聯動也要差異化,CSOL×跑跑卡丁車如何玩轉節日營銷?
2019年09月29日16:25

  自2008年底上線以來,《CSOnline》(又稱“CSOL”)已經成功運營了超過10個年頭,這款FPS網遊領域的經典之作深受大量射擊遊戲粉絲的喜愛。

  9月11日起,《CSOnline》與《跑跑卡丁車》的聯動引起了業內注意,兩大經典IP攜手在中秋和國慶之間以“聚一起才好玩”為主題、通過多種形式的合作呈現了豐富精彩的內容,帶來了大量的曝光率和熱度。

  品牌聯動對於遊戲業並不陌生,通過雙方的影響力可以形成短期的流量爆發效應,隨著遊戲業進入存量市場,獲得新用戶和維護老玩家對於遊戲產品的重要性越來越高,尤其是運營多年的經典IP。不過,相對於火爆的聯動內容和玩法,或許更值得注意的,是兩款經典老遊戲聯動的新思路。

  經典IP珠聯璧合,情懷與現實兼顧的雙贏聯動

  對於遊戲產品而言,IP聯動的運營方式可以在拉升營收入和用戶新增的同時,促進遊戲玩家的活躍度和口碑傳播,因此是短期內提高影響力最有效的方式之一。隨著用戶對於內容質量的要求越來越高,合作IP選擇的標準也水漲船高,簡單的內容擴充已經很難滿足刁鑽的用戶需求,只有彼此契合的IP聯動才能帶來雙贏。

  從品牌底蘊上來看,《CSOnline》和《跑跑卡丁車》都是擁有十多年曆史的經典IP,且都曾經是各自品類的現象級產品:如果從1999年的CS算起,《CSOnline》的用戶群實際上可以覆蓋80後到00後等多個年齡段,在FPS網遊領域影響深遠;《跑跑卡丁車》則是在2006年上線,是休閑賽車競速網遊里的佼佼者。

  因此,雙方核心用戶的年齡段大致相同,兩個IP有著非常高的契合度,不僅可以最大化降低玩家對於聯動合作的認知門檻,還能夠通過新的合作內容與形式,提高兩個品牌的用戶粘性,給遊戲與粉絲之間建立更多的情感連接。

  從所屬品類來看,《CSOnline》屬於偏“硬核”的射擊網遊,而《跑跑卡丁車》則是相對休閑的賽車競速,雖然兩款遊戲的核心玩法差別巨大,但實際上這種明顯的差異化玩法更能夠帶來新鮮感,比如9月11日聯動海報首爆之後,就極大的激發了用戶的參與熱情。

  就像任何一枚硬幣都有兩面,作為曆史悠久、影響深遠的IP,它想要勾起受眾群深藏多年的回憶,就需要有非常強力的引爆點才能做到,所以,在品牌加持之外,聯動內容同樣要兼顧玩家的現實需求。

  因此在9月11日開始,《CSOnline》就在遊戲內增加了皮蛋頭套、皮蛋爆雷、皮蛋和寶寶特製版步槍、跑跑卡丁車氣球等個性化十足的聯動道具,帶來了不一樣的視覺效果和遊戲體驗。+6海皇之怒、+6生命收割者、+6雷神等屬性強大的進階強化+6武器,可以通過完成遊戲任務直接贈送3把,大幅降低了新老玩家之間的落差,可以讓新玩家快速適應。

  從雙節合作,看經典遊戲如何煥發新活力

  在遊戲本身之外,優秀的IP還是一種文化符號,承載著玩家對於品牌的情感認同。對於IP合作而言,如果只是內容的堆疊,很容易透支雙方的品牌消耗,只有深入融合才能做到真正引發玩家共鳴,產生無可替代的感情寄託。

  因此,《CSOnline》與《跑跑卡丁車》的此次聯動根據雙方特點,從內容和玩法上都對聯動進行了定製化。

  內容上來看,9月26日至10月10日期間,《CSOnline》和跑跑卡丁車將開啟一系列聯動專題福利活動。活動期間,跑跑卡丁車首次在《CSOnline》創建新角色,不僅可以免費體驗+6赤焰魔龍、[天龍]M3、[朱雀]M249等在內的50餘款最新超凡神器,完成遊戲內任務還可以解鎖各種強勁武器、芯片和道具,擁有跑跑卡丁車角色的玩家還可以獲得5個T50榮耀芯片的專享禮包。

  同時,《CSOnline》玩家也可以在跑跑卡丁車創建新角色,立即領取勁爆新手禮包,還可以獲得光明騎士、軍用雷達頭飾、軍用氣球等多種個性化道具。

  玩法上來說,自9月11日新版本上線之後,遊戲內的締造者模式也同步推出了“跑跑卡丁車”專屬方塊,玩家可以在締造者創作模式中搭建出跑跑卡丁車風格的賽道、標誌牌和路障等建築,讓原本硬核的射擊玩法充滿了休閑樂趣。

  作為一款FPS與UGC完美結合的新模式,締造者的玩家們可以靈活運用遊戲內提供的各種方塊實現多種趣味玩法,跑跑卡丁車方塊的加入,可以讓對於喜歡沙盒建造類休閑玩法的跑跑卡丁車玩家進入遊戲之後得到更強的代入感。

  另一個比較值得注意的玩法更新是“征戰全明星”,作為《CSOnline》經典模式,該玩法本身就非常有趣,玩家們不再扮演拿槍的人類,而是可以成為殭屍少女、戰鬥無人機、甚至是蚊子、足球等千奇百怪的角色道具。

  9月25日之後的國慶全新版本為全明星模式增加了“跑跑卡丁車”經典角色寶寶和皮蛋,T陣營的玩家可能隨機到駕駛卡丁車的寶寶進行作戰,而CT陣營玩家則可以與皮蛋並肩作戰。

  使用寶寶和皮蛋角色後,玩家將被切換為第三人稱視角,戰鬥是不僅可以使用助推器飆車、快速接近或者擺脫敵人,還可以投擲水炸彈攻擊對手,給人造成高傷害和範圍擊飛效果,如果使用方式得當,甚至可以實現非常出色的場控效果。

  傳播方式上,此次聯動活動還借助玩家比較喜愛的直播形式擴大推廣影響力,9月26日,8位《CSOnline》王牌主播和8名跑跑卡丁車知名主播連麥,共同開黑體驗兩款不同的遊戲,並且還會在活動期間發放大量的稀有道具。

遊戲聯動直播
遊戲聯動直播

  從個性化內容到定製化玩法,《CSOnline》此次的聯動在給玩家帶來新鮮感的同時,也為業內在IP合作的玩法探索上提供了更多思路。

  結語

  在遊戲行業,能夠成功運營十年的產品屈指可數,而從遊戲產品到家喻戶曉的經典IP,往往需要更長的時間。當一款遊戲成為現象級產品之後,接下來更大的挑戰就是如何在漫長的運營過程中持續保持活力。

  對於注重長線發展的遊戲廠商而言,IP的價值遠大於產品本身,一款遊戲可能在幾個月或者幾年之後停止運營,但經典IP的影響力卻是持續的,從雙節聯動來看,《CSOnline》很明顯在通過強強聯合的方式不斷打造新的經典內容和玩法。

  在聯動IP方面,《CSOnline》並沒有盲目蹭熱度,而是根據自身特性選擇了與自己有著同樣品牌沉澱和粉絲積累的跑跑卡丁車,並且根據雙方特性推出了深度定製化的新內容,從長期IP打造和營銷方式角度來看,兩個經典IP的聯動思路對業內是非常具有參考價值的。

  隨著《CSOnline》的十一週年慶越來越近,我們不難發現,此次中秋X國慶聯動還有著為週年慶預熱的意味。而從此前暑期活動推出的締造者捉迷藏新玩法來看,《CSOnline》未來或許會有更多的重磅活動和新玩法內容推出,也讓我們對這個即將迎來11週歲的FPS經典網遊有了更多的期待。

  來源:GameLook

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