拚多多農貨節“南果北糧”上行1.1億單 一線城市購買占比高達四成
2019年08月26日18:24

原標題:拚多多農貨節“南果北糧”上行1.1億單 一線城市購買占比高達四成

採訪對象供圖(下同)

  (一)拚多多農貨節“南果北糧”上行1.1億單,一線城市購買占比高達四成

  (二)2萬拚多多商家12天爆賣1.1億單,上海顯現超一線城市消費能力

  (三)拚多多農貨節斬獲1.1億筆訂單,中部省份成農產品上行最大贏家

  (四)拚多多農貨節多地湧現“百萬單品”,“秒殺萬人團”頻頻售罄成爆款製造機

  (五)1.1億單助力新農業,拚多多農貨節帶動500農產區直連5億消費者

  “12天帶動超1.1億單農貨上行,這僅是參加農貨節大促活動2萬商家的銷售單量。南方的水果,北方的大米等糧食,成為非常鮮明的當季農產特色”,8月26日,拚多多農貨節負責人宣佈。據其介紹,一線城市農特產品消費高達近四成,從省域消費角度來看,廣東排名第一,長三角的浙江、江蘇緊隨其後,上海憑藉超一線城市的強勁消費能力,躋身前四。

  “讓人頗感驚喜的是,河南、河北、四川、山東等偏中部省份也位列前八,一方面都是人口大省,另外產業轉移與升級帶動的收入增加也是一個重要原因。”拚多多8月21日財報顯示,其年度活躍用戶已達4.83億,幾乎一半全國網購用戶在拚多多上購物。

圖說:本次拚多多農貨節,拚多多聯合2萬商家,以全網極致性價比推動全國500個農產區農貨上行。1萬單會理石榴,7小時即被消費者搶光

  本次農貨節,拚多多聯合商家大額直補,以全網極致性價比推動全國500個農產區農貨上行,河南、山東、陝西、四川、安徽位列發貨單量前五。“秒殺萬人團”頻頻售罄,19.9元30個貴州六盤水紅心獼猴桃7分鍾售出超3萬枚,四川會理甜石榴,11.9元5斤7小時一萬單被搶光。

  “農特產品大部分是非標品,與iPhone等標品的可比價性不一樣,但拚多多的超高性價比還是突破了消費者心理閾值,產生了非常明顯的消費刺激。廣東月餅、新疆吐魯番葡萄乾、四川攀枝花芒果、黑龍江五常大米……僅在農貨節的12天內,各地就紛紛湧現單一商品鏈接銷售額超百萬的爆款單品”,拚多多農貨節負責人說,“做‘腿上有泥’的新電商,聽起來有點土,但在平台上,像枸杞、百香果、雪蓮果、石榴、大閘蟹等品類的消費,超80%是35歲以下的年輕人,農特產品正成為一種帶有娛樂性的時尚和綠色消費,一種新的農產消費觀念正在中產階層中形成。”

  萬人團遭瘋搶,還沒起床就被“秒光”

圖說:農貨節期間,廣西海鴨蛋、東北大米、寧夏枸杞、湖南零食大禮包、廣東月餅、貴州紅心獼猴桃,四川會理石榴、廣西百香果、大閘蟹等多個萬人團遭瘋搶,頻頻售罄

  “9995,9999,搶光了!”8月25日13點,廣西百香果秒殺萬人團售罄。農貨節期間,廣西海鴨蛋、東北大米、寧夏枸杞、湖南零食大禮包、月餅、貴州紅心獼猴桃,四川會理石榴、廣西百香果等多個萬人團遭瘋搶。大涼山會理石榴,更是太陽沒出來1萬單即被秒光,大量消費者醒來想搶時即顯示“已結束”。

  “拚的模式可以短時間大量歸集訂單,使得平台新農人商家能現摘現分揀,產地直髮。由於極致壓縮中間環節,不僅更便宜,也往往更新鮮”,拚多多農貨節負責人介紹,8月21日的Q2財報電話會上,創始人兼CEO黃崢公佈正在開發“新物流”平台,將通過包括AI路線規劃、物聯網設備、自動化倉儲風險管控、實時定位等技術,進一步優化物流行業整體效率。“目前,拚多多正聯合物流生態的合作夥伴,嚐試對農產品物流與普通包裹做區分”,黃崢透露。

  “農產品本身是特別時令化的,以前都是家庭主婦或老人家起早去超市‘買新鮮的’,現在變成了年輕人熬夜‘拚新鮮的’,農產消費也正深度融入信息化的新節奏”,拚多多農貨節負責人說。

  據悉,這次農貨節,拚多多平台大規模出現單筆大額訂單,湖南安化黑茶、福建金駿眉茶葉與蜜柚、四川獼猴桃、陝西嘎啦果與黑布林、遼寧海產品、河南山藥、雲南石榴、新疆大棗、廣東月餅等,批髮式訂單屢見不鮮。“我們主要是2C的業務,但因為領先的分佈式AI技術與拚購等創新的商業模式,使平台運營成本相對低很多,這產生了很大的價格優勢,2B的業務也在迅猛增長”,拚多多農貨節負責人分析。

  一線城市訂單占四成,中產“時尚農產”興起

圖說:農貨節期間,北京的何欣幾乎“秒殺”了每一個“萬人團”,其中兩單是“活甲魚”和“大閘蟹”,“我不是拿來吃的,想養養看”,她說

  農貨節期間,北京的何欣幾乎“秒殺”了每一個“萬人團”,其中兩單是“活甲魚”和“大閘蟹”。“我不是拿來吃的,想養養看”,她說。一個月前,這位90後在拚多多上拚了一單“石金錢龜蛋”,“出差回來,居然真的孵化出了六七個‘龜兒子’,我又給它們拚了帶沙灘、假山和綠植的海景房。”

  何欣“秒殺”的獼猴桃已由順豐送達,廣西百香果也已於25日下午發出。

  “百香果的訂單超過一半來自北上廣深。這次一線城市的農產訂單占到了4成,廣東訂單從第一天起就保持第一,呈一條明顯的增長曲線,22日之後增幅更為陡峭”,據拚多多農貨節負責人介紹,江蘇的消費總額雖略少於廣東,但趨勢類似,“22號後的日銷售額即超越浙江,一直保持在全國第二,僅有2000多萬人口的上海展現了強大的農貨消費力,全國排名第四”。

  拚多多創始人兼 CEO 黃崢在 Q2 財報電話會議上透露,今年1月,拚多多平台一二線城市用戶的GMV占比為37%,6月即提升至48%。618期間,農產品訂單中來自一二線城市的占7成。“此次農貨節顯示,來自一二線城市的訂單量還在增加”,拚多多農貨節負責人說。

  拚多多新出爐的農貨熱銷榜顯示,作為國內最靠前的水果大省,陝西和四川的果類佔據了“水果生鮮榜”的半壁江山;而糧食主產區之一的東北,則是在“糧油衝飲榜”中獨占三席。排行榜鮮明反映出全國約500個農產區“南果北糧”的產品特徵。

圖說:來自湖南長沙的豆乾在堅果小吃類熱銷排行榜中拔得頭籌

  其中,來自湖南長沙的豆乾在堅果小吃類熱銷排行榜中拔得頭籌;新疆吐魯番葡萄乾和若羌紅棗、福建龍岩花生、湖南長沙鴨脖緊隨其後;內蒙古牛肉乾、新疆核桃、連雲港海苔昆明鮮花餅、福建龍海糕點等農產品也都上榜。

圖說:南方水果優勢明顯,位於南北分界線上的陝西,因其獨特的地理環境和氣候特徵,一省獨居三席

  在水果生鮮榜單中,四川攀枝花芒果、安徽宿州梨、海南三亞菠蘿蜜、四川資陽檸檬等南方水果優勢明顯;位於南北分界線上的陝西,因其獨特的地理環境和氣候特徵,憑藉嘎啦蘋果、眉縣獼猴桃和渭南大棗一省獨居三席。

  人民日報新媒體中心5月29日發佈的《中國青年發展報告》披露,35歲以下用戶已占拚多多總用戶數的83%,QuestMobile信息則顯示,拚多多已成為80後女性用戶最常用的網購平台。隨著工作節奏加快,“時尚農產”養生與捐步、健身房並列,已成為各年齡階層通用的養生“三大法寶”。

  在拚多多平台上,寧夏中寧的枸杞因為顆粒飽滿、價格實惠,深受消費者青睞,以突破百萬的銷售額取得了滋補保健熱銷排行榜的第一位,購買枸杞的消費者中,35歲以下的占80%左右。

  上行“南果北糧”,新電商助力“新農業”

  “2018年拚多多的農產品上行了653億元,但上線農貨節,我們主要不是為了GMV,因為拚多多在三大電商平台中是惟一做農產品起家的,從終端的購買與交付、中間的物流、到前端的種植生產,拚多多有更大的責任去主動參與探索一條適合中國的新農業之路”,拚多多新農業事業部高級總監東原說。

  8月14日農貨節當天,廣西北海海鴨蛋的“萬人團”活動,10枚經過醃製、烘烤加工的海鴨蛋僅售13.1元,16000件海鴨蛋剛過中午就被搶購一空。商家的拚多多店舖海鴨蛋日銷量已達30萬枚,累計銷量突破3000萬枚,其中大部分銷往東北和西北地區。在平台持續穩定訂單的推動下,商家還參股了當地最大的幾家海鴨蛋製作工廠,開始“由商及工”,往行業上遊發展。

  隨著北海海鴨蛋知名度的全面提升,相關產業得到跨躍式發展。今年以來,北海海鴨蛋的收購價格也已攀升至15元/公斤,為曆年來最好價格。

  農貨節期間,貴州六盤水紅心獼猴桃上線萬人團,9小時賣光30萬枚。為幫助藏在烏蒙山區腹地的這一高原山區特色農產品迅速打響品牌,拚多多對每一單獼猴桃都進行了高額補貼。

  從拚多多數據來看,農貨節“南果北糧”的格局非常鮮明,在糧油衝飲類熱銷排行榜中,來自黑龍江的大米、吉林四平的黑玉米和遼寧盤錦蟹田米就占得三席,且都排名靠前。其中,消費者對東北大米的複購率高達35%。

圖說:創立以來,拚多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身“國民水果”。此次農貨節,繼續助力六盤水高原山地特色農業、廣西海鴨蛋產業等新農業的發展。貴州六盤水這對雙胞胎兄弟手捧的紅心獼猴桃,在拚多多上7分鍾售出超3萬枚

  據拚多多農貨節負責人介紹,創立以來,拚多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身“國民水果”,“人參果這次又大賣,從趨勢看,它有成為新國民水果的潛力”。通過分佈式AI對消費者的理解,百香果、雪蓮果、人參果等原本不為人知的小眾水果,被主動呈現在系統判定的潛在消費人群面前,後者通過“拚單”的方式迅速擴大需求量,從而帶動產業實現快速增長。

  2018年,拚多多平台售出超過3600萬斤雪蓮果,帶動雲南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝,激增至2018年底的超過9萬畝,雪蓮果也成為“拚”出來的新產業。2019年6月,拚多多通過“多多農園”項目,進一步深入產地,從產、研、銷各個環節提升產業效率,把利益和人才留在農村。

  “中國農業的主體還是小規模、分散化的種植,但在新疆、東北乃至中原地區,也不乏可以成規模耕作的土地,如何推動生產端既保持東亞農業精耕細作的優點,也獲取適度的規模優勢,是我們深入產業鏈前端後在探索解決的新課題”,據東原介紹,除了直連全國近5億消費者的農貨節這種運營創新,目前拚多多在線上通過不斷完善分佈式AI,推動新物流算法提速農產品上行,在線下通過直連更多農產區、推進“多多農園”,與中國農大聯合培養10000名新農商人才等諸多方式,在盡力推動新農業的發展。

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