新三國誌上線日本一年月流水穩定五千萬,英雄互娛做了啥
2019年08月28日17:17

原標題:新三國誌上線日本一年月流水穩定五千萬,英雄互娛做了啥

2019年8月20日,由日本光榮公司正版授權、英雄互娛在日本地區發行的《新三國誌》迎來了1歲生日。

自2018年8月20日上線以來,《新三國誌》成為英雄互娛出海領域的新突破口,月流水穩定在5000萬元,且常年保持在“中國出海手遊收入榜”的TOP 20。

《新三國誌》位列2019年7月中國手遊收入榜19名

8月24日,《新三國誌》在日本舉行了1週年線下粉絲見面會,光榮製作人北見健也到場與玩家進行了互動,能夠看到,光榮對於《新三國誌》在日本的成績是滿意的,考慮到日本玩家對遊戲的忠誠度,《新三國誌》在日本還有著巨大潛力。

光榮製作人北見健與粉絲互動

自2017年開始,一直被國內遊戲從業者定義為難以進入的日本遊戲市場,反而成為了中國遊戲廠商的金礦,不少國產遊戲先後登陸了日本App Store的暢銷榜榜首,頭部產品的衝鋒也帶動了更多的入局者,國產手遊在日本市場也越來越紅火了。

英雄互娛就是進入日本遊戲市場的入局者之一。

英雄互娛CEO應書嶺曾說過:“我們是一家全球化的公司,也要具備全球化的視野。”顯然,英雄互娛想要把旗下的產品發行到世界的任何一個角落,從成立之初開始,英雄互娛首先發力的目標便是深受中華文化影響的東南亞地區,先後上線了《全民槍戰2》《一起來飛車》《街頭籃球》等產品,東南亞也成為英雄互娛出海的重要陣地。

除了東南亞地區,英雄互娛在海外拓展另一個的重要目標,是同樣處於東亞地帶、深受中華文化影響、市場規模一直位於世界前三的日本遊戲市場,不過流量難買、市場對外來產品接受度低等一系列困難也讓日本成為一個很難切入的市場。2017年以來,這一情況得到了緩解,這源於國產優質產品對當地的不斷輸出,逐漸打開了局面。

在這樣的環境下,英雄互娛在2018年開始進軍日本市場,且一入局就是“All in”,發行了三國題材的SLG產品《新三國誌》。最終,《新三國誌》也用足夠亮眼的成績回饋了英雄互娛,成為日本市場國產手遊的TOP 10。成績背後更重要的是,英雄互娛已經打透了日本這個難啃的市場,並且找到了能夠成功發行的立足之本。

《新三國誌》位列2019年Q2日本市場國產手遊收入榜第7名

那麼英雄互娛到底做了什麼,讓《新三國誌》在日本地區立足了腳跟呢?

耗時8個月的監修

眾所周知,三國題材的SLG在日本並不是最吃香的品類,反而是三國類的競品很多,為此,英雄互娛選擇用更好的包裝來讓《新三國誌》更加符合日本玩家的口味,與IP的授權方光榮一起用了8個月的時間,將產品從頭到尾重塑了一遍。

首先是美術素材的監修,這方面的耗時也是最長的。光榮公司更加看重產品本身的調性,對於人物的曆史厚重感要求很高,這也導致《新三國誌》的整個美術都進行了調整,哪怕是字體的風格、標點的對齊,都會看得很仔細。

此外,日本玩家對於曆史場景的還原度要求很高,國內的三國遊戲很喜歡加上很多浮誇的特效,比如武將的技能能夠呼風喚雨、撒豆成兵,但這在監修方光榮看來是不符合邏輯的,為此,在遊戲的特效方面又進行了一波大的調整,讓英雄互娛初步感受到了進軍日本市場的艱難。

戰爭場面沒有誇張的特效技能

不過這些修改給英雄互娛在日本地區的本地化帶來了質的提升。英雄互娛海外負責人楊斌表示:“上線一年以來,我們幾乎沒有接到關於本地化的投訴。”

英雄互娛面對日本玩家的誠意與技巧

在英雄互娛看來,要想在日本市場立住腳跟,就要讓日本玩家看到產品的誠意,因此英雄互娛願意花8個月的時間來進行前期的準備,品質的提升不僅可以打動用戶,也會加強合作夥伴的信賴關係,告訴大家英雄互娛不是來做一波就走的團隊,而是準備在這裏長期發展。

除了美術素材的監修之外,英雄互娛還找到了眾多日本的一線聲優為遊戲配音,進一步提升遊戲給玩家帶來的代入感和沉浸感,僅這一部分的成本投入就達到100萬元。後續《新三國誌》還將邀請更多知名聲優參與到遊戲的配音中。

同時,為了給玩家提供更好的服務,英雄互娛在產品上線初期聘用了在日本從業20多年的資深人士,負責調配國內團隊與當地市場的運作策略,還在日本聘請了當地的客服團隊來給玩家進行及時反饋,甚至有的運營人員還專門買了《三國誌》的書籍資料研究本地化運營的細節。展現出了足夠的誠意。

在產品推廣方面,英雄互娛則研究出來一套技巧。國產SLG遊戲在日本市場所占的收入大盤並不算高,但SLG品類獲取用戶的成本非常高,平均50美元一個用戶,這為產品獲取用戶帶來了相當高的門檻。

因此在推廣的時候,英雄互娛採用了擴大目標用戶的搜索範圍的方法,《新三國誌》在玩法上並不是一個特別純碎的SLG,還融入了大量RPG要素,例如推圖、武將培養、抽卡元素等,雖然SLG在日本並不算特別大的品類,但RPG和角色養成是毋庸置疑的大品類,英雄互娛就是想辦法找到其他領域的用戶。

事實上,《新三國誌》中確實有部分玩家熱衷於武將的養成而不是對抗,他們更傾向於抽卡,所以英雄互娛一方面在對抗行為上製定更健康的規則,讓玩家接受,另一方面還會持續放大RPG部分的特色,滿足不同喜好玩家的訴求。

楊斌表示:“我們在包裝的時候沒有特意強調SLG玩法,我們會強調策略,同時展示武將、推圖,而且IP對我們擴大品類也非常有幫助,可以讓我們不用在那麼小的盤子裡搶用戶。”

這一技巧也得到了實踐的證明,在上線的首月,《新三國誌》新增目標定的是15萬,但僅用了10天就完成了。

英雄互娛對日本玩家和市場的精準把握

在《新三國誌》上線的一年時間內,英雄互娛不斷深入瞭解日本遊戲市場以及日本玩家的特徵,並針對性地做了很多運營活動以及遊戲內容的填充,讓日本玩家遊戲體驗更好,也正因為這樣,在上線一年後,《新三國誌》的玩家活躍度以及營收能力依然在中國出海手遊中名列前茅。

首先,《新三國誌》作為光榮公司的正版授權IP,借此和日本其他的IP產品進行了聯動,進行交叉推廣。例如,《戰國炎武KIZNA》在日本運營時間已超過五年,是日本戰國類絕對的頭部產品,有著大批忠實用戶和極強的IP號召力,《新三國誌》和《戰國炎武KIZNA》進行聯動,雙方玩家可以互相到另一款產品中完成指定任務來獲得獎勵,讓雙方的受眾都擴大到對方的用戶群體中,對《新三國誌》來說,可以吸引到付費能力更強更忠實的用戶,對於《戰國炎武KIZNA》來說,則能獲得更加新鮮的用戶群體,延續遊戲產品的生命週期。

此外,日本的遊戲文化以主機為主,在主機遊戲領域也有著龐大的玩家群體,針對這點,《新三國誌》和日本的國民級IP《真•三國無雙8》進行聯動,將其中的“星采”和“關銀屏”兩名武將添加到遊戲中,讓遊戲面對日本玩家有更強的吸引力。

其次,《新三國誌》針對日本玩家的特徵進行了運營優化。例如,日本玩傢俱有極強的契約精神,一般選擇一款遊戲後,只要不出大的運營問題都會持續玩很長時間。《新三國誌》在運營上也努力照顧日本玩家體驗,給予他們更多的獎勵。例如,《新三國誌》針對月卡和永久卡採取了打卡15天、30天、90天的獎勵,除了常規的月卡獎勵外,玩家連續登錄還有更加豐厚的額外獎勵,大大提高了付費用戶的留存。

在上線1週年之際,為了回饋日本玩家,也是針對日本玩家“愛抽獎”的特點,《新三國誌》推出了一種“扭蛋”玩法,玩家進入相關頁面會獲得5次免費抽獎機會,分享轉發還會獲得額外的10次機會,在15次抽獎過後,玩家可以保留最想要的一個獎勵。這為《新三國誌》的引流起到了極大作用,目前參與“扭蛋”玩法的人數已經超過25萬。

此外,《新三國誌》還針對日本玩家“我不能給別人造成麻煩”的特點優化了遊戲內的軍團簽到的機製,每一個玩家上線之後都可以進行軍團捐獻,且每一個玩家每一天的捐獻狀態會在界面展示,捐獻到一定次數會獲得獎勵,日本玩家不希望別人沒拿到獎勵的原因是自己沒捐獻,因此優化後的軍團簽到率極高,保證了用戶活躍度。

最後,在服務日本玩家上,《新三國誌》針對日本玩家愛看遊戲攻略的特徵,與日本專業的攻略網站合作,開闢了《新三國誌》的專區,裡面有遊戲內的所有道具和武將介紹,以及按照初級、中級、高級不同水平的玩家給予不同的玩法建議,讓玩家在遊戲內有更好的遊戲體驗。

通過對日本玩家和市場的精準把握,《新三國誌》在日本的用戶留存,尤其是付費用戶的留存極高,保證了產品後續的營收能力,也讓《新三國誌》成為日本市場“三國題材”的一個重要產品,並受邀成為日本知名雜誌Applistyle“三國誌特刊”封面以及主推遊戲。

日本市場的積累促進英雄互娛持續深耕

在英雄互娛看來,要想在日本市場長期發展,積累是必不可少且極其必要的,要在幾年的時間分別完成不同階段的積累,再根據這些節點逐漸放大品牌影響力,例如推出電視廣告或者定製化的線上線下活動來定期維護新老用戶的活躍度。而在探索的過程中,英雄互娛也對於日本玩家和市場有了更深入的瞭解,為後續在日本發行產品積累了足夠的經驗。

《新三國誌》1週年之際在光榮公司的咖啡館舉辦線下活動

其實在瞭解了《新三國誌》的產品品質後,英雄互娛就下定了“All in”的決心,並很快推進了在日本的發行業務,現在的積累,就是為了降低今後發行的試錯成本。

楊斌表示:“我們拿三國題材的產品,就是想奔死裡折騰一下,把每個地方都做透了,如果只是試一下,成功的幾率非常低。”現在,英雄互娛已經積累了一整套,從IP、聲優、TVCM,到買量投放、用戶運維的市場打法,接下來還會在每個細節上深化經驗,來支撐今後產品在日本的輸出。

2019年下半年,英雄互娛還將在日本上線另一款三國題材的產品《三國誌大戰》。這是日本大廠Sega(世嘉)旗下的經典作品,在日本有著極強的IP號召力,而英雄互娛在這款產品上也獲得了Sega(世嘉)的正版授權。同樣的三國題材、同樣的大IP加成、同樣的日本大廠支持,有了《新三國誌》的積累,英雄互娛對於《三國誌大戰》的底氣足了很多,也有了更充分的準備。

對於英雄互娛是否徹底吃透了日本市場的三國題材,相信很快就會有一個答案。

校對 劉軍

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