龍珠IP年收入1290億日元,比高達還賺錢
2019年09月27日17:28

  在萬代的各IP總收入中,龍珠自2018財年開始就超越了高達等IP,成為了萬代最賺錢的IP。2019財年龍珠IP總收入達到1290億日元。

  說到《龍珠》,大家一定不陌生。 這部由日本漫畫家鳥山明創作的漫畫,截至2018年,單行本已在全球賣出了2億5000萬本。 由東映動畫改編的電視動畫系列從1986年開始在日本播出,從《龍珠》到《龍珠Z》,11年來的平均收視率維持在20%以上,成績十分可觀。

  東映動畫作為龍珠IP的授權窗口,每年靠龍珠掙得不少收入,從2002至2009年,然後在2016至2017年,龍珠的版權收入(日本國內版權、海外影像、海外版權合計)都排在了東映動畫IP中的第一位,其在東映動畫2018財年的版權收入高達145.36億日元

東映動畫財報IP營業額數據
東映動畫財報IP營業額數據

  當然,這離不開龍珠自身的魅力。龍珠無論是在日本還是在海外,都有著十分高的人氣和熱度,也就是說它有著巨大的變現潛力。

  實際上,龍珠作為一部原始媒體為漫畫的IP,其變現能力非常強。粗略計算,龍珠IP的累計總收入可達243億美元。而在JUMP漫畫中,連漫畫銷量最高的《航海王》的累計IP總收入(約210億美元)與它相比還是略輸一籌。

  除去龍珠貢獻的漫畫雜誌收入,其IP本身所帶來的衍生品收入是最大的收入來源,約為57.37億美元。其次是電子遊戲收入,約為55.85億美元。此外,龍珠曾在2013年獲得“世界上被電子遊戲化最多的漫畫”的健力士紀錄,這也不難理解為什麼龍珠的電子遊戲收入如此之高了。

  衍生品電子遊戲這兩個收入板塊是龍珠最主要的變現途徑,而在這兩個方面,NAMCO BANDAI集團(以下簡稱萬代)起到了最為重要的作用。

  那麼,萬代是如何活用龍珠IP,將其深度商業化並取得成功的呢?接下來讓我們仔細來看。

  多條產品線發掘IP價值

  萬代是龍珠IP最大的被授權方,萬代的主要業務分別是“玩具”、“網絡娛樂”、“現實娛樂”、“影像音樂”、“IP創造”。萬代在利用龍珠版權進行商業化時,就涉及了玩具、網絡娛樂和現實娛樂三個業務,可見萬代對此IP的重視。

  值得注意的是,在萬代的各IP總收入中,龍珠自2018財年開始就超越了機動戰士高達等IP,成為了萬代最賺錢的IP。2018財年龍珠IP總收入達到979億日元,而在2019財年更是達到了1290億日元。2019財年的收入比2010財年的125億日元上漲了932%。

  為什麼萬代能把龍珠IP運營得這麼好?近兩年硬是讓龍珠打贏了自家最引以為傲的高達。這主要還是因為萬代能盡最大限度發揮IP的價值,讓IP在自己經營的各領域發展。目前,萬代在家用遊戲網絡內容卡牌人形玩具等各種領域,推出了龍珠的相關商品和服務。

  家用遊戲方面,龍珠從1986年開始就有了家用遊戲,至今被推出和計劃推出的家用遊戲一共有48款。其中,最早推出並在Super Cassette Vision平台登陸的《龍珠龍大秘境》是由EPOCH社發售的,而美國遊戲廠商雅達利在2005年於PS2等平台推出過一款名為《en:Dragon Ball Z: Sagas》的遊戲。然後賸餘的46款遊戲皆為萬代推出。

電子遊戲《龍珠鬥士Z》
電子遊戲《龍珠鬥士Z》

  手機網絡遊戲方面,龍珠從2013年到現在,推出和計劃推出的手遊至少在7款以上,並皆為萬代出品。其中,《龍珠Z 爆裂Guild Wars》從2015年1月開始上線,截至2016年3月15日,全世界的下載數就突破了5000萬,同年10月突破1億。這款遊戲到現在依然在運營,目前全世界下載數已突破3億。根據《fami通手機遊戲白書2018》的數據,該遊戲在2017年度的日本氪金銷售額達278億日元,排名第5。

  除了這個爆款手遊以外,萬代還在2018年5月上線了《龍珠 Guild Wars傳說》(ドラゴンボールレジェンズ),同年11月,全球下載數突破了1000萬,而在2019年3月,用戶數則突破了2000萬人,遊戲有著較大的發展潛力。

  當然,除了家用遊戲和手機遊戲以外,萬代也在電腦和手提遊戲機平台上推出過許多電子遊戲,裡面也不乏銷售成績不錯的。不過,拋開遊戲來看,玩具也是萬代的一個重頭戲。

  龍珠的日本玩具收入在萬代2019財年中達204億日元,排在第3位。龍珠的玩具包括面向成人的收藏類人形玩具,也有普通的低價角色玩具,此外,還有卡牌遊戲等。

  龍珠的人形玩具基本由NAMCO BANDAI集團壟斷,集團下的萬代、BANDAI SPIRITS(包括BANPRESTO)、MegaHouse都有生產龍珠的人形玩具。

  卡牌遊戲方面,萬代在1988年起推出了卡牌自動售賣機“CARDDASS”,最初有賣《聖鬥士星矢》、《SD高達》、《奧特曼怪獸》等作品的卡牌。其中“CARDDASS 龍珠系列”卡牌尤為熱賣,截至1995年,該系列卡牌就賣出了20億張以上。

CARDDASS 龍珠系列卡牌
CARDDASS 龍珠系列卡牌

  從結果上看,龍珠作品自身的粉絲基礎,再加上萬代的多條產品線,也就實現了IP雙贏的結果。不過,衍生品的熱賣除了IP的吸引力外,其自身的品質也要有一定的要求。萬代作為一個老牌玩具和遊戲大廠,在產品的趣味性和品質方面都有著不低的水準。那麼,萬代的生意好做也是自然而然的事情了。

  注重海外市場,線上線下維持IP熱度

  萬代除了擅長做產品,在IP的運營和推廣上也有自己的一套做法。他們認為,即便玩具廠商是產業鏈的下遊,但為了IP的全面發展,也應該支持和參與上遊內容的宣傳和建設。

  實際上,他們也確實是這麼做的。在2018年末,《龍珠超 布羅利》上映之際,萬代為了在世界範圍內掀起話題,YouTube的頭條位置打起了視頻廣告。他們考慮到作品的認知度和業務規模,最終選定了9個國家為對象,基本在同一天里上線了同一個視頻。

  在那個視頻中,雖然核心是電影的預告,不過裡面也有宣傳萬代負責的遊戲、人形玩具等。並且,萬代在版權方和合作方的理解和支持下,於視頻中首次披露了電影新登場的角色。也因為如此,這個視頻廣告有著很大的話題度,視頻也在1天之內超過了1700萬次播放。

《龍珠超 布羅利》
《龍珠超 布羅利》

  龍珠不僅僅只是在日本有人氣,它在全世界都有著眾多的粉絲,尤其是歐美地區。萬代的眼光也並不局限於日本國內,於2018年,萬代的各業務部門一同在北美的7個會場舉行了“DRAGON BALL NORTH AMERICA TOUR 2018”活動。這個活動是為了在《龍珠超 布羅利》上映之前做線下宣傳,活動會場設置了龍珠有關的人形玩具、卡牌、家用遊戲、手遊等展位,並做到了商品銷售和IP宣傳同時進行。

DRAGON BALL NORTH AMERICA TOUR 2018 舊金山
DRAGON BALL NORTH AMERICA TOUR 2018 舊金山

  根據官方所述,龍珠北美巡遊活動超過30萬人參加,限定商品的銷量也十分可觀,活動的宣傳效果亦十分顯著。萬代計劃在2019年擴大這個活動的規模,在世界8個城市開展“DRAGON BALL WORLD ADVENTURE”活動。

  此外,萬代還通過電子競技和卡牌對戰賽來給海外市場升溫。在18年,萬代推出的遊戲《龍珠鬥士Z》被美國最大的格鬥遊戲大賽“EVO 2018”選為主要競技項目,並且在大賽參加者的人氣投票中榮獲第1名。另外,萬代從17年開始在美國舉辦“DRAGONBALL SUPER CARD GAME”的卡牌對戰大賽,期間有不少龍珠的粉絲愛好者參加。

Dragon Ball Super Card Game CHAMPIONSHIP會場
Dragon Ball Super Card Game CHAMPIONSHIP會場

  在三文娛之前的文章《日本動畫如何出海法國?》中有提到,歐洲最大的動畫市場是法國,在法國對電視動畫劇集的需求指數中,《龍珠超》排在第一名。萬代也十分重視龍珠IP在法國市場的運營,萬代除了在巴黎市中心的購物中心裡舉辦相關活動外,還在法國高鐵列車的車身上打廣告,以及在13個車站里刊登室外廣告等。

法國高鐵龍珠車身廣告
法國高鐵龍珠車身廣告

  我們可以發現,萬代在做IP衍生時,不僅在逐步深化服務和擴大商品陣容,同時還會直接或間接地給IP做宣傳,以維護原有粉絲群體,並持續吸引更多的潛在粉絲。要讓一個IP一直有旺盛的生命力,需要增大客戶接觸點,以不斷提高其存在感,而萬代在這方面下了較大的功夫,所以收穫也不小。

  來源:三文娛

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