驗,以進一步鞏固其在中國運動鞋服零售市場的領先地位。

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