618,“貓拚狗” 把全村的雞都吃光了
2019年06月20日08:18

  編輯:挨踢妹

  作者:李丹琦 孫妍

  圖片:網絡

  來源:《IT時報》

  號稱史上最大投入的618再一次證明了中國人的購買力。

  全村的雞都被吃光了,村頭的阿強和村尾的阿超都在拚多多上拚了五菱宏光,在上海工作的莉莉回家為父母造了大別野,618在京東、蘇寧上買了一整套家電,她說:“別看城里人穿著光鮮,連車厘子都不能想吃就吃,現在村里人都富起來了。”

  根據各方公佈的消息,天貓618超過110家品牌成交過億,京東618累計下單金額達2015億元,拚多多618訂單數已超過11億,蘇寧618訂單量同比增長133%。

  各家統計數據的維度不同,這場618大戰中尚不能辨出名次。但與去年同期相比,幾家的數據卻是翻了一番。其中,2019天貓618一小時的成交就達到了去年全天的業績,堪比雙11。京東2018年累計下單金額為1592億元,今年比去年增加了423億元。

  今年618,讓人驚訝的是下沉市場的購買力。一個最直觀的現象則是,在天貓、京東、拚多多、蘇寧等平台,以往在拚多多上司空見慣的農產品,如今在天貓等平台也能賣到“爆”。以往在天貓、京東才能放心購買的“高級貨”,在拚多多則銷量猛增。更有數據顯示,618當天在拚多多上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車,僅999元的意向金在8個小時之內就支付逾70萬元。

  看來,“小鎮青年”的購買力不容小覷,全面奔向“車厘子自由”。

  淘系:全村的雞都被吃光了

  土味、直播,是這屆淘系618的最大特色。

  安徽太湖縣的走地雞,在天貓618期間賣出了50萬隻,有網友笑稱“全村的雞都被吃光了”;湖南平江縣的豆腐乾,618期間的銷量超過了上半年;重慶秀山土家族苗族自治縣賣掉了60萬個哈密瓜,至少需要50輛卡車才能拉完。

  牛肉、豆腐乾、山核桃成為賣得最火爆的三大農產品,來自貧困縣的爆款農產品銷量則漲了1591%。來自貧困縣的農產品中,銷售漲幅排名第一的多肉植物,來自雲南東川,同比去年銷量暴增11024%。

  土味農產品大爆發背後的“推手”,還有數以十萬計的鏡頭。它們被架到幾百個貧困縣的瓜田、魚塘、果林里,網紅主播各種花式直播賣貨,連縣長們也紛紛紮堆直播間,吆喝家鄉農產品。

  曾經不被看好的淘寶直播如今成了最帶貨的平台,李佳琦、薇婭等最有帶貨能力的主播都是從淘寶平台走出來的。今年618,淘寶直播集中發力,引導成交130億元,淘寶直播第一主播薇婭一句話,武漢食品產業帶的一款鴨脖子秒搶到5萬單。

  拚多多:山雞哥的粉絲都在拚五菱宏光

  格蘭仕因為站隊拚多多,而被天貓“冷藏”的事件成了這屆618的前奏。讓大家淡忘了在618前夕,拚多多做了一場讓人匪夷所思的預熱,400輛五菱宏光18秒被搶空,還請來“山雞哥”陳小春背書。

  618當天,10時上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車,僅999元的意向金在8個小時之內就支付逾70萬元。

  小鎮青年們開始在拚多多上拚車,開著五菱宏光、奇瑞汽車穿梭在鄉村道路上,他們的用戶畫像開始變得越來越豐滿,其中有一條是,這個用戶群大多是看著《古惑仔》長大的。

  當然,拚多多的目標是要駛入五環內。自6月1日起,拚多多聯合品牌商共同補貼100億現金,針對全網熱度最高的10000款商品進行大幅讓利,促銷商品包括蘋果係列電子產品、戴森家電、Bose、Sony耳機等爆款。

  百億補貼的效果如何?這裏有兩組耐人尋味的數據:3C產品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市,水果生鮮、食品等農(副)產品訂單中,約七成來自一二線。

  最後從地域看,拚多多平台的訂單超過七成來自下沉市場。“拚模式”和百億補貼,想要拚貼的流量構成基本達到預期,但是從格蘭仕“二選一”事件來看,拚多多的中高端渠道開拓之路任重道遠。

  感受下拚多多618的爆品榜單

  京東:萬店下鄉 線下鞏固線上

  618,佔據主場優勢的京東,還是3C市場的領跑者,一個有趣的現像是,散佈在鄉鎮農村的京東家電專賣店開始在618前緊張備貨。

  京東家電專賣店成為這屆618的一股重要力量,目前已經在全國2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村開出1萬家門店。

  6月1日,京東全天的銷售數據顯示,低級城市消費更加活躍,四線及以下城市成交額同比增長108%。在平板電視品類中,村鎮居民消費55%英吋以上的成交額占整體比例達到51%,全面屏彩電同比去年增長超過100%,平板電視高端品牌SONY的成交額同比增長突破400%。在冰箱和洗衣機的銷售中,地縣級市場的村鎮居民購買對開門和多門冰箱的成交額比例超過了40%,風冷冰箱成交額佔比達到65%,滾桶洗衣機的成交額占洗衣機整體的35%。

  京東618期間,3C家電整體三至六線城市成交額同比增長是一二線城市的3.5倍,家電品類在三線以下城市成交額佔比近六成,農村市場也日趨走向高端。同時,三線以下城市購買進口商品勢頭強勁,進口奶粉成交額同比增長超過200%,進口面膜成交額同比增長超過300%。

  這些數據反映的是,低線城市、鄉鎮農村的購買力正在被釋放,大家電的更新換代,進口商品的嚐鮮是最為明顯的。

  蘇寧:以舊換新帶動消費升級

  以舊換新引領,小店加碼,是蘇寧的618素描。

  今年,蘇寧連續兩次拿出“10億元補貼”來推廣“以舊換新”,給予用戶100至1000元不等的換新消費補貼,並承諾在全國365個城市24小時上門收舊。

  截至6月18日18點,超43萬用戶,提交回收舊機訂單67萬單。用戶數TOP3城市分別是南京、上海和北京,商品TOP3品類分別是手機、空調和電視。

  換新產品中,50吋以上4K/8K電視成交量佔比100%,8K電視銷量5倍遞增。售出單價最高2款8K電視:Samsung98吋 QLED 8K電視Q900 599999元,Sony98吋OLED 8K電視Z9G529999元。

  618期間,蘇寧小店已落地6000家,覆蓋超全國70城市,位於成都春熙路的蘇寧小店,單店日銷最高突破174999元,單筆訂單最高金額超過60000元。6月14日第二件半價活動當天,全國6000家蘇寧小店售出定製款大米30萬袋,牛奶210萬瓶。

  以舊換新帶動消費升級,用戶把舊電視換成了更大的8K電視,星星點點的蘇寧小店為蘇寧門店補盲。

  電商紛紛追求小鎮青年

  拚多多給老牌電商巨頭上了一課:你們看,用很輕的模式依舊可以觸達下沉市場。

  618,是蔣凡(天貓淘寶)、黃崢(拚多多)、徐雷(京東)這三個男人的第一次正面交鋒,三足鼎立之勢趨於明顯,這場練兵也證實了一點:小鎮青年潛力無窮。

  每次購物節後,所有用戶都會盯著物流詳情,大促之後能否保證物流、售後的滿意度,也是檢驗電商平台下沉的功夫,因為這些區域的物流基礎設施建設並不完善,所以618的仗還沒有打完,經過這次試水,電商平台也大致摸到了下沉市場的水,接下來的雙11、黑五等購物節,“貓拚狗”電商平台勢必會將石頭做大,沉得更深。

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