頂級富豪是如何應對綁架的?
2019年07月07日09:08

  來源 | 青年橫財發展會(ID:xrich666)

  文 | 張阿天

  內容經授權發佈

  先問大家一個問題:

  如果有一天你發了橫財,最擔心的是什麼?

  近兩年,有一種理財產品風靡全球,那就是:綁架險。

  據美國保險公司AIG統計,在全球財富100強的企業中,有超過60%的僱員都會購買綁架險。看來,遭綁架是富人們最擔心的事情之一。

那麼如果遭遇綁架,除了提前買好綁架險,我們還能做什麼?
那麼如果遭遇綁架,除了提前買好綁架險,我們還能做什麼?

  在今年剛剛出版的《綁架:贖金交易內幕》中,作者提出了一個理念,那就是:

  在金錢的誘惑前,不管是殘酷的法律製裁,還是強大的武器裝備,都沒有用。真正能消滅綁匪的辦法其實是:跟他們做生意。

  因為,綁架是需要成本的,租場地、買槍、買車、買手機,還不包括化妝啥的。只要保證:贖金≈綁架成本,那就再也沒人願意整天起早貪黑、提心吊膽地幹這個不賺錢的買賣了。

  如何才能把這套理論付諸實踐?不妨來看看我們在頂級富豪身上總結出的應對策略。

  01

  拖延就是勝利

  阿爾弗雷德•海涅根是喜力啤酒的老闆。1983年,他和司機出門時,突遭綁架。綁架他的不是別人,正是他自己公司員工的孩子。

▲喜力啤酒老闆海涅根
▲喜力啤酒老闆海涅根

  綁匪的首領名叫維姆,他從小家庭不幸,受盡虐待,一直很憎恨自己的父親。成年後,他又和兄弟們創業失敗。他開始覺得他痛苦的根源是因為窮,窮是因為爹不行,爹不行是因為爹的老闆太摳門。

  於是,他提出了綁架喜力老闆的計劃。

  維姆雖然沒什麼本事,卻是個專業的Coser。他從心底崇拜意大利的黑手黨,這次他終於可以過足癮了。

  Cos的精髓是裝備要貴,越貴越像,只在頭上套個絲襪肯定不行。為了cos好自己的角色,維姆搶了一個銀行。

  之後,他還專門設計、建造了一個密室;又搞了一套非常繁瑣的現金支付方式;並且只通過報紙上的暗號,向警方發佈自己的要求。

  這一套弄下來,荷蘭警方完全被整迷糊了。他們非常肯定,這絕不是普通的罪犯,只有秘密的大型犯罪團夥才能想出這些天才的計劃。所以,從一開始,他們的調查方向就跑偏了。

  但喜力的老總海涅根,畢竟是個老江湖了。甭管對方什麼身份,有件事總沒錯,那就是:表明自己的重要性。

  海涅根對維姆說,自己是公司的核心,董事會不過是個擺設。如果自己沒了,那整個喜力啤酒都會跟著完蛋,所以他們無論付出什麼代價,都會來救自己的。

  看到自己沒綁錯人,綁匪們非常滿意。這時候,海涅根趁熱打鐵:

  我這裏有幾個簡單的要求:我要洗澡、我要看報、我也要吃好吃的麵包。

  從提出要求起,海涅根與綁匪的博弈就算開始了。

  最初,綁匪們還很傲嬌,只會說:“你好好待著,我們不是來伺候你的。”但幾個回合後,報紙有了,麵包有了,連枕頭都換了新的。

  海涅根也不聊別的,一個要求滿足了,就提兩個新要求。你覺得這個老頭很煩?得寸進尺?其實不是!他是有目的的!

  通過這個方式,海涅根在綁匪面前建立起了個人尊嚴,並且,他還摸清了到底誰是老大,誰是小弟;哪個人耳根子軟,哪個人比較混蛋。

▲改編自喜力綁架案的《驚天綁架團》
▲改編自喜力綁架案的《驚天綁架團》

  我們有句老話,叫人多好辦事。但其實,人多未必是好事。因為人多了,心就不齊了。

  海涅根正是看準了這點,找到了突破口——

  他選了一個大家都在的日子,發表公開演講:

  謝謝大家對我這麼長時間的照顧,馬上你們就是有錢人了,恭喜你們!但作為過來人,我想分享點人生的經驗。那就是所謂富有,要麼是錢多,要麼朋友多,兩者不可兼得。到時候,你們會怎麼選擇?

  這些話讓在場的一些人陷入了沉思。接著,海涅根不再說話,他開始等待。

  《綁架:贖金交易內幕》中說過:

  在條件允許的情況下,綁匪永遠會選擇儘可能地搾取最大利潤。但時間越久,綁匪的成本就越高,耐心就越少。只有當時間緊迫和成本過高的時候,情況才會有轉機。

▲《綁架:贖金交易內幕》
▲《綁架:贖金交易內幕》

  終於,等到了贖金期限的最後一天。不安與猜疑已經持續發酵了許久,是時候下手了。

  海涅根選了兩三個自己最看好的綁匪,對他們說了同樣的話:

  你保我安全,我保證你拿的錢比別人加起來都多。

  於是,原本一籌莫展的警方,在這天晚上收到了一封匿名信。信上交待了綁匪的整全部計劃。海涅根得救了。

海涅根在最恰當的時間,從內部攻破了綁匪的心理防線,他最終取得了勝利。
海涅根在最恰當的時間,從內部攻破了綁匪的心理防線,他最終取得了勝利。

  02

  打好感情牌

  談到博弈,一般大家會關注於技術,常常忽略感情這一要素。

  但在真正的案件中,如果綁匪討厭你,那不管其他環境對你多有利,最後你都有可能被開槍爆頭。

  舉個例子來說,在綁架安全自救訓練營中,就經常有人犯這種錯誤。

  很多來參加這個訓練營的,都是世界100強企業的高管,他們有時候太聰明了。他們不是獻殷情,就是打聽隱私。一旦聽到“綁匪”有什麼痛苦的過去,他們能一臉同情地,哭得比綁匪都真。

  最後,教官給了這些人不合格:“記住。你們以為是在表現同理心,但在綁匪看來,你們這是在秀優越!千萬別惹人嫌!”

▲來源:《瘋狂的石頭》
▲來源:《瘋狂的石頭》

  怎麼樣才能不惹人嫌呢?

  關鍵是你要把自己變得和綁匪差不多。你們是平等的,是一類人。

  《百年孤獨》的作者馬爾克斯,就曾在他的另一部作品《一起連環綁架案的新聞》中提到過這一點:

  一段時間後,看守們發現,他們其實和人質是一樣的:他們也被關在這裏,沒有人身自由;他們也不清楚,綁架何時才能結束;他們也覺得度日如年,閑得無聊。

  於是後來,看守們開始和人質一起打牌、喝酒、看球賽。有的時候,看守們也會偷偷帶人質出門散步。在12月來臨的時候,他們還一起策劃,給彼此過了一個聖誕節。

▲馬爾克斯的作品《一起連環綁架案的新聞》
▲馬爾克斯的作品《一起連環綁架案的新聞》

  無獨有偶,在70年代的美國,出版業巨頭赫斯特家族的小女兒遭到綁架。這個叫帕蒂的女孩在和綁匪接觸不久後,便被他們的理想主義“感動”,她發誓要和他們一起去解救窮人。

  之後,帕蒂和這些搶匪一起去搶劫了舊金山銀行。據她的同伴回憶,帕蒂最喜歡的事情就是開槍射擊,每次搶劫她都要把槍里的子彈射光。只可惜她槍法很爛,好像從沒打到過人。

  1974年,警方包圍了綁匪們的老巢,在綁匪頭目死去後,她帶著小弟們抵抗到了最後一刻。

  最終,帕蒂被捕入獄,但依託家族關係,她很快出獄。出獄後,她態度大變,痛斥曾經的綁匪朋友,寫回憶錄揭露他們的惡行,並最終繼承家業,過上了富裕又幸福的生活。

  顯然,從這些資料里我們可以看出,帕蒂是一個完全沒有底線的牆頭草。但她交朋友,打感情牌的本事,卻也不得不讓人稱奇。

▲帕蒂·赫斯特的瘋狂經曆,讓她登上了《時代》封面
▲帕蒂·赫斯特的瘋狂經曆,讓她登上了《時代》封面

  從中我們可以看出,在綁架中感情牌是十分重要的。打不好,優勢局照樣瞬間崩盤。打得好,不但可以保證自身安全,甚至可以扭轉局勢,反客為主。

  學會交朋友,到哪都吃不了虧。

  03

  學會討價還價

  說到綁架過程中的討價還價,我們不得不說說美國的石油大亨:保羅·蓋提三世。

  在得知自己孫子,遭到意大利黑幫綁架後,蓋提不想被人牽著鼻子走。於是,他對綁匪說:

  我這人啥都不多,就孫子多。你隨便綁,給錢算我輸!

  這一來,綁匪慌了,幾次溝通,老爺子都這麼倔,根本沒得談。

  最後,綁匪的老大出面了,他跟蓋提說:“老先生,您孫子的事情可以暫且不談。我們很仰慕您,想請您來羅馬坐一坐。”

  蓋提還真敢赴約,在哈德良別墅前,綁匪頭目和蓋提詳述自己的組織和發家史,蓋提慢慢有了興趣,提出以後有錢可以一起賺,比如意大利的藝術品,他就很喜歡。

▲除了石油,老蓋提最喜歡藝術品,並且熱衷於收藏贗品
▲除了石油,老蓋提最喜歡藝術品,並且熱衷於收藏贗品

  綁匪看蓋提心情不錯,就趁機問:“我們很好奇,您的孫子對您來說,真的一文不值嗎?”

  蓋提說:“有一定的情感價值。”

  綁匪問:“那情感價值是多少?”

  蓋提說:“最多200萬。”

  綁匪:“我這麼多手下在這裏,您得給我個面子。”

  蓋提:“200萬總比沒有好。”

  綁匪:“活的孫子總比死的好。”

  蓋提:“那我再加一半。”

  綁匪:“那我再砍一點。”

  最終,蓋提把孫子的贖金,從1700萬砍到了340萬。並順帶,在羅馬搞了個他自認為還不錯的藝術投資項目。

  一次綁架,變成了一場生意。

▲改編自蓋提綁架案的《信任》,老蓋提到羅馬親自殺價
▲改編自蓋提綁架案的《信任》,老蓋提到羅馬親自殺價

  但這事兒還沒完。回到家裡,蓋提並沒有準備全部的贖金。他提出,其中的三分之一要由自己的兒子來付。

  蓋提的兒子被氣壞了,他根本拿不出這麼多的錢。蓋提就問他:

  那要不,我貸款給你?

▲攤上這麼個高冷的爺,小蓋提必然是崩潰的
▲攤上這麼個高冷的爺,小蓋提必然是崩潰的

  孫子得救了,他打來電話感謝爺爺,但蓋提根本不接。

  他有些不滿地對妻子說:

  我這個兒子啊,真是爛泥扶不上牆!

  我提出的貸款利息,確實有點不合理。可是他從頭到尾,都沒有想過和我討價還價,他連去試一試的意願都沒有。

  蓋提的境界,確實不是一般人能有的。雖然這可能讓他顯得不近人情,甚至有點孤獨。但在生意場上,他幾乎是不敗神話。

  04

  藉機塑造形象

  和蓋提同樣內心強大的,還有我們特別熟悉的李嘉誠。

  關於李嘉誠長子的綁架案,大家應該都挺熟悉的,畢竟當年那麼轟動,後來又有《賊王》《驚天大賊王》《轟天綁架大富豪》等一眾作品。

▲改編自李嘉誠綁架案的影視作品,陳小春飾演的張子強十分囂張
▲改編自李嘉誠綁架案的影視作品,陳小春飾演的張子強十分囂張

  在綁匪張子強留下的口供里,我們依然能感覺到當年那場對壘的精彩。

  張子強是個博弈高手,在得手後,他表示希望可以盡快直接登門拜訪李嘉誠。同夥們都覺得這麼做太冒險了。張子強卻說:“你們懂什麼,這種事就怕夜長夢多。”

  一見面,張子強第一句話是:“李先生,請把你家的警察交出來吧。”在博弈中,這叫做邊緣政策,就是說把對方推向災難邊緣,實行威脅。

  李嘉誠淡定地說:

  做生意這麼多年,我明白做人就是要言而有信,您要是不放心,我帶您看看。

  跟著李嘉誠轉了一圈後,張子強相信李嘉誠確實沒有報警。

  於是他開門見山:“受兄弟委託,想跟李先生借20億。”這裏,張子強不想和李嘉誠進行多餘的交流,他知道李嘉誠擅長感情牌,聊不了兩句可能就會被帶走。

▲論忽悠,我怕過誰
▲論忽悠,我怕過誰

  看張子強這麼直接,李嘉誠也就沒多說,他把能給拿出的現金全部報給張子強,一共10.4億。

  李嘉誠很有氣度地說:

  這件事是我錯了。我好好想了一下,我知名度這麼高,過去卻一點防備都沒有,我要仔細檢討一下。

  接著又拍拍綁匪的肩膀:

  你拿了這麼多錢,下輩子也夠花了,趕緊遠走高飛吧。洗心革面做個好人,如果下次再錯,可就沒人能幫到你了。

  短短幾句話,李嘉誠的身份從無助的人質家屬,無形中變成了綁匪的人生導師。

  為了加強自己的這一身份,他還給張子強做了一系列的投資建議,甚至反複安利自己家的股票,只有這樣,才可以永遠不缺錢花。

  顯然,張子強是聽不進這些建議的,但他也不得不佩服李嘉誠的人品。

▲張子強並沒有接受李嘉誠的理財建議,10.2億的錢在賭場里瞬間賠完
▲張子強並沒有接受李嘉誠的理財建議,10.2億的錢在賭場里瞬間賠完

  末了,李嘉誠說出了那句名言:

  我一直教導孩子,要有獅子的力量,菩薩的心腸。用獅子的力量去奮鬥,用菩薩的心腸善待人。放心,我們不會報復你的。

  一場危機,就這麼被李嘉誠雲淡風輕地化解了。

  他站在更高的位置,將綁架事件巧妙地轉化成了一段佳話。短期看,似乎依然損失了金錢,但長期看,這正是他成為香港傳奇的資本,廣告價值也值10個億。

▲李嘉誠曾說,做慈善才讓他成為了真正的富翁
▲李嘉誠曾說,做慈善才讓他成為了真正的富翁

關注我們Facebook專頁
    相關新聞
      更多瀏覽