迪克體育用品公司開始瞄準女性消費者 助其扭虧為盈
2019年09月28日02:44

  新浪美股 9月28日消息,迪克的體育用品店最常出現的場景,可能是一個聯盟棒球教練買新手套,一個高中籃球運動員買運動鞋,或者一個業餘高爾夫球手買新推杆。

  但這家體育用品零售商希望有更多的女性前往購物,它意識到自己總是把重點放在男性消費者身上。迪克目前是最後一家屹立不倒的全國性企業。為了達成這一點,它要確保自己擁有女性正在尋找的商品。

  “我們對這些品牌缺乏針對女性設計的產品感到抓狂……我們收到了很多來自女孩和女孩父母的抱怨,這是可以理解的,當他們走進商店時,發現能滿足各層次要求的產品很少……迪克總裁勞倫-霍巴特(Lauren Hobart)本月早些時候在高盛全球零售大會(Goldman Sachs Global Retailing Conference)上表示。

  “我們有自己的自有品牌,正試圖利用它們來解決這個問題,”她表示。

  在做出這一努力之際,迪克的體育用品正開始擺脫銷售低迷。在連續七個季度營收不是增長持平就是出現虧損後,最近一個季度,開業至少12個月的門店銷售額增長了3.2%。成功吸引更多女性客戶有助於整體業務的發展,並保持增長態勢。

  迪克體育用品公司的股票今年上漲了30%以上,越來越多的投資者押注該公司將成功扭虧於盈。該公司一直在加強與耐克(Nike)和阿迪達斯(Adidas)等頂級品牌的關係,並在門店中增加更多的觸摸體驗機會。此外,該公司還在擴大服裝和配飾相關的自有品牌,這也是女性正成為重點目標銷售群的領域。

  該公司此前表示,“隨著時間的推移”,預計其自有品牌的銷售額將達到20億美元。總體而言,迪克的體育用品在2018年的銷售額為84億美元,同比下降了1.8%左右。

  其中一部分增長來自卡利亞(Calia),這是迪克(Dick ‘s)近五年前推出的一個女性品牌。從銷售額來看,它現在是商店裡的第二大女裝品牌。此外,該公司上月推出了自主品牌DSG。

  “我認為我們一直有考慮到女性顧客……”鞋類和女性運動服裝副總裁兼百貨總經理嘉莉·古菲(Carrie Guffey)在接受採訪時說。“我認為,各大品牌肯定都意識到,目前(女性體育用品)市場上出現一定程度的成熟趨勢。”

  她解釋稱,女性顧客,尤其是女運動員,更“老練”。她們樂意在各種品牌中進行挑選,而不是局限於一個最喜歡的品牌。

  因此,當耐克(Nike)、安德瑪(Under Armour)和阿迪達斯(Adidas)也在投資改善其女性產品時,迪克的運動產品也在做著同樣的事情。它們承諾,女性產品會更合身,並在營銷活動中直接與女性對話。它還與露露檸檬(Lululemon)、Outdoor Voices、Alo Yoga、班迪爾(Bandier)和Gap ‘s Athleta等品牌競爭——這些品牌的目標客戶都是有健康意識的女性,她們想要穿一些時尚的衣服去健身房、和朋友一起上健身課,或者只是在城里逛逛。

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