《仙境傳說RO:守護永恒的愛》聯動Apple Music
2019年07月29日12:00

  一、心動網絡的海外戰線

  眾所周知,心動網絡是遊戲出海大廠之一,海外事業正在逐年呈跨越式前進,海外市場也成為了心動網絡遊戲事業版圖中重要的組成部分。其中,《少女前線》自2017年6月底在韓國上架以來,在Google Play和App Store暢銷榜中基本穩定在Top 30的範圍內,曾多次拿下兩個榜單Top 3的位置。《仙境傳說RO:守護永恒的愛》(以下簡稱“心動RO手遊”)也憑藉可愛的畫風和豐富的遊戲元素成為東南亞地區最賺錢的手遊之一。

▲2018-2019 東南亞地區手遊收入TOP20
▲2018-2019 東南亞地區手遊收入TOP20

  二、聯動Apple Music:用音樂連接遊戲

  心動RO手遊兩週年音樂會於今年四月開始巡演,音樂會以聆聽·愛與勇氣的聲音為主題,邀請了世界優秀的表演藝術家再現20首經典歌曲,用音樂連接遊戲,引發了全場玩家的共鳴。而在東南亞服即將更新的Midnight Party版本中,心動網絡聯合App Store及Apple Music,通過遊戲與音樂的有趣互動,把音樂會上的美好與感動原汁原味地帶給東南亞玩家。在活動期間內,玩家擊敗目標魔物可以掉落音樂專輯禮盒,前往南門播放機還可以親耳聆聽音樂會現場所演奏的歌曲。同時,還可以通過遊戲內的場景和道具連接Apple Music,將這些感動人心的曲目收入音樂列表。

▲《仙境傳說RO:守護永恒的愛》兩週年音樂會現場
▲《仙境傳說RO:守護永恒的愛》兩週年音樂會現場
▲《仙境傳說RO:守護永恒的愛》新版本Midnight Party在東南亞服發佈
▲《仙境傳說RO:守護永恒的愛》新版本Midnight Party在東南亞服發佈
▲《仙境傳說RO:守護永恒的愛》遊戲內可連接Apple Music
▲《仙境傳說RO:守護永恒的愛》遊戲內可連接Apple Music

  三、結合平台找準本土用戶定位

  在東南亞遊戲市場,iOS用戶在ARPU和CPM方面遙遙領先,貢獻了非常多的收入。除了線上方面,Apple還在泰國高端商場里開設了線下零售店,掀起全新的智能硬件消費熱潮。如何因地製宜,為這樣一群具有極高消費潛力的用戶提供符合當地文化潮流的遊戲體驗,泰國最知名的手遊之一——《仙境傳說RO:守護永恒的愛》的運營商心動網絡和Apple一拍即合,通過多種形式的合作,呈現眾多精彩內容。

▲泰國高端商場Iconsiam內的Apple實體店
▲泰國高端商場Iconsiam內的Apple實體店

  四、既有高知名度、又符合本地喜好的代言人戰略

  對於與國服代言人孫燕姿的合作,心動RO手遊不僅在遊戲中充分融入了她的形象和故事,還邀請她為遊戲演唱了中文主題曲《守護永恒的愛》。而在7月15日,心動RO手遊在Facebook上正式宣佈BLACKPINK組合成員LISA正式成為東南亞地區的代言人。BLACKPINK是亞洲乃至全世界最受歡迎的K-POP女團之一,尤其是泰籍成員LISA,無論是在東南亞還是世界範圍內都擁有超高人氣。心動RO手遊也將會在Midnight Party的版本中為LISA定製專屬角色。東南亞地區對於偶像文化的熱情程度絲毫不亞於國內,這樣的聯名合作有望在當地的年輕用戶中群體中迅速打開局面。

▲孫燕姿為《仙境傳說RO:守護永恒的愛》獻唱中文主題曲《守護永恒的愛》
▲孫燕姿為《仙境傳說RO:守護永恒的愛》獻唱中文主題曲《守護永恒的愛》
▲《仙境傳說RO:守護永恒的愛》東南亞地區代言人BLACKPINK-LISA
▲《仙境傳說RO:守護永恒的愛》東南亞地區代言人BLACKPINK-LISA

  五、首次在海外遊戲市場嚐試大規模跨界營銷

  製作遊戲是一門手藝活,運營遊戲也同樣需要巧思,尤其對於出海遊戲來說,活動的營銷和策劃還要充分結合海外的市場信息和玩家定位。這次心動RO手遊無論是在新版本中與Apple Music、App Store的聯動,還是邀請泰國籍人氣偶像LISA擔任東南亞地區的代言人,都展現了心動網絡對於海外玩家的重視。心動網絡也會一直秉承匠人精神,為全球各地的遊戲愛好者們帶來各具特色的純粹體驗。

  來源:GameLook

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