自走棋遊戲三問
2019年07月31日14:51

  今年夏天遊戲業界流傳著一句話:“2017年後所有遊戲都能吃雞,2019年以後所有遊戲都能下棋。”

  在吃雞之後,自走棋正在引發一場遊戲戰爭,無數遊戲開發商前赴後繼,想要瓜分市場一杯羹。7月以來,自走棋迎來了品類大爆發,各大遊戲廠商緊鑼密鼓地加入了大戰,今年1月份遊戲大廠紛紛搶注與自走棋相關的商標。騰訊一口氣註冊了五個相關商標,網易自走棋相對克製,目前只推出了《逆水寒》自走棋,英雄互娛推出了《赤潮》自走棋。除了Dota類自走棋,動漫和二次元遊戲開發者也看中了自走棋的潛力,各類項目也相繼出現。

  投資一個遊戲項目,既要看盈利模式,也要看護城河和成長性。自走棋爆火,是泡沫還是即將開啟的盛宴?日前數娛夢工廠調查了市面上一些自走棋項目,就自走棋的創新門檻、盈利模式和可持續性做一些探究。

  一問:自走棋到底有沒有創新?

  “今年的自走棋熱潮,我認為和去年的吃雞熱潮沒有任何區別。對於現在的很多遊戲而言,早已不是一款單純的遊戲,更像是一個大型遊樂場。當出現新的遊樂設備(玩法)時,大型遊樂場一定會跟進並裝備的。未來大家要比拚的是在玩法上如何走得更遠,如何賦予玩法規則以新的魅力。”

  網易遊戲逆水寒負責人劉劍如此看待自走棋的熱潮,也無意間指出了《自走棋》爆發的底層邏輯——可能誕生下一個吃雞。

  自走棋最早來源於巨鳥多多工作室借由“Dota2地圖編輯器”製作的DOTA2遊廊自定義地圖遊戲《刀塔自走棋》。這款遊戲一經上市便如燎原之火般迅速流行起來,僅用了10天時間,便發展成為訂閱人數超70萬,超過一半玩家給五星好評的爆款遊戲。目前《刀塔自走棋》全網訂閱量超過六百多萬,手遊預約也已經超過五十萬。

  面對這樣的用戶增長潛力,任何廠家都不想錯過。

  “暑期對這類二次元遊戲是一個非常重要的時間點。目前各個大廠都趕往這個品類的時候“,跳躍300自走棋項目負責人對數娛夢工廠表示,市場環境下,結合公司自身的產品發行節奏,就迅速參與了自走棋佈局。

  自走棋目前的創新手段,主要在於持續推出新棋子和新玩法,不斷做大自走棋生態。從在內容創作上看,自走棋具備極高的開放度,甚至有人調侃,萬物皆可自走棋,可見門檻之低。劉劍告訴數娛夢工廠,團隊只花了三週時間就做出了《逆水寒》自走棋“豪俠戰棋”玩法的第一個版本,起初只發佈了21顆棋子,一直更新現在,目前有33顆棋子,19種江湖羈絆。

  劉劍坦言,《逆水寒》提供自走棋玩法實屬被玩家需求推動。團隊在春節後整理玩家留言時,發現了很多玩家提到自走棋,像春節在家玩的麻將一樣,於是趕在春節剛結束就人花了三週做了“豪俠戰棋”玩法。第一個版本只發佈了21顆棋子,一直更新現在,目前有33顆棋子,19種江湖羈絆。目前是遊戲內一個參與人數較高的休閑型玩法。

  英雄互娛近期也推出了自家的自走棋項目——《赤潮自走棋》,但關於這款自走棋,官方並不打算高調宣傳,其工作人員解釋稱,自走棋是一種玩法,無論產品怎麼變都離不開玩法的核心,這導致市場上的自走棋產品大同小異。

  而回到《自走棋》這款鼻祖產品本身,目前擁有六百多萬訂閱,手遊預約也已經超過五十萬,但自走棋的創新門檻實在不高,前不久,自稱Dota自走棋原班人馬打造的《多多自走棋》橫空出世。該遊戲商務項目負責人陶陶告訴數娛夢工廠,目前團隊正在招兵買馬快速擴張,“手遊和PC都有,會完全打通”,但數據不方便對外透露。

  二問:自走棋的盈利模式在哪裡?

  如此火爆的自走棋,有沒有可持續的盈利模式?這是不少觀望者的疑問。

  《多多自走棋》手遊商務項目負責人向數娛夢工廠表示,這輪自走棋的直接盈利模式主要是道具購買,中長期的盈利則靠賽事,目前來看,自走棋相關的電競賽事里潛力不容小覷,目前《多多自走棋》在微博上已經積累了43萬粉絲,PC服即將開啟。

  自走棋目前剛剛建立起的脆弱生態,也意味著氪金能力非常有限。

  《皇家騎士:300自走棋》的項目負責人馬國華在接受數娛夢工廠的採訪時表示,他們的自走棋遊戲中,設置了非常克製的付費模式。

  “除了主流的賽季通行證,並沒有過多的氪點。遊戲整體還是非常注重數值的平衡,僅僅是針對外觀展現類的道具做了商業化點。”一位負責人表示。

  未來自走棋更多的盈利機會來自於IP聯動,比如《300自走棋》會更多的會圍繞公主養成來嚐試開拓。從版本規劃上,也會準備進行一部分廣告變現的嚐試,biubi與國內最大的廣告變現平台合作。後期還會在版本玩法內容上去進行一些探索。

  就目前市面上獨立的自走棋品類遊戲來說,《皇家騎士:300自走棋》算是比較少見的二次元品類細分產品。考慮在當下大部分自走棋遊戲同質化嚴重,自走棋的營收是否能起來,依然要打個問號。

  三問:自走棋的熱度到底能持續多久

  不僅是盈利模式和可持續性,在自走棋引發的爭奪戰中押注者面臨的更大風險在於,這個產品能火多久,此前《堡壘之夜》的用戶熱度和話題關注度一度超越《絕地求生》,但短短半年後就急速降溫。

  這也是一些遊戲巨頭冷眼旁觀的直接原因,在手握著DOTA2電競賽事國內代理權的完美世界看來,Dota自走棋並不是一個適合投入的項目。“我們更專注於佈局具備長生命週期的遊戲和賽事IP。”完美世界副總裁顧黎明在接受數娛夢工廠採訪時表示。

  當年《刀塔傳奇》火了之後模仿者無數,但是在兩年之後基本上就下滑很嚴重了,《狼人殺》火爆了之後,跟風者也是不計其數,但是這股熱潮比《刀塔傳奇》冷卻得還要快。不久前,莉莉絲CEO王信文在自己的公眾號的一次問答活動中就提出,自走棋這種類型的天花板不高,這股熱潮可能很快就會過去。

  而對於巨鳥多多這個品類開創者來說,也有類似困惑。

  今年2月,《Dota2》版權所有者V社就宣佈有意收購《刀塔自走棋》,卻被巨鳥多多工作室拒絕,理由很簡單,顯然多多認為這款遊戲還有極大的升值空間,甚至可能創造出吃雞那樣的商業奇蹟。隨後,巨鳥多多轉而向吃雞的所有者Epic公司伸出橄欖枝。但沒有在這個時候賣出《刀塔自走棋》,巨鳥多多不會後悔嗎?

  事實上,類似《堡壘之夜》那樣的退潮效應正在顯現:近期因為刀塔自身服務器、無自帶匹配系統等各種各樣的客觀原因,雖然刀塔自走棋的訂閱人數仍然在緩慢增長,但從今年4月開始,每晚的巔峰在線人數就勉強維持在30W左右,五月迅速下降至20W左右,有近四成玩家流失,6月份玩家流失進一步加劇。

  整個投資行業也在密切關注自走棋,國金證券分析師裴培就坦言,自走棋最大的問題在於盈利模式和長期營收。

  來源:數娛夢工廠

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