銷量斷崖式下跌!印度人 為啥你們不買1000元的iPhone
2019年07月07日16:10
資料圖(圖片來源:攝圖網)
資料圖(圖片來源:攝圖網)

  在中國市場已經趨近飽和的情況下,越來越多的廠商把目光投向了印度,其中也包括今年蘋果。

  得益於小米、一加等國產品牌在印度的成功,許多人都認為,印度正在重走當年中國手機市場的路:消費升級——從功能機、山寨機過渡到智能手機,最後逐漸接受高端旗艦機。

  但是,這個過程中印度和中國不同的是,高端市場常年的王者——蘋果,在印度不靈了。

  iPhone一季度銷量大跌42%

  據外媒報導,Counterpoint Research數據顯示,今年第一季度,iPhone在印度銷量暴跌42%,僅賣出約22萬部。第二季度伊始,受益於促銷和減價,iPhone銷量有所反彈,但最後到季度末又再次轉跌。

  目前,印度是僅次於中國的全球第二大智能手機市場,儘管蘋果長期以來一直努力擴大在印度的影響力。但是,預計蘋果2019年在印度的銷量將達到多年來的最低水平。

  Counterpoint Research預計,蘋果iPhone今年在印度的總銷量預計在150-160萬部,較去年下滑10-17%。這也是蘋果近四五年以來,在印度最差的業績表現。

  在Counterpoint統計的印度智能手機市場份額中,目前,蘋果在印度智能手機市場的份額已經降至1%,蘋果已經不在統計中被單獨列出,被歸類為“其他”類。

  事實上,蘋果在印度市場的占有率一直不是很高,但別以為市場份額不高就代表蘋果不重視印度市場,相反,蘋果一直在想方設法地把iPhone賣到印度。

圖片來源:每經記者 張建 攝
圖片來源:每經記者 張建 攝

  在2011年至2015年期間,蘋果在印度市場的年銷售份額從1億美元提升到了10億美元。4年時間年銷售額翻了10倍,這讓蘋果對印度市場充滿信心,2016年初,或許是有感於過去幾年蘋果在印度市場的驕人成績,庫克激動之餘高調定下了“2020年印度市場銷售額要達到50億美元”的宏偉目標。他還到訪印度,與印度總理莫迪會面,親自上陣推銷。

  但今天看來,這個印度市場的“五年計劃”,已經處在岌岌可危的“涼涼”階段了。

  為啥iPhone在印度賣不出去?

  iPhone在印度銷量低迷讓蘋果遇到了前所未有的挑戰,作為“全球最受歡迎的智能手機”之一,iPhone為何不被印度人青睞?

  原因大概有5點。

  1.印度民眾消費能力較低

  據世界銀行的統計,印度2018年人均GDP約為2030美元,僅為中國的1/5左右,這導致印度民眾的消費能力較低。印度用戶對智能手機的消費力仍處於“少於300美元”的接受階段。

  根據瑞士信貸銀行的報告顯示,1%的富豪掌握著印度一半以上的財富,而全國超過50%的窮人僅擁有全國財富的4.1%。

  巨大的貧富差距直接影響了印度消費者的消費決策。由於低收入人群佔據了印度人口的大半,因此在印度賣得最好的都是“千元機”,只有少部分富人才會去選擇購買iPhone等高端智能手機。

  雖然蘋果在《印度時報》等媒體廣泛進行廣告宣傳,甚至打出“iPhone XR僅需每月1999印度盧比”(約190元),但實際上,該機官網售價為76900盧比(約7332元)、iPhoneXS為99000盧比(約9427元)。

  即便是堪稱“古董”的iPhone SE,在印度的售價依然能達到17000盧比。

  2.印度政府高昂的進口關稅

  2018年2月,印度政府調整進口手機關稅,從原來的15%上調到20%,目的是為了“促進印度製造業的發展”。除此之外,印度還要對進口貨物在基本關稅基礎上加收10%的社會福利附加費。

  此前蘋果曾向印度政府提出設立Apple Store的申請,但印度外國投資促進委員會開出的條件是——30%的iPhone零件需要在印度採購。

  顯然這個條件對大量生產線都在中國的蘋果來說無法接受,因而時至今天,蘋果在印度開設Apple Store的計劃仍處於僵局。

  目前,蘋果在印度的生產線只有iPhone SE、iPhone 6S系列,就連較老的iPhone 7、iPhone 8等機型都需另外進口。印度消費者也不是傻子,用比安卓機貴得多的價格,去買一個幾年前的小屏手機,怎麼看都不是一筆划算的買賣。

  3.印度手機銷售仍以“夫妻店”為主

  印度基礎設施建設薄弱,不論是在第一大城市孟買,還是首都新德里,還是被稱作“印度矽谷”的班加羅爾,密密麻麻的低矮貧民窟都隨處可見,人畜並行的情況經常發生。

  糟糕的基礎設施尤其是交通狀況嚴重阻礙了印度物流行業的發展,這也造成了印度智能手機的銷售多依賴線下渠道的局面。除了Reliance Digital這樣比較大型的3C連鎖賣場外,印度手機的線下零售店多以“夫妻店式的電子產品小賣鋪”形式呈現,除了賣手機,可能還兼賣香菸、食品和其他生活用品。而相比最新款的智能手機,這裏夾雜著各類二手機、舊型號手機,甚至可能功能機比智能機還多。

  這顯然與主打線上銷售與“高大上”路線的蘋果銷售策略不符。

2016年,庫克與印度總理莫迪. 圖片來自:印度新聞信息局
2016年,庫克與印度總理莫迪. 圖片來自:印度新聞信息局

  4.iPhone功能並不符合印度主流人群需求

  由於落後的基礎設施,導致印度的互聯網滲透率很低,儘管4G印度在不斷普及,但移動上網資費卻特別高昂,這一定程度上製約了iPhone這種高端智能機的銷售。

  另外,民眾對iPhone特色功能不感興趣也是影響手機在印度銷售的原因之一。《華爾街日報》認為,雖然蘋果為iPhone配置了一套頗為完善的通訊生態,比如iMessage和Air Drop等功能,但在印度這些新興市場,這些功能並不能吸引消費者。

  5.強大的競爭對手

  由於以上種種原因,印度消費者更偏愛性價比較高的“千元機”。讓擅長打性價比的中國廠商們在這裏打的如魚得水,市場份額前五名,有四家中國廠商。

  據Counterpoint Research的數據顯示,2019年第一季度,印度智能手機市場份額前五分別是小米(29%)、三星(23%)、vivo(12%)、Oppo(7%)、Realme(7%)。印度可以說是國產廠商的後花園了。

  據虎嗅網,從目前印度智能手機市場的發展進程來看,蘋果曾經的那個“5年計劃“幾乎不可能實現。而對於印度這樣一個擁有巨大潛力的市場,蘋果也絕對不會放棄。因此,在現階段提升銷量無望的情況,庫克果斷選擇了利潤優先。

  至於新iPhone未來的銷量,或許要等到印度人均GDP接近1萬美元時,才會被更多的普通印度消費者接受。但話又說回來,按照目前每年新iPhone的漲價速度,即便等到印度人均GDP接近1萬美元,屆時新iPhone的價格或許又會漲到讓印度大眾難以接受的高度了。

  來源:每日經濟新聞

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