秒殺“黑五” 中國消費和中國製造一樣驚人
2019年06月18日18:35

  秒殺“黑五”,中國消費和中國製造一樣驚人

  原創: 劉育英 夏賓 國是直通車

  從18日零時起,京東家電僅用2分36秒整體成交額就突破10億元大關(人民幣,下同),蘇寧易購第一小時訂單量同比大漲215%。阿里巴巴稱,天貓“618”已經達到“雙11”的量級,有100多個品牌進入“億元俱樂部”。6月18日當日,中國消費再一次顯示出澎拜動力。

  繼“雙11”之後,“618”成為中國又一個秒殺“黑五”的網購狂歡節。

國是直通車 侯雨彤 製圖
國是直通車 侯雨彤 製圖

  中產的消費升級

  早在2010年,“618”就已經被商家們造節成功。經過10年的發展,“618”作為年中的一次大型網購促銷的時間節點,越來越受到電商平台和品牌的重視。與年末的“雙11”相呼應,“618”是一次消費熱情的集中釋放。

  新浪的一份調查顯示,65%的被調查者在今年“618”期間“剁手”:40%的消費者消費額在1000元之內,14%的消費者消費在1000元到2000元之間。

  早在一個月前“618”就開始預熱,補貼、折扣、滿減,各種造勢活動都是為了吸引消費者的注意。參與的商家,也從開始的京東,發展為京東、天貓、蘇寧易購等,今年拚多多也加入了這場“商戰”。

  不斷創紀錄的數據見證了“618”中國消費者的網購熱潮。天貓6月1日就開始了“618”。6月16日,天貓大家電僅用 90 分鍾就打破去年全天成交。美的、海爾、格力、奧克斯等家電品牌,迅速闖入天貓 618“億元俱樂部”。小家電1分鍾破億,4分鍾破去年一小時。

  18日第一小時內,蘇寧訂單量同比大漲215%。截至18日1時,累計超2358萬人,瓜分5億元膨脹紅包。

  以高客單價為標誌的“中產消費”,正成為“618”大促的核心驅動。拚多多大數據研究中心首席分析師王濤認為,生活類電器是中產消費新的增長點,將成為中國產業新的增長點。拚多多數據顯示,在廚電產品線中,包括格蘭仕、美的、九陽、蘇泊爾在內的國產品牌已經佔據的較大的高端消費份額;一二線城市消費者對於家居小家電(音響、加濕器、空氣清新器)以及個護小家電(潔面儀、電子美容儀、脫毛儀)等產品的需求呈現直線上升趨勢。

  一二線城市消費者是產地直髮的平價農產品最大的消費群體。自6月1日到6月12日上午11點,拚多多平台水果生鮮及農副產品訂單總額超67億元,其中,近70%的訂單來自一二線城市。

  美團研究院院長、研究員來有為說,除有形產品外,服務是消費新增長點。網絡訂餐、在線旅遊、移動支付等保持快速增長勢頭,發展潛力巨大,今後將成為拉動我國國內消費增長的重要途徑。

  工銀國際首席經濟學家、董事總經理、研究部主管程實表示,今年4-5月,雖然在外部風險衝擊之下,中國市場出現了大幅度回調,但是大消費主題保持堅挺、逆勢而上。“願意花”和“有錢花”兩大條件預計將得到持續改善,範圍更廣、層次更多的消費升級將成為一個數十年量級的確定性趨勢。

  他認為,至2030年,中國有望躋身全球規模前二的中產消費市場,並且隨著“80後”至“00後”漸次成為社會中堅,消費傾向擴大化、消費需求多元化料將是大勢所趨。

  爭奪“小鎮青年”

  今年“618”,“下沉市場”成為電商巨頭們爭奪最激烈的戰場之一。阿里方面通過聚划算、淘搶購等淘系11個營銷平台,宣稱“開啟史上最大投入”,助推品牌商家加速下沉;蘇寧通過5000家蘇寧易購縣鎮店讓好產品下沉到鄉鎮;京東發起“LBS城市接力賽”活動,覆蓋國內360多個城市,從城市覆蓋數量上來說是以下沉市場為主。

  目前,中國三四五線城市的消費力正在崛起。不少汽車、手機等品牌,都投入巨大資源佈局這些市場。以手機為例,OPPO、vivo在全球的出貨量都進入了前五位,這離不開中小城市與農村市場的支撐。

  拚多多大數據研究中心分析結果顯示,下沉市場對於廚房烹飪(電火鍋、電壓力煲等)和廚房水料(咖啡機、豆漿機)的需求急劇提升。王濤認為,隨著消費升級的進程,下沉市場對於家居、個護類電器產品的需求將大幅增長,國產品牌應該把握住這樣的機會。

  聚划算的數據顯示,6月1日“618”開場以來,聚划算平台的智能鎖銷售同比增長454%,濾水器同比增長243%,藍牙耳機同比增長1516%,車載小冰箱同比增長78%。這些數據都體現了三四五線城市乃至鄉村地區的消費升級趨勢。

  直播間購物是今年“618”的新場景、新標配。天貓數據顯示,除了一二線城市的消費者在直播間瘋狂剁手外,三線及以下的城市在“618”期間貢獻了近一半的直播成交。其中,六線城市的直播成交占比甚至接近一線城市。購買最多的商品分別是面部精華、粽子禮盒和洗衣液。隨著低線城市消費能力的釋放,直播間也成為品牌觸達下沉市場消費者的重要渠道。

  “618”的消費紅利

  中國穩健的消費能力,為國外品牌創造了需求。到2019年3月底,淘寶天貓年度活躍消費者達6.54億;拚多多電商平台用戶達到4.43億;京東到2018年底活躍用戶3.05億。這些人群構成了中國網購消費的主要動力。

  6月8日天貓國際進口日,開場首小時成交同比增長超10倍,許多海外優質商品首次登陸中國,烏茲別克斯坦的車厘子、馬來西亞的貓山王榴蓮等,都通過天貓618首次登上中國百姓的餐桌,且大受青睞。

  各大品牌將“618”視為上半年最大增長機會。據瞭解,今年有80%的核心品牌在天貓“618”上發佈新品,京東“618”期間發佈新品的比例則為90%。蘇寧暫未公佈新品發佈比例,但安排旗下IP“蘇格拉寧”攜手三星、榮耀、雀巢、江小白、哈爾濱啤酒、農夫山泉等品牌發佈IP聯名款產品。

  中國品牌與電商聯合定製的“新國貨”持續升溫。天貓”618“僅10天,寧波一家國產電動牙刷商家在天貓618第一分鍾就賣出了14051件,當天16小時銷量超過40萬支。

  以前在中國僅參加過“雙11”的蘋果公司,今年首次參加“618”活動,全線產品參與減價,消費者最高可在官方旗艦店領取800元專享優惠券。6月1日,蘋果天貓旗艦店僅用2分45秒成交額就突破了1億元。

  今年“618”,廣西台芒、百香果、紅心火龍果等特色農產品在互聯網平台火熱銷售。一位參與拚多多平台百香果活動的商家表示,百香果剛開花時就已給果農下了定金,為保證品控,從地裡採摘時就需要仔細挑選,銷售時必須連夜發貨。

  老字號借助電商平台煥發新生。光明乳業、冠生園集團、回力鞋業、豫園珠寶、上海鳳凰、美加淨等多家品牌聯手電商共推“上海老字號新電商計劃”。據蜂花方面介紹,2018年底至今年3月,蜂花在拚多多平台的增長規模超過400%。

關注我們Facebook專頁
    相關新聞
      更多瀏覽