“霸屏”400萬人朋友圈,瀘州老窖端午節促銷活動為何讓消費者青睞有加
2019年06月18日17:43

原標題:“霸屏”400萬人朋友圈,瀘州老窖端午節促銷活動為何讓消費者青睞有加

隨著2019年端午節的結束,大部分品牌的節日節點營銷戰也紛紛偃旗息鼓。然而,在眾多節日促銷活動中,瀘州老窖於5月20日啟動的“粽情享好禮——瀘州老窖·過節的味道”端午節購物狂歡活動卻依然熱度不減,並借助6月16日的父親節,雙節聯合,再度掀起了一次充滿酒香和溫情的節日營銷熱潮。

其中最值得關注的,是瀘州老窖在6月1日、6月4日、6月5日和6月7日分別投放的朋友圈廣告。這批朋友圈廣告覆蓋5個省份及1個直轄市,共6個白酒重點銷售區域,直接觸達400萬消費者。一時間,“瀘州老窖綠”刷爆朋友圈,助力瀘州老窖在這次節日節點營銷大戰中成功突圍。

三大單品X多重好禮,

破局傳統營銷痛點

對於大部分消費者來說,品牌節日促銷的優惠力度和參加活動產品陣容是最具有吸引力的兩個關注點,這次瀘州老窖端午促銷活動,準確抓住消費者心理,針對傳統節日營銷的“套路化”這一痛點,專門製定了促銷活動規則,成功從品牌節日促銷大潮中脫穎而出。

“粽情享好禮——瀘州老窖·過節的味道”端午節購物狂歡活動期間,瀘州老窖旗下三款“明星”單品紛紛亮相,三款產品各具特色:瀘州老窖特曲“醇香濃鬱、清洌甘爽、飲後尤香、回味悠長”;百年瀘州老窖窖齡酒酒體和諧,醇正舒適,回味悠長;瀘州老窖頭曲則兼具“濃香、醇和、甜潤、回味”四大風韻。三款不同風格、不同價格區間的產品既滿足了不同消費者的需求,又為消費者帶來了多樣的“節日味道”。

本次活動作為瀘州老窖傾力打造的“節日促銷系列活動”之一,還延續了瀘州老窖年貨節的多重好禮:消費者於活動期間在全國各大商場、超市、名煙名酒行、瀘州老窖連鎖專賣店等購買瀘州老窖指定產品,都可獲得各渠道專屬促銷獎勵。另外,消費者在購買瀘州老窖指定產品並完成信息登記後,還有機會獲得瀘州老窖提供的價值5999元專屬旅遊大獎。在“過節的味道”系列活動中,已有多批年貨節期間中獎的用戶前往瀘州,探秘國寶窖池,體驗了瀘州老窖的獨特魅力。

4波廣告刷屏朋友圈,線

上強曝光助力活動突圍

其中最值得關注的,是瀘州老窖在6月1日至6月7日,在5個省份及1個直轄市,共6個白酒重點銷售區域投放的朋友圈廣告。一時間,“瀘州老窖綠”刷爆朋友圈,助力瀘州老窖在這次節日節點營銷大戰中成功突圍。

此外,瀘州老窖官方公眾號和瀘州老窖官方微博也同步上線微博轉發抽獎、微信有獎助力、小程序抽獎等不同形式的有獎活動,同樣激發了粉絲們的高度熱情。其中,“端午聚餐,老窖請酒!”活動的108瓶獎品酒,在短短30分鍾內就已經被幸運消費者抽取一空。這些線上活動,也為瀘州老窖的端午促銷狂歡增添了熱度。

雙節聯手,打造溫情品牌促銷

“粽情享好禮——瀘州老窖·過節的味道”活動不僅覆蓋了6月7日的端午節,也覆蓋了6月16日的父親節。近日,瀘州老窖將雙節聯手,創意性地繪製了“無用的爸爸”漫畫。漫畫描繪了“兒子”在成長過程中,“父親”的“無用”瞬間,最終回歸到“父親的‘無用’實際上是在幫助孩子成長,父親節時,最好的禮物是陪父親喝一杯”這一主題上。截至目前,這條漫畫已經由多個公眾號發佈,閱讀量已經超過60萬人次。與這條漫畫產生共鳴的許多消費者紛紛在瀘州老窖線上平台留言,感謝瀘州老窖帶來的溫情與感動。

這次充滿創意的營銷動作,讓許多消費者刷新了對瀘州老窖品牌的認知,瀘州老窖並沒有以自身品牌為主,而是從用戶角度出發,用品牌關聯他們生活中的真實場景,喚起消費者腦海中的溫情記憶,從而使這次活動從眾多情感營銷中脫穎而出,同時也塑造了一個有溫度的品牌形象,潛移默化中提升了品牌及本次活動在受眾心中的好感度。

一場好的營銷必然是一次深刻的社會洞察,尤其是對於白酒這一與生活息息相關的品類。眾所周知,瀘州老窖是中國濃香型白酒的開創者和標準製定者,其傳統釀製技藝至今已傳承23代、690餘年,是中國非物質文化遺產。近年來,瀘州老窖始終堅持“文化戰略”,打好“文化牌”,以傳播優秀中華傳統文化為己任,相繼打造了封藏大典、高粱紅了、國際詩酒文化大會等系列活動。而本次瀘州老窖端午節促銷活動結合傳統節日和現代節日,有機融合優惠、好運、團圓、父子關係等多個主題,成功打造了一次充滿酒香和溫情的節日節點促銷活動,也為瀘州老窖節日系列活動這一IP的樹立再添一份助力。

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