中國賽馬迎來全新高淨值人群“德利會”:讓馬來西亞成中國馬主根據地
2019年09月09日16:42

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  香港時間9月8日良辰吉時,經過中國傳統的切金豬、嘉賓剪綵儀式過後,德利會(Trinity Club)中國分會正式在廣州成立。

  這是在中共中央、國務院、發改委等發佈系列支持海南賽馬運動的政策性文件之後,首個在中國正式落地的國際化馬會。德利會的創始人是年輕但卻有著豐富賽馬經驗的馬來西亞華裔杜家安。

  德利會取自於Trinity Club。Trinity是“三位一體”的意思,德利會創始人杜家安解釋道,因為馬主、練馬師、騎師是一場賽馬不可或缺的三個部分,只有達到“三位一體”方能獲得最好的結果。Trinity Club的音譯“德利會”也別有意味,“德”在“利”前,也看得出杜家安對德利會的期待和定位。

  馬來西亞賽馬歷史其實非常悠久,目前的三大賽馬公會:檳城賽馬公會(成立於1864年)、雪蘭莪賽馬公會(成立於1896年)、霹靂賽馬公會(成立於1884年)均已成立超百年。1965年新加坡脫離馬來西亞之前,新加坡賽馬公會也是馬來西亞賽馬的重要組成部分。年輕的杜家安創辦年輕的德利會,則是近期馬來西亞賽場上令人矚目的存在。

  在廣州舉行的德利會中國分會開業儀式上,多達100多位嘉賓蒞臨現場,是廣東多個領域的高淨值人群代表。佛山市張槎總商會常務副會長呂兆佳此前是在馬來西亞一次跟友人共同看賽馬的過程中瞭解到德利會的,此後他通過德利會購買了一匹賽馬成為德利會的馬主:

我8月份認識的德利會,是一次很偶然的機會——好朋友介紹去馬來西亞看賽馬。以前我在香港也看過賽馬,是作為VIP客戶去的,當時便感覺到馬主的身份榮耀。這次去了馬來西亞,第一次覺得我有機會成為馬主,“成為馬主”是我以前想都想不到的,現在通過德利會,一下子就讓我們很多人達到了這個高度。我覺得德利會以後會更壯大。我們能認識更多的朋友,德利會給了我們一個很高的台階。

  呂會長還有一家遊艇會,他也分析了他眼中遊艇和賽馬的區別:

我覺的不一樣的是,賽馬首先是一項體育運動,而且是國際性的高尚運動。我估計自己肯定不止買一匹馬,我要通過德利會知道賽馬怎麼運作之後,我會買更多繼續玩。

  呂會長為何在馬來西亞可以瞭解到德利會?事實是,今年的馬來西亞賽場上,德利會幾乎無時不刻都在出現——

  德利會的廣告牌常年在馬來西亞雪蘭莪賽馬場

  德利會對馬來西亞多項賽事進行讚助

  德利會的賽駒頻頻奪冠,僅僅7月1日以來,就已經拿到了12個頭馬

  在德利會購買了一匹馬成為馬主的李總,則是廣州一家貿易公司的總裁,他定居廣州,是馬來西亞籍的廣州人——

賽馬其實在馬來西亞一點都不陌生,我現在定居在廣州,覺得賽馬產業在國內未來是一個非常龐大的市場。我僅僅接觸了兩個月的賽馬,但是我已經投資了一匹馬,因為我看好這個市場。因為確實存在給我們帶來不錯收益的可能,更重要是的,可以進入到一個更大的群體中來,豐富我的資源。簡單來說,是融入了“上流社會”這樣一個群體。

我最看重的是賽馬競技的一面。因為我不喜歡賭博,但賽馬是屬於競技體育的,可以通過分析、進行投資,正好適合我。

我覺得擁有一匹馬肯定不夠的,因為通過德利會知道,一匹馬一年的參賽數量是有限的,我還是希望能夠多買。當然更重要的是,我願意把這個產業分享給我身邊的朋友,讓我的朋友也成為馬主,大家有共同的話題,未來國家開放賽馬產業,我們就已經占領先機了。

  德利會創始人杜家安:

  “我要讓更多人知道,賽馬除了是興趣、愛好之外,

  還可以投資產生回報!”

  杜家安選擇把中國分會設置在廣州,是因為他的祖籍是廣東,另外廣州已經有很多的朋友此前去過馬來西亞參加德利會的活動,多數都成為了德利會馬主。“我要讓更多人知道,賽馬除了是興趣、愛好之外,還可以投資產生回報。德利會成立的宗旨,就是要帶更多人通過在馬來西亞瞭解賽馬產業鏈,宣傳賽馬這個運動,而且很多年輕一代都不瞭解賽馬,我們要讓他們知道什麼是賽馬。”杜家安接受大陸賽馬網記者採訪時,道出了自己創辦德利會的初衷。

  杜家安在給德利會馬主介紹近期購馬情況

  杜家安在馬來西亞從小就接觸到賽馬,對馬來西亞的賽馬發展、練馬師、騎師等瞭如指掌。曾從事金融行業的他,後來看到市場上那麼多投資產品,但如果把買馬作為一種投資產品,其實是相對最可以掌控的。

  “很多人聽說過賽馬,但卻不知道賽馬的細節:不知道如何買馬、不知道如何練馬以及賽馬比賽的細節。”杜家安也讓德利會的功能變得簡單明了——簡單來說,德利會就是做三件事,購馬、馴馬、賽馬,讓每個人都可以參與賽馬、投資賽馬這個行業。

  德利會的核心優勢是什麼?

  對金融和賽馬都精通的杜家安說道:

現在市場上有很多的投資工具,都以金融市場為主,比如包括比特幣在內,大多是不可控的。但是你買一匹馬,因為成本是顯而易見的,反而相對而言是可控的。在我看來,如果馬主、練馬師、騎師做到“三位一體”,讓馬主一年贏兩次不難,所以我看到的是藍海事業。

  因此,杜家安把“一年贏不到兩次,免費更換一匹馬”寫入了德利會的購馬合同里。而且還給馬主承諾,無論何時,德利會至少可以按照馬匹購買價的一半回收馬主賽駒,把馬主們的風險性降到了最低。杜家安短期目標是要在馬來西亞擁有德利會的100匹馬,而且為了統一品牌,未來都將以“德利”系列命名。比如已經在馬來西亞、新加坡等賽馬公會網站可以查到已註冊登記的“德利風光”、“德利精神”、“德利恩典”等。因為廣州分會的成立,“德利廣州”未來也將代表德利會征戰賽場。

  圖:德利會每月會出一期德利會的刊物,可以瞭解到德利會在賽事讚助、馬匹購買、訓練、競賽等細節。

  大陸賽馬網記者問到杜家安,雖然德利會有賽駒不斷在賽場獲勝,而且德利會讚助了馬來西亞很多賽事,但德利會的核心優勢到底是什麼?

  杜家安總結了五點:

馬來西亞養馬成本很低,馬來西亞貨幣林吉特和人民幣的兌換大概是1:1.6-1.7,在馬來西亞每個月養馬費用在4000-6000林吉特(約6500元-10000元人民幣左右),這是包括飼養、調教等所有的費用。參加馬來西亞的級別賽或者杯賽,一般也有20-30萬林吉特(約30-50萬元人民幣)的獎金,普通的賽事至少也有人民幣幾萬塊。

杜家安坦言,馬來西亞近年來的賽馬產業確實在下滑,但他同樣把這看作是機遇。現在馬來西亞迫切需要馬主的參與,相比在香港等賽馬機製完善的地方當馬主的機會小之又小,而且開支很高,在馬來西亞做馬主優勢就很明顯。

馬來西亞是沒有冬季的寒冷和夏季的過分炎熱,原則上一年12個月都可以參賽,可以讓賽駒有充足的比賽場次。

在任何一個陌生的國家,賽馬都是存在客觀困難的。但是杜家安在馬來西亞土生土長,比如目前聘請的兩位練馬師,一位是資深練馬師鄭明遠,他當騎師時贏馬場次超過了150場,當練馬師的贏馬場次也超過了150場;另一位則是出身賽馬世家的年輕練馬師林上遊,他們代表了馬來西亞現有最高實力和未來。騎師方面,杜家安也都選馬來西亞最出名的。

另外,杜家安直言道,與香港一樣,在馬來西亞賽馬博彩是合法化的。可以滿足馬主們在馬來西亞的賽馬博彩需求。相較於其他地方,德利會對馬來西亞的瞭解,可能會為馬主提供更具投資價值的心水。

  杜家安還特別提到,著名的雪蘭莪賽馬公會對德利會非常支持,原來雪蘭莪賽馬公會一年的賽馬場次大概是23周,但德利會成立後,明確表示為了支持德利會,可以考慮增加到43周的賽事,幾乎貫穿全年。

  圖:嘉賓們在德利會展區參觀

  杜家安直言,之所以讓馬主們參與馬來西亞的賽事,是因為他只做熟悉和有把握的事情。杜家安坦言以前對國內的賽馬一竅不通,但近期他也通過大陸賽馬網關注到山西、內蒙古越來越蓬勃發展的賽事,他相信,未來會有越來越多人參與的。德利會在廣州已經落地,接下來香港和台灣地區、南韓等地開設德利會分會的計劃都在進行中,而且未來肯定不僅僅只在馬來西亞出賽的,但馬來西亞肯定可以成為大家瞭解商業賽馬的一個根據地。

  (第一賽馬網)

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