迎來“新勢力”的《航海王 啟航》如何做長線運營
2019年08月15日13:07

  暑期檔,新遊上線高峰期。市場活力再現還得益於已上線的一些“經典手遊”,它們借版本更新讓玩家有了更多的選擇。由DeNA中國與NAMCO BANDAI娛樂集團共同研發的《航海王 啟航》,在本月9號正式開啟了2.0新版本的公測。相比一般的遊戲版本更新,《航海王 啟航》的2.0版本對海迷而言有極大的吸引力,因此話題熱度絲毫不亞於4年前遊戲正式上線。

  《航海王 啟航》:上線4年迎來新“跳板”

  2.0版本的《航海王 啟航》,注重劇情的該手遊迎來了首個“四皇”篇章——夏洛特•玲玲對戰的情節,引起了新老玩家和IP愛好者的熱議。一方面相對應的動畫章節剛剛翻篇,仍保有足夠的話題熱度,其次作為RPG養成遊戲,大媽篇有著不少深受海迷喜歡的個性角色,掀起玩家的參與熱情。

  推出2.0版本,《航海王 啟航》成績持續攀升,重新進入暢銷榜TOP50

  對於一款上線4年的《航海王 啟航》,研發團隊也順勢對遊戲做了全新的升級動作。首先遊戲在畫質上做了較大的革新,對場景和人物細節做了非常精細的打磨,進而強化了遊戲整體的畫面表現力。而在遊戲內容方面,2.0版本主打非常契合IP精髓的“大海戰”主題玩法。

  雖然《航海王》主線情節更多在島嶼內陸發生,然而一款有著航海背景的遊戲,通過加入更多拓展性強的可玩性要素,讓IP遊戲給玩家帶來全新的體驗。如玩家可以在船塢建造屬於自己的戰船,在海上探索未知的領域並觸發種種奇遇,探索途中若是遭遇敵方船隻,還可以來一場激烈的海戰。充分挖掘航海要素的玩法,還原了《航海王》IP熱血冒險的核心元素。其中在各個島嶼掃蕩物資,進行海上貿易的跑商玩法,更是受到了不少玩家的好評。

  頗受玩家好評的“跑商”玩法

  事實上,遊戲憑藉貼合國內玩家的內容玩法,以及對IP的高品質還原,一直是國內ACG遊戲中優秀代表之一。七麥數據顯示,《航海王 啟航》過去4年的收入曲線可謂“平穩”,這也反映了遊戲較強的生命力。對一款“老遊戲”而言,不時借助運營活動和跨界營銷凸顯影響力,也再次讓人們看到擁有超級IP的卡牌RPG的能量。而本次2.0版本的公測上線,為這個擁有3550萬累計用戶的IP作品,注入了全新的生機。

  值得一提的是,作為《航海王 啟航》近來最重要的一次大幅更新,NAMCO BANDAI在宣傳上也有所創新。比起常規的營銷思路,《航海王 啟航》此次結合了線上線下的多場景輻射,向玩家傳達《航海王》的情感,一些特色營銷也強化了受眾對IP的認知,可見以IP為核心的營銷事件,將有豐富的操作空間。

  深諳粉絲IP情懷,發揮正版優勢推特別版動畫

  讓筆者感受最深的,是與日本東映合作製作最新的PV,並以此為吸引本次粉絲的入口。作為日本動漫界頂尖IP的《航海王》,可以說是陪伴了無數人的成長,無論是動畫還是漫畫,等待更新都是很多“ONE PIECE”粉絲的生活常態。

  而為了配合2.0版本的正式公測,《航海王 啟航》特意邀請日本東映製作了一段特別宣傳影像。特別宣傳片中,草帽團、女帝、“赤犬”薩卡斯基、特拉法爾加羅等角色悉數登場並展開激烈的戰鬥。快節奏的剪輯中經典人物們各展絕技,場面非常熱鬧,短短一分鍾的動畫就不禁讓人熱血沸騰。

  作為一款IP改編遊戲,IP粉絲是《航海王 啟航》非常重要的用戶群體,而這部特別宣傳片,可以說是用粉絲最喜聞樂見的形式完成了宣傳。既能直觀的展現純正的《航海王》冒險風味,也能借助特定PV的傳播廣度和話題性,讓遊戲在線上觸達IP粉絲。

  新PV的推出,借助影視讓用戶產生對《航海王 啟航》遊戲的興趣,同時也讓玩家體會到這款遊戲的是官方正版製作,讓粉絲能更好的接受遊戲,體驗遊戲。

  核心商圈上演創意宣傳,打造ACG出圈經典案例

  針對日本東映特製的宣傳影像,NAMCO BANDAI並沒有僅僅在網絡上進行傳播,而是選擇在上海、深圳、三亞、南昌、鄭州五大城市的核心商業區聯動播放。在筆者看來,此舉是一次同時吸引核心IP受眾,同時借僅有的線下場景宣傳,提高核心圈層的參與度以及帶動《航海王 啟航》遊戲的話題性的新舉措。通過特別的IP內容、新奇的觀影方式,讓玩家留下深刻印象的深刻體驗,拓寬更多的泛娛樂用戶。

  而這支日本東映精心打造的特殊影像之所以選擇在這五大城市放映,其實是因為這五大城市的核心商業區有著非同尋常的特質。

  《航海王 啟航》的2.0宣傳片於 8月8日在深圳歡樂海岸水秀劇場上映,隨後於8月9日在上海新華聯購物中心、三亞中央大道、鄭州德化無限城、南昌恒茂夢時代廣場等地的天幕上同步播放。不同於一般的屏幕廣告,充滿創意和觀賞美感的“水秀”和“天幕”,直接提升了2.0宣傳片的體驗感。

  深圳歡樂海岸的水秀劇場,是繼法國未來樂園、新加坡聖淘沙之後全球的第三個水秀劇場,是迄今為止規模最宏大、技術最先進的水秀劇場。《航海王 啟航》則是國內首款出現在這塊超大全息投影水幕上的手遊產品。伴隨著噴泉,在水面上展開的投影巨幕上觀看路飛等人的華麗表現,極具話題性。通過嶄新的線下“水秀”形式,讓粉絲感受到不一樣的IP體驗,不僅給新老玩家對最新的《航海王 啟航》內容的好奇,也將提升遊戲製作方的品牌以及口碑。

  水秀(示意圖)

  而上海、三亞、南昌、鄭州的天幕,則是為所有逛街人士帶來了“一抬頭”的驚喜。長達百米的巨幕架設在商業區的天花板位置,遊人進入商業區後很難不被這個“天幕”所吸引。在這四個城市的巨幕循環播放2.0特殊影像,讓觀者有了更強的代入感,對於吸引核心IP粉絲,以及讓粉絲在圈層傳播也提供了較佳的談資。

  天幕

  不少玩家都對這種較為新穎的觀賞形式表示讚賞,甚至產生了“劇場版”要來了的錯覺。可以說,從日本東映製作的特殊影像,到“天水公映”的獨特形式,一系列的營銷打法既緊緊把握住了粉絲的需求,又用充滿新意的表現形式展現了IP的獨有特色。

  線上線下並進的宣傳思路,充滿創新意味的渠道投放,“破次元”式的營銷設計為用戶營造了很強的參與感,還將吸引到次核心圈以及非核心圈的用戶,特別是隨著ACG在國內的不斷升溫,一些新生代用戶能很快的被這個“ACG大作”圈粉,從而對正版遊戲進行嚐鮮。

  “天水公映”引發的熱烈討論

  注入新生代活力,《創造101》李子璿代言的化學反應

  我們發現,為了吸引到更多年輕的受眾,《航海王 啟航》此次的2.0版本請到了曾在《創造101》中有亮眼表現的李子璿擔任代言人。1995年出生的李子璿,在《創造101》總決賽中獲得第12名,目前已推出了多首單曲,憑藉過硬的唱跳實力和活力可愛的形象俘獲了不少粉絲。那麼《航海王 啟航》選擇李子璿出任代言人,除了看重其較高的人氣熱度,還有其他的考量嗎?

  作為新生代中可愛的代表,李子璿曾代言過多款知名手遊,如《QQ飛車》等,在95後玩家中建立了親和力。與此同時,她也和ACG有著比較深的關聯,作為一個ACG愛好者,聲音暖萌的她也給《柯南》電影配音,受到認可,而李子璿本人還是一個“ONE PIECE”粉絲,對原作的熱愛,能更準確的給年輕玩家傳達遊戲的內涵。

  為遊戲邀請代言人,是業內的基本操作,但如何挑選代言人,讓代言人與產品產生化學反應,達到預期的宣傳成效。遊戲選擇李子璿代言,也是看重其氣質與產品相符,能起到有的放矢的效果。

  在對代言人的選擇上,《航海王 啟航》遵循了一貫的“從IP出發”的思路,選擇與IP氣質相符的代言人,不但能將原作蘊含的精神傳遞出去,也更能為受眾所接受。李子璿和《航海王 啟航》的結合,想必會將《航海王》熱血的冒險精神,更具感染力的傳遞給年輕受眾。

  結語:

  《航海王 啟航》為2.0新版本所設計的宣傳事件,從IP的核心出發,用充滿創新的表現形式展現了IP的特色,並充分考慮到了受眾的需求,最後才能呈現出如此具有觀賞性和話題性的營銷設計。

  對於一款產品而言,匹配的宣傳營銷所起到的作用可以說是非常關鍵了。而在受眾對產品和運營要求越發升級的今天,過於簡單粗暴的營銷設計已經很難起到相應的作用。從產品本身出發,設計符合產品特性的營銷思路,給予用戶更好的宣傳體驗,才能真正的引燃熱度。從目前《航海王 啟航》的表現看來,結合“產品氣質”和“創新”來做文章,將為用戶帶來更好的體驗。

  來源:遊戲陀螺

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