1499元的飛天茅台進超市 真能平抑終端零售價?
2019年08月06日10:57

原標題:1499元的飛天茅台進超市 真能平抑終端零售價?

  中新網客戶端北京8月6日電(謝藝觀)動輒兩三千元的53度茅台在超市以1499元的價格銷售?沒錯,這是真的!

  8月3日,53度飛天茅台正式入駐物美超市,不過想買到沒那麼容易。

  想買?先滿足認購資格

  “這次預售活動只在北京市17家門店舉行,目前豐台區僅玉蜓橋店有售。”一位物美門店的工作人員告訴記者。

  據工作人員介紹,用戶需要在物美的線上平台“多點”進行搶購,搶購需要滿足一定條件,搶購成功後,可以選擇17件門店的任意一家提貨。

  記者4日下午打開“多點”平台頁面,顯示當日發售已經結束,自5日開始,從上午9點開始預訂,數量有限,先到先得。

  在認購資格一欄可以看到,如果想要購買,首先需要是物美電子會員,預購前,連續3個自然月在物美超市消費,累計實付金額大於2000元,當月可預購2瓶;連續6個自然月在物美超市消費,累計實付金額大於3000元,當月可預購4瓶;連續6個自然月在物美超市消費,累計實付金額大於5000元,當月可預購5瓶。

圖為“多點 ”認購頁面截圖。

  在這個購買條件上還有附加限製:上述3個自然月和6個自然月不包括預購當月,每月還需要在物美超市購物至少一次。另外會員消費需涵蓋蔬菜水果、水產肉類、包裝食品、日化清潔、百貨紡織、嬰童玩具至少三種類別。

  如果你滿足條件,在茅台預購頁面,選擇購買數量、提貨門店和時間,點擊付款生成提貨憑證。按照選定的時間,在選定門店的服務台驗證手機號就可以取貨。

  雖然1499元的價格很有誘惑力,但這些購買條件相當於設置了一個很高的門檻,畢竟很多人難以達到。

  一位經常在“多點”購物的豐台居民告訴記者,像他這樣的上班族,不會天天用“多點”買菜、買生活用品,即使購買,有時候也會就近選擇社區超市。“如果不買貴的商品,3個月花費2000元,好像也不太可能。”

  茅台入超早有預告

  今年4月,茅台曾發佈首批全國商超、賣場公開招商公告和首批貴州本地商超、賣場公開招商公告,計劃投放600噸茅台酒。在首批全國商超、賣場公開招商中,擬選擇3家服務商,每家服務商的供貨量按照綜合排名先後順序分別為150噸、130噸、120噸。

  同月,茅台集團公司黨委委員、副總經理楊建軍等一行拜訪北京物美集團,與物美集團董事長張文中等進行交流座談時,楊建軍就表示,物美集團是北京及華北地區知名的連鎖超市集團,市場占有率高,發展迅速。希望雙方深化合作,在系列酒、子公司產品等方面開展更廣泛、更全面的合作。

  張文中也在會上稱,物美集團在全國有一千多家門店,有能力開展好與茅台的合作,保證茅台產品質量,堅持好茅台產品價格。

資料圖:茅台酒廠的紀念酒。中新社記者 賀俊怡 攝

  6月21日,貴州茅台酒首批全國商超、賣場公開招商入圍服務商進行公示,華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司和物美科技集團有限公司中標。

  中標後的物美率先進行了茅台酒投放。7月30日,“物美超市”在公眾號發文,物美集團與貴州茅台集團達成合作,成為茅台酒全國商超經銷商,以每瓶1499元的價格針對物美電子會員,進行銷售。8月3日起,物美超市開啟掃碼預售。

  至此,茅台入超計劃正式落地。

  能否平抑終端零售價格?

  此次茅台酒進入商超,算是茅台渠道改革的重要一步。

  複雜的經銷渠道造成飛天茅台終端價格混亂。這兩年,茅台持續加強對經銷渠道的管理,擴大直銷渠道。

  茅台財報顯示,2018年,公司減少437家茅台酒經銷商。2019年上半年再對部分醬香系列酒經銷商進行了清理和淘汰,報告期內減少醬香系列酒經銷商494家。

資料圖:各年代的酒品。 張瑤 攝

  今年5月5日,茅台集團營銷公司正式揭牌。茅台董事長李保芳5月在股東大會上回應設立營銷公司質疑時就表示,隨著經濟社會發展變化,茅台既有營銷體系相對傳統、單一,不適應、不協調、不靈敏等矛盾和問題越發突出。

  “成立集團營銷公司,就是要充分發揮集團優勢,在推行大客戶團購的同時,借助知名電商、商超等成熟渠道資源,實現強強聯合、優勢互補,進一步豐富和拓展營銷渠道,健全和完善市場營銷體系。”李保芳在會上說。

  因此,茅台選擇了與物美等商超合作,首批配置600噸,物美享有120噸。據中國證券報消息,在8月1日-10日的10天里,物美計劃分貨量為1750箱,隨後的三週,計劃分貨量均為1410箱。

  數百噸茅台投入商超,以1499元的限定價出售,很多人關心是否會抑製目前飛天茅台終端零售價居高不下的局面。

  對此,中國食品產業分析師朱丹蓬表示,“照目前的情況看,600噸的投放根本不足以平抑整個市場的價格。現在市場價已經炒到2700元左右,此番合作對市場的影響其實是杯水車薪,更多要看茅台在新零售這塊後續如何加大佈局。”(完)

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