年輕化、個性化成為競爭利器 國產運動品牌越來越潮
2019年07月19日14:00

原標題:年輕化、個性化成為競爭利器 國產運動品牌越來越潮

  新民晚報訊(記者張鈺芸)曾經被視作“小鎮青年”標籤的國產運動服飾品牌正變得越來越潮,城市青年也開始為它的限量發售而排隊。日前,安踏KT4-“報答”籃球鞋在全國30多個省市的66家門店同步發售,上海豫園店前,數百名球迷提前排隊。當千禧一代成為消費主力,加速品牌年輕化、個性化成為國內運動品牌提升競爭力的關鍵。

圖說:粉絲排隊購買“報答”鞋 來源/採訪對象供圖(下同)

  為慶祝安踏NBA代言人——克萊·湯普森以1.9億美金的頂薪續約金州勇士隊,安踏以克萊·湯普森代言的報紙——EAST BAY TIMES (《東灣時報》)中關於他的圖文報導為靈感,設計KT4-“報答”籃球鞋。這款“報答”鞋在美國奧克蘭首次亮相併實現200雙限量發售,引發當地近千名粉絲球迷徹夜排隊搶購。隨後在國內市場,以999元的售價,在全國30多個省市的66家店舖同步發售,同樣引發了粉絲的搶購。

  從“買得起”“想要買”到“搶著買”,背後是國產運動服飾品牌越來越潮的吸引力。近年來,以李寧、安踏為首的國產運動品牌在專業化、高質感、時尚度、個性化等方面,積極與年輕消費者建立鏈接,投其所好推出年輕化產品,以時尚潮流文化為切入點拉攏年輕消費群體,升級門店形象改頭換面變潮,收購年輕品牌豐富產品線,已經從“小鎮青年”的標配,成為“潮流青年”的選擇。

  “好的商品自然會得到消費者喜歡,好的設計自然有消費者願意買單。無論是安踏籃球產品,還是跑步產品,或是綜訓、生活產品,安踏始終圍繞消費者需求,通過實地的調研和消費者的互動溝通,不斷設計生產出符合消費者、特別是年輕消費者需求的產品,讓安踏成為從‘想要買’到‘搶著買’的品牌。”安踏集團副總裁李玲表示。

  而在安踏運動生活事業部總監鄭明廉和綜訓事業部總監全凱兩人看來,安踏的“價值零售”,就是要和年輕人更多地互動,通過一些好玩的或者有藝術感的東西,跟消費者去溝通接觸,借助IP聯名就是安踏帶給消費者更多價值體驗的一個成功策略。

  去年,安踏聯合美國航天局推出NASA主題系列產品,限量發售10000雙,不到兩個小時就被搶購一空。今年上半年,安踏四大品類協同聯動,與漫威、可口可樂、故宮跨界合作,推出多款熱銷產品;5月初,結合“氫科技”發佈的安踏可樂跑鞋在北京三里屯引發排隊熱潮,一週內線上線下產品一搶而空。

  “數字化”、“年輕化”和“專業化”的新一代終端門店上海豫園店,則是安踏對提高消費者體驗的另一種嚐試。報告顯示,商業的核心優勢正在從“價格”變成“體驗”。當前70%光臨線下門店的消費者並沒有直接購物的目的,但這其中有八成的人最終會產生購物行為,這些消費落地不是因商品直接產生,而是受場景和社交環境影響而產生的。因此,品牌不僅要提供好的產品,更要通過好的購物體驗與消費者產生共鳴,把傳統的“購物體驗”轉變為“體驗購物”。

  “消費場景在改變,我們要跟上他們的步伐。”安踏零售管理中心副總監劉翀告訴記者,上海豫園店作為全新九代店,不僅有自助收銀系統的建立,減少顧客等待的時間,還有升級的雲貨架,信息更加豐富,更有可移動屏幕系統,能夠讓消費者清晰瞭解鞋牆產品功能。

  “在上海豫園店,我們邀請書法大師朱敬一以書法潑墨的形式,將‘魔都’這一別稱和安踏籃球‘要瘋’主題結合,題字‘不瘋魔不成活’系列產品,同時打造專屬系列T恤及衍生品。”劉翀表示,這一系列的“數字化”和“本地化”場景功能設計運用,不僅讓著整個店舖更具科技化和時尚感,還帶給消費者更好的互動體驗,讓品牌和受眾走得更近、更真實。

我要爆料聯繫電話:021-22899999新民網新聞未經授權不得轉載

關注我們Facebook專頁
    相關新聞
      更多瀏覽