曾獲百度、經緯中國等投資 極米如何攻略投影市場?
2019年08月15日01:11

  原標題:曾獲百度、經緯中國等投資, 極米如何攻略智能投影市場?

  隨著智能家居概念的不斷深入,智能投影市場在中國逐漸興起。

  一方面,智能投影的大屏幕能夠帶來優於電視的視聽體驗,在電影、球賽、演唱會、遊戲等特殊內容呈現中,給人帶來沉浸感;另一方面,在年輕人租房比例較高的一線城市,智能投影比傳統電視更加方便攜帶。

  奧維雲網(AVC)數據顯示,2018年中國智能投影市場零售量261.2萬台,同比增長102%。零售額59.5億元,同比增長121%。預計2019年,智能投影市場銷量將達415萬台,同比增長59%,零售額也將超過90億元。

  2013年在成都創辦的極米科技,是智能投影市場的主流玩家之一。公司曾獲得創東方、芒果傳媒的早期投資,它的最近一輪融資是在2018年3月,獲得超6億元人民幣的戰略投資,投資方包括百度、經緯中國、四川文投等。

  據瞭解,在成立5年多的時間里,極米的銷售額翻了25倍,於2018年實現20億元的銷售收入。全球權威市場調研機構IDC數據顯示,極米位居2018年中國投影機市場出貨量第一,首次登頂中國投影機市場。

  “這是一個裡程碑式的事件。”極米科技總裁肖適說。同時,據21世紀經濟報導瞭解,極米從2017年開始實現正向盈利,目前正在接受上市輔導。在智能投影的新興市場中,BATJ覬覦、各種新品牌不斷湧現,極米是如何突出重圍的?

  針對用戶痛點進行產品設計

  “我們一直都想給用戶提供更好的體驗,做最純粹極致的產品,這種理念是極米走到現在的根本。”極米科技董事長鍾波說。

  在極米創業初期,外界很多聲音都在討論投影是否會成為風口,是否會成為手機、電視那樣大的賽道。極米團隊沒有去想這些問題而是堅定地走下去,最終讓產品形態得到越來越多消費者的認可。

  肖適解釋稱,極米團隊做產品時,一個很大的邏輯就是希望產品去適應環境、適應人,而不是人去適應產品,公司會不斷基於用戶痛點進行產品設計。比如極米在2015年第一個推出了左右梯形校正的解決方案,解決了家用投影難以在家裡擺放的問題。

  8月13日,極米科技推出三款智能投影新品:極光RS Pro、H3以及Z8X。同時,極米正式發佈了基於投影技術的成像特點所研發的X-VUE畫質引擎以及迭代進化的GMUI 3.6。

  “極米新推出的H3具有鷹眼感知系統,可以實現無感自動對焦和六向全自動梯形校正。我們在不斷降低用戶的使用門檻,讓用戶在臥室、書房等任意場景都能進行投影。”肖適說。

  同時,極米找到全球知名音響製造商哈曼卡頓,作為公司的戰略合作夥伴。據瞭解,哈曼卡頓在不同的音響領域都有所建樹,比如在汽車領域,哈曼卡頓與勞斯萊斯、寶馬、奔馳等都有所合作。在專業音像領域,全球超過80%的大型影音像播放廳都在使用哈曼的音頻解決方案,比如雪梨歌劇院、鳥巢和水立方等。

  哈曼卡頓產品經理 Prince Wang介紹稱, 哈曼卡頓與極米的合作開始於2015年。公司選擇極米作為合作方,不僅僅是出於對智能投影產品的看好,也因為雙方在理念層面的契合之處。雙方都希望在產品層面追求極致,為了把哈曼卡頓的聲學方案用在極米的投影儀上,共同克服了很多困難。

  試水日本開拓國際市場

  “2019年上半年,極米的出貨量仍保持在中國第一的水平,並且領先程度在持續拉大。”鍾波說。

  他認為,在國內市場,家用投影的潛力仍然非常大,很多普通消費者甚至還沒有接觸到這樣的產品形態。在國外市場,投影的產品形態和技術甚至還落後於國內四五年。極米在進軍日本市場後,未來也將在歐美市場進行更多的嚐試。

  據瞭解,日本為極米出海的第一站。公司在2018年發力日本市場,推出阿拉丁智能投影吸頂燈,目前以25%的市場份額佔據日本家用投影市場第一的位置。

  “日本一直是消費電子最火爆的市場,但同時,日本有著全球最嚴苛的標準、最挑剔的用戶,以及相對特殊的產品標準。我們認為要做就做最難的,所以率先進入日本市場。”肖適說。

  團隊內部成立了專項項目組,曆經九個月的研發,以及日本長達半年的各種嚴苛測試,最終產品投入市場。關於產品設計的一個細節是,由於日本家庭空間都比較小,極米將投影和吸頂燈進行了融合,解決了日本用戶在緊湊的家居空間當中獲得全面視聽體驗的難題。

  在日本市場的試水之後,極米正在不斷擴大國際市場業務。肖適表示,在中國經濟高速發展的過程中,孕育了最成熟的產業鏈、最優秀的工程師以及最大的內需市場,這為極米等創業企業的成長帶來了紅利。相信未來五到十年間,中國一定會出現一批世界級的品牌,極米希望努力成為其中一員。

  (編輯:林坤)

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