專訪完美世界總裁魯曉寅:內容為王 在“變化”中成長
2019年07月24日10:16

  [新浪遊戲頻道原創,未經允許禁止轉載]

  很少有一家公司,在跨越端遊、手遊兩個時代後,依然能夠得到不同年齡層用戶的認可和喜愛,而完美世界遊戲做到了。自2005年推出《完美世界》端遊以來,完美世界遊戲便開始在端遊領域爭鋒,《武林外傳》、《誅仙》等端遊的推出,更奠定其在這一領域不可小覷的地位。隨著手遊時代的來臨,曾活躍於端遊時代的佼佼者們,或多或少受到衝擊,甚至逐漸衰落。而這家公司卻在手遊時代迎來新的“蛻變”。2018年,完美世界遊戲成為國內繼騰訊、網易兩大巨頭之後的第三家入選“全球移動遊戲市場競爭力35強企業”,足以見得這家公司在移動遊戲領域強大的競爭力和不俗的實力。

  從“端”到“手”,這家公司的轉變,可以說取得了巨大的成功。如此不俗的表現,讓很多人對這家公司刮目相看的同時,也開始探究這背後的原因。

  在完美世界總裁、完美世界遊戲CEO魯曉寅看來,之所以在手遊時代能夠取得如此驕人的成績,除了在產品層面多年累積的經驗之外,同樣不可忽視堅持精品化、年輕化的品牌戰略,以及積極探索和佈局細分領域、開拓海外市場的市場格局。

  保持匠心精神貫徹精品化戰略 堅持創新研究追求完美

  “很多人看到端遊IP是一個巨大的資源,市面上也的確有很多頭部的端遊成功地推出了同IP手遊並獲得成功,因此就產生一種只要是端轉手就一定能成功的感覺,但其實這是一個錯誤的觀念,因為端轉手失敗的案例也很多,只不過失敗的產品關注寥寥,不為人所熟知。而成功的端轉手產品往往都有一個重要的前提條件,就是必須依靠的是遊戲公司多年的技術積累。”魯曉寅說到。

  做精品遊戲一直是完美世界遊戲成立以來的核心理念,如今其位居前列的知名度與業界地位正是構築在多款精品遊戲之上,譬如曾在端遊時代產出過《完美世界》、《誅仙》、《武林外傳》等經典遊戲,進入全新的手遊時代,這家公司一方面打造新的遊戲IP,一方面對原有端遊IP進行手遊化升級。今年3月,改編自同名端遊的《完美世界手遊》上線,一經推出,則成為爆款。上線12小時新增用戶達到260萬人;上線首日躋身蘋果商店免費榜第一,上線3天拿下iOS免費榜、暢銷榜雙榜第一,據伽馬數據測算,遊戲首月流水超過10億元。

  《完美世界手遊》的成功,正是完美世界遊戲以匠心精神堅持創新追求完美的真實寫照,同時也是這家公司在一直貫徹“精品化”戰略下取得的豐碩果實。不過《完美世界手遊》並非是第一款端轉手的成功之作,比如之前已有《誅仙手遊》及《武林外傳手遊》的爆款表現令遊戲行業為之矚目。後續將有《神雕俠侶2手遊》、《新笑傲江湖手遊》、《神魔大陸手遊》、《新夢幻誅仙》等諸多新品可期。

  打造年輕化品牌 積極探索年輕用戶市場

  從2016年推出《誅仙手遊》開始,完美世界遊戲不斷對IP年輕化進行探索。以《誅仙手遊》為例,遊戲增加了自由度、強社交的玩法,同時推動年輕化營銷。與王俊凱、鄭爽等藝人合作,在滿足年輕用戶喜好的前提下,為產品持續帶來曝光和導流。據悉,在年輕化營銷策略及年輕流量新應用方式的探索下,《誅仙手遊》用戶平均年齡降低了2歲。

  隨後完美世界遊戲推出的《武林外傳手遊》,選擇了當下年輕用戶喜愛的Ninepercent

  來進行深度合作,這也是品牌年輕化的一次成功嚐試。兩款遊戲在上線後都取得了巨大的成功,再一次證明完美世界遊戲選擇的年輕化戰略走對了方向。

  完美世界遊戲希望通過更多讓年輕人喜歡和接受的形式將這家公司的精品作品、年輕化的品牌理念傳遞給更多的年輕用戶。因此,深度挖掘經典IP,進行年輕化賦能,讓完美世界遊戲找到一條獨屬於自己打造精品遊戲的成功之路,而年輕化則是讓經典老IP在手遊時代拓展更廣泛用戶的最佳路徑。

  佈局細分領域,開拓海外市場,讓中國傳統文化“走出去”

  除RPG類型之外,完美世界遊戲也開始在二次元、沙盒遊戲等細分領域進行更多的探索和嚐試。透過年輕人喜愛的品類和題材,令其年輕化更近一步。近期上線的二次元卡牌產品《雲夢四時歌手遊》,也用成績證明了完美世界遊戲在該領域所取得的進展和突破。《雲夢四時歌手遊》上線前遊戲預約人數超過500萬,上線當天即獲得App Store免費榜第一、TapTap熱門榜第一的成績,同時《雲夢四時歌手遊》獨特的東方次元美學,也收穫了玩家的高度評價。

  魯曉寅表示,完美世界遊戲投入了較多的人力和資源來開發全新品類的遊戲產品,包括在《夢間集》IP的基礎上推出的全新品類咖啡廳經營類手遊《夢間集天鵝座》,深度開發二次元市場。

  除了細分領域的佈局之外,作為國內最早的一批出海企業之一,完美世界遊戲在出海層面也有著更深的思考和規劃。早在2007年就已經在美國建立了歐美分公司,進行中國遊戲的海外發行和海外的研發工作。在魯曉寅看來,這隻是完美世界遊戲佈局海外市場的第一步,第二步是以中國為基點輻射全球。而第三步則是正在進行的海外發行策略,即以全球發行為基礎,在深度和特殊的文化市場進行深耕。

  換言之,完美世界遊戲會以遊戲全球化發行為基礎模式,同時在一些非常特殊的文化領域,比如日本、印度等擁有特色的文化圈層的市場,進行更深層次的拓展和經營。

  魯曉寅告訴新浪遊戲,海外用戶對於中國傳統文化抱有極大興趣,而完美世界遊戲也在進行積極佈局和嚐試,最為典型的就是由中法團隊研發的西遊題材遊戲《非常英雄》,受到大量海外玩家的關注和認可。《非常英雄》的研發團隊是法國團隊,但是他的製作人是中國人,因此就決定了遊戲的靈魂思想來自中國文化,而法國團隊則在中國思維的主導下,通過外國用戶能夠理解的美術畫面,節奏與敘事方式,去演繹和包裝《西遊記》這個蘊含豐富的中國傳統文化故事。這樣不僅能讓外國的用戶輕鬆理解與樂意接受中國文化,甚至還可以讓他們主動去挖掘《西遊記》背後蘊藏的故事內容與文化內涵。“以遊戲為新載體傳播中國傳統文化,很重要的一點就是把中國文化的核心摘出來之後,通過新的國際化的包裝,讓用戶更容易理解和接受”,魯曉寅對《非常英雄》這個特殊的中西合璧案例的成功經驗總結道。

  “內容為王,精品至上” 魯曉寅總結道。未來,完美世界遊戲的產品規劃將立足於年輕化的品牌戰略,以大IP戰略為紐帶,貫穿整個遊戲生態鏈,為年輕用戶提供精品遊戲。同時繼續融合中國文化元素,加大向海外遊戲輸出的力度。讓更多的海外用戶理解和喜愛中國遊戲。作為一家全球化的遊戲公司,完美世界遊戲將以“讓中國文化走向全世界”為使命,弘揚中國傳統文化。

關注我們Facebook專頁
    相關新聞
      更多瀏覽