外掛竟比遊戲還貴!揭秘唯一一家獲得Oculus投資的國產遊戲團隊
2019年09月17日12:40

  導語:5個人的遊戲團隊能做什麼?

  提起南京穴居人工作室(Caveman),即使是業內的讀者也可能不是十分瞭解,然而就是這個低調的5人團隊,在首部作品《Contractors》上線不到半年的時間里,達到了Oculus和Steam雙平台銷量突破50000份的成績,這是目前國內VR遊戲市場增長最快的作品。

  據穴居人透露,團隊在今年還獲得了Oculus開發者資金,這是國內目前唯一一家獲得如此殊榮的VR遊戲團隊。此外,旗下作品《Contractors》將在11月份上線Quest。

  不得不說,在國內的VR遊戲團隊中,穴居人是投入產出比最高的團隊。此次VR陀螺專訪到穴居人團隊的創始人丁偉瀚,揭秘《Contractors》開發團隊在遊戲研發、發行、市場運營方面的方法論。

  5人團隊獲Oculus資金支持,作品不到半年時間獲50000銷售量

  相對於很多從2014、2015年就開始佈局VR的團隊,丁偉瀚相對較晚,2016年才將目光轉向了VR。由於自身是一名FPS的玩家,在起初接觸時,對《Onward》等FPS VR遊戲產生了濃厚的興趣。在通過一定時間的市場調查和技術分析,以及其他遊戲的類型多重考量後,丁偉瀚決定以FPS VR遊戲為切入點,並在2017年成立Caveman Studio。

  “從出生到現在便一直是一個射擊迷,這種喜愛也延續到VR。之前玩過《Onward》和《Pavlov》,但我認為《Contractors》抓到了其它兩款遊戲的痛點,甚至可以稱得上是革命性的。”

  《Contractors》是一款多人在線FPS VR遊戲,主打PVP模式,目前支持5v5。遊戲支持目標向的競爭性遊戲模式和線下BOT團隊死亡競賽模式,目標向競技模式,即在一定時間內玩家儘可能多的擊殺敵對陣營的玩家,先達到目標數的一方獲勝;團隊死亡競賽模式,即在一定時間內,最終獲取最多殺敵數的陣營則獲勝。

  遊戲最大的特點是非常硬核——高策略性和擬真度。遊戲內可選武器包括手槍、衝鋒槍、狙擊槍、霰彈槍等30多款,非常豐富。戰鬥中非常講究策略,而且武器的操作使用做到了高擬真,如射擊的步驟複雜到——取空彈匣、上彈匣、上膛、射擊。

  此外,《Contractors》擁有在多人VR射擊遊戲中首屈一指的畫面,外觀精細的槍支模型,以及全身逆向運動學系統和流暢的運行速度,作品的完成度很高。

  越複雜也代表難度越高,自然會吸引越核心的玩家。目前遊戲Steam玩家已有761篇好評,好評率達82%,值得注意的是,玩家遊戲時長超過50小時的比比皆是,有不少忠實玩家的遊戲時長達到200-400小時,而玩家討論的話題大多集在畫面和遊戲機製上。

  《Contractors》自2018年12月中旬正式上線Steam和Oculus平台,售價18.5美元(目前折扣12.02美元)。截止到今年年中,在短短半年多的時間內銷量超過50000份,可以說是相同時間段內銷量最高的VR遊戲。

  而且遊戲在Youtube等直播平台的視頻數量達到百餘個,單視頻播放量從數萬到一百多萬不等。

  除了以上HALO之外,借助這款遊戲,穴居人團隊更是獲得了Oculus開發者資金支持,成為了國內唯一一家獲得Oculus資金支持的VR遊戲團隊,該遊戲也將於今年上線Quest平台。

  畫面+玩法=爆款?

  為何《Contractors》這款遊戲能如此成功,以至於獲得Oculus的青睞?

  “我認為一方面是遊戲畫面,第二是遊戲玩法的獨特性。VR多人在線射擊遊戲已有《Onward》和《Pavlov》這樣的先行者,所以《Contractors》遊戲要在畫面和機製上有自己的特色和競爭力。”

  穴居人團隊十分看重遊戲的畫面效果,視頻所展示的效果基本等同於遊戲中的實際效果。遊戲上線Steam和Oculus PC端前,《Contractors》就曾進行了長達8至9個月的遊戲地圖性能優化。

  遊戲採用全新的3D引擎設計,不但讓遊戲畫面更為細膩,而且在即時光影、爆炸、火光、煙霧等效果呈現上更為逼真,遊戲中玩家還能使用煙霧彈,或是靠煙霧隱匿行蹤,也可以通過支援各種物體來製造視覺隱匿效果等,讓遊戲的戰鬥過程更逼真。

  《Contractors》在畫面細節的設計上遵循PBR工作流程,使用Substance Painter逼真的貼圖質感來製作某些武器和道具;場景資源和紋理方面,使用許多來自Quixel Megascan的照片掃瞄資源等。UE4的渲染功能、材質和粒子系統為整個遊戲畫面設計提供了非常多不錯的基礎。此次與丁偉瀚的交流中,其也一直在強調工具的重要性。“長時間的摸索,讓我們積累了不少的工具和經驗,這也對現在移植Quest有很大的幫助。”

  除了畫面外,《Contractors》在玩法上也下了不少功夫。

  丁偉瀚表示,“VR遊戲已經經曆過嚐鮮的階段,C端玩家更希望能夠玩到有沉浸感能夠充分用到VR交互功能的產品,之後我們的產品開發也會是更加貼合玩家的需求。”

  為了完成遊戲的原型設計,穴居人團隊向槍械專家徵求反饋,對特定武器的操作方式進行逐一分析,例如後坐力、槍栓卡榫按鈕等等,穴居人團隊希望確保每一種武器的感覺都和它們的真實原型一樣;在M16之類的武器上甚至有槍栓卡榫按鈕,你可以使用控製器點擊按鈕來完成開栓動作。

  而這樣的設計,在一定程度上又提高了門檻,不同於追求易上手、遊戲刺激及時反饋的FPS VR遊戲,《Contractors》在作品設計上為了照顧小白和硬核玩家,遊戲在操作和難易上做了一定的取捨,以保證玩家群體的範圍。知名FPS遊戲主播,前《絕地求生》Cloud9俱樂部選手大魔王Shroud在直播中曾體驗過這款內容,並給出了“遊戲上手難度有些高,但玩法很新穎”的評價。

  關於遊戲內容的具體介紹,VR陀螺在“《Contractors》國內最好的一款VR多人在線FPS遊戲,沒有之一”一文中有過詳細的介紹。

  最後之所以能獲得Oculus青睞,不只需要一款好產品,還需要有好運氣。

  運營秘訣?自來水的力量

  最好的營銷是口碑營銷,自來水的力量遠超生推硬廣。

  由於穴居人團隊是一個5人的小團隊,所以在遊戲的運營方面基本處於放養式的狀態。遊戲僅在上線時,進行過小範圍的宣發和遊戲主播的KOC營銷。但丁偉瀚表示,主播宣傳的轉化率並不高,基本靠運氣。但隨著遊戲口碑傳播,之後也引來了一些諸如shround等知名主播自發為其製作視頻。後期更是在玩家之間形成社群以及reddit遊戲論壇專區。

  更有意思的是,《Contractors》的玩家們甚至自發組織電競賽事,並在vrmasterleague.com的賽事網站上以眾籌的形式來為賽事提供獎品。

  《Contractors》賽事圖

  “這種自髮式的賽事活動,我們都不直接參與,但是會和玩家進行溝通開放相應的競技功能,比如遊戲中視角切換等等,以此在各直播平台進行轉播,而直播的過程,我們同樣也不進行干預。”丁偉瀚補充到“每個賽事的時間,他們都會在賽事網站上進行公示,上一個賽事在預熱賽的隊伍就有17支(每支隊伍的上場人數,在6-8人)。”

  據丁偉瀚透露,遊戲最高日在線量達180人,日在線均值波動不大。《Contractors》的銷量主要集中在美國和加拿大,目前遊戲的銷量情況:60%—65%是美元區;20%—30%是歐元區;而國區只占比3%。

  丁偉瀚認為這和整個VR遊戲市場情況基本吻合。另一方面,此前這款遊戲並沒有設置中文版,中文修正檔是在近段時間的版本更新中才添加上去。這在某些方面也限製了不少的中國玩家,Steam的中文評價基本都是在反饋中文修正檔的問題,未來中國區增長的潛力依然比較大。

  玩家時間主要集中在香港時間晚上5點到7點,以歐美玩家為主,7點以後韓國玩家會有所增加。而賽事網站的比賽安排也基本也以峰值為標準設定。而這一現像有望在Quest版本上線後,在人數和賽事級別上有較大的突破,這主要歸功於Quest版本將支持與PC端跨平台聯機。

  無奈!外掛竟比遊戲貴,盜版不是壞事

  外掛似乎一般都存在於熱門競技遊戲中,沒想到VR遊戲中竟然也會出現?

  《Contractors》遊戲競技性較強,上手也有一定難度,竟也催生了外掛“生意”。

  “這些人靠穿牆、殺隊友的方式瘋狂搗亂,從一個房間到另一個房間,而且他們還每天來,每次都是不同的人。後來在玩家的幫助下,我們找到他們私下賣外掛的群。可恨的是,他們一個外掛賣15美元,比我們遊戲都貴。”

  外掛的誕生一方面印證了遊戲的成功,也給遊戲運營帶來了負面影響。

  最後溝通無效的情況下,開發團隊瘋狂熬夜,搞了三天終於把防外掛修正檔填進去。

  盜版方面,雖然現階段《Contractors》的盜版玩家人數不多,僅佔據1%,但從傳統遊戲的發展過程來看,防範於未然,才能保證遊戲未來的健康發展。然而丁偉瀚說出了令人心酸的觀點,“現在的遊戲環境還沒有形成一定的量級,所以這些盜版玩家能給我們玩家充量也不是壞事。”

  Quest將於PC跨平台聯機,下半年銷量有望突破10萬

  目前Oculus與穴居人團隊預定在11月黑五、聖誕節前上線。

  不得不說,《Contractors》選擇了一個上線的好時期。一方面,冬季假期是歐美地區消費習慣的集中期,也是往年的VR設備的銷量高峰期。另一方面,目前Oculus平台上還沒有同一類型的多人在線FPS遊戲上線。丁偉瀚透露,《Onward》和《Pavlov》兩款遊戲的Quest版本初定在明年。這對於《Contractors》來說是絕對的利好。

  “團隊下半年最重點的工作就主要集中在Quest版的適配,根據Quest的體量和黑五、聖誕節的消費高峰期,《Contractors》的銷量有望達到10萬份。”

  目前《Contractors》Quest版項目已經被改成插件,全部移植至Quest平台上,下面的工作是如何對遊戲的裡面的系統、畫面等進行優化。

  “優化的困難是在於PC與Quest版的跨平台如何流暢的運行,首先是網絡和畫面幀數的問題,此外在IK系統上也需要進行算力的優化。”丁偉瀚補充到,“畫面方面,因為我們PC是要與Quest進行跨平台聯機,所以我們需要將PC的地圖資源優化到Quset上,目前的畫面效果還不太理想,在後面的一個月裡,需要我們去慢慢解決,Oculus方面也會給我們提供技術支持,後續我們只要有一張圖在Quest上跑滿幀,就可以按照這一標準來優化其他的畫面資源。此外PC端的IK計算量很大,835芯片支撐不起,所以我們需要對這個系統進行修改,以適配Quest。”

  據悉,遊戲Quest版現階段的安裝包就已經有4G的大小。關於跨平台競爭公平性的問題,丁偉瀚表示,並不覺得會有過多的影響。“首先Quest的最終版,我們會將遊戲內容優化到能跑滿性能的狀態。雖然可能受設備影響,在幀數上不能匹敵PC端,但體驗過Quest遊戲的,都會對這個設備的體驗感到滿意。所以這方面不會對公平性產生影響。另外在自由度上,Quest會比PC高得多,沒有了線纜的束縛,玩家在遊戲的操作空間會更大。”除了遊戲的優化外,丁偉瀚透露,《Contractors》的遊戲地圖有7張,穴居人今年的計劃是將遊戲地圖豐富到10張左右。

  關於遊戲大概情況如上,由於目前還處於遊戲移植的中期階段,所以還有很多的問題需通過不斷的測試,進行檢測。

  “VR遊戲的開發相比普通遊戲來說還是很不一樣的,不管是為PCVR平台還是一體機,在製作遊戲的同時還要考慮很多額外的要素,但是不能不承認VR真的是一個很有魅力的平台。”在與丁偉瀚談論Quest移植時的侃侃而談能看得出,整個團隊都十分看重這一項目。

  確實,在今年與各遊戲內容團隊進行溝通交流時,其都對Quest給予了相當大的肯定,不少的團隊也在尋求渠道與Oculus達成合作。Quest作為現階段最具潛力的移動設備,會給穴居人帶來十分利好的用戶轉化率,《Contractors》作為首個國產作品相信會給國內其他團隊帶來一定的借鑒作用。

  結語

  “做VR遊戲真的是因為喜歡。”丁偉瀚講到。

  “VR利好的信息是一直有的,今年上的幾款VR設備的銷量也很不錯,年底機器銷量還會有一個小爆發,總之雖然現在這個行業的增長比較緩慢,但是領頭企業對VR技術資金的不斷投入,讓我還是能看到這個VR的未來。”

  “現階段的阻礙最大的阻礙和需求應該就是國內VR遊戲C端市場還沒有形成氣候,所以也希望國內的C端VR市場能夠迅速火起來,這樣就會有更多好的產品出現,讓整個行業的量變大。”

  丁偉瀚:“這個行業急不來。”

  來源:遊戲陀螺

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