京東拚購享有微信入口 社交電商萬億級市場吸引資本“搶位”
2019年08月05日00:00

原標題:京東拚購享有微信入口 社交電商萬億級市場吸引資本“搶位” 來源:信息時報

□撰文 信息時報記者 盧雲龍

近日,京東拚購又有新動作。繼7月16日京東拚購業務部內部更名後,7月25日,京東拚購宣佈招商政策全面升級:即將接入微信一級入口對接10億級別流量。在京東收穫微信“靠山”的同時,貝貝、洋碼頭兩個細分領域電商平台也在近期宣佈上線社交電商新品。數據顯示,去年社交電商交易規模已突破萬億元。多方分析認為,社交電商項目逐步成為電商平台的“標配”產品,各電商在社交電商的競爭也從小試牛刀向重點發力轉變。

京東獨占

微信購物一級入口

據京東集團公關負責人接受記者採訪時透露,從9月份開始,用戶只要打開微信“發現”,點開“購物”圖標,僅僅兩下點擊,即可開啟全新社交購物體驗。記者從微信應用可見,該功能僅為京東開放。

京東拚購在全新招商政策中還發佈了新優惠:向全類目商家開放免平台使用費,扣點降至0.6%,6小時快速審核,實現商家極速入駐,同時為商家提供1對1指導及完善的成長扶持計劃。京東拚購方面認為,這系列政策降低門檻的同時給予商家更多賦能支持。據悉,京東將基於現有的拚購業務開展全面升級,屆時將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等資源,打造區別於京東現有場景和模式的全新平台。

互聯網分析師信海光認為,拚多多此前借助微信朋友圈發力社交電商已成為行業典範,此次京東與微信有更緊密的合作,或能幫助京東拚購在激烈的社交電商競爭中突圍。大數據監測平台Trustdata7月份發佈的2019年6月移動互聯網全行業排行榜中,微信以10.96億的MAU(月活躍用戶量)成為用戶量最大的APP之一。京東拚購相關負責人認為,新的微信購物場景將為京東拚購鏈接多層級消費市場,微信一級入口,也將成為京東拚購乃至京東獨有的流量殺手鐧。

社交模式成電商平台“標配”

除了京東拚購,上月末還湧現了多個社交電商新平台,社交電商迎來“爆發”:7月20日,貝貝集團旗下社交電商平台貝倉正式上線;貝倉正式上線的第二天,跨境電商平台洋碼頭也啟動旗下的會員製社交電商全球優。雖然貝貝和洋碼頭都沒有微信流量作為支持,但也借助新模式吸引實力賣家進駐。據洋碼頭創始人曾碧波介紹,全球優選推出了合夥人製度,會員通過平台的考核標準後,將有機會成為全球優選平台合夥人,不僅可以享受到全球優選的分紅權,甚至可成為全球優選的股東之一。

網經社“電數寶”數據庫顯示,社交電商最早大約出現於2014年,在2018年成為“風口”,交易規模實現倍數級的增長。2014年交易規模為949.97億元,而到2018年交易規模達11397.78億元,已達萬億級別。

社交電商幾乎已經成為電商的“標配”,據網經社統計發現,包括阿里的“淘小鋪”、京東拚購、蘇寧拚購、國美美店、拚多多、唯品會“唯品倉”等不同類別的電商平台紛紛入局,將社交電商打造成為平台的重要分支之一。另一方面,社交電商也成為近年來資本市場的“香餑餑”。記者從網經社電子商務研究中心提供的資料可見,僅2018年社交電商融資總金額超200億元。網經社電子商務研究中心認為,拚多多、有讚、蘑菇街於2018年成功上市,尤其是拚多多創造了成立3年就在美國上市的“神話”,讓資本對社交電商特別青睞。

熟人經濟在下沉市場大受歡迎

多方數據顯示,雖然近年互聯網行業紅利增速放緩,但是擁有高達6億用戶規模的下沉市場(三四線城市及農村市場)正在成為新的掘金地。7月23日,數據公司QuestMobile發佈中國移動互聯網半年報,報告顯示,2019年,中國移動互聯網月度活躍設備規模已經觸頂11.4億,第二季度用戶規模單季度內更是下降近200萬,但三四線城市用戶仍然保持較高增速。而與此同時,在可支配收入及消費支出上,農村居民增長速度均高於城鎮居民,農村居民消費潛力可期。

該報告稱,備受關注的社交電商拚多多6月份在下沉市場月活同比淨增7220萬,同比增幅達59.4%,併成為618電商大戰中的“獲客王”。報告認為,下沉市場已經成為2019年中國移動互聯網最重要的戰場。

電子商務研究中心主任曹磊指出,“如果上半年多個電商平台投入做社交電商是‘隨大流’,那麼下半年大家在該領域的發力,就屬於對社交電商的認可,各平台也進入‘肉搏’階段。”

在嚐試打進下沉市場的過程中,各家平台可謂各施各法,貝貝集團聯合創始人顧榮指出,在社交電商中打造品牌比傳統模式容易一些,一般一年時間就夠,產品力足夠強的甚至三到六個月就能完成。“以貝店孵化的洗衣品牌貝純為例,貝店為其組織了社群探索試用、分享用戶體驗等兩次活動,其單次活動銷售就可以達到數千萬量級了。”家居用品工廠陸盛實業與京東拚購合作後,在自有品牌“百家好世”的基礎上,又孵化出一個更適合社交電商的全新品牌—“陸盛”入駐京東拚購。同時,通過分析京東大數據,京東拚購幫助“陸盛”品牌瞭解到用戶消費行為和偏好,定製研發出的39.9元“陸盛旋轉拖把”,成為備受好評的網紅爆款。

QuestMobile數據顯示,下沉市場用戶具有對價格敏感、熟人對消費決策的影響較大等主要特點。對價格敏感,所以社交電商平台紛紛通過主打“低價”來吸引下沉用戶的注意。但這不意味著下沉市場的用戶就不追求品質,正如星巴克、肯德基、耐克等曾經只駐紮在一、二線城市的品牌,也開始在三、四線城市頻頻出現。

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