獨家專訪皮爾法伯集團首席執行官Eric Ducournau:從“藥妝”到抗癌藥, 中國是一片藍海
2019年06月13日01:57

  獨家專訪皮爾法伯集團首席執行官Eric Ducournau:從“藥妝”到抗癌藥, 中國是一片藍海

  21世紀經濟報導 盧杉 上海報導

  被中國大眾所熟悉的化妝品品牌雅漾,實際上它背後的母公司在中國還上市了抗癌藥。

  來自法國的皮爾法伯集團(Pierre Fabre)是全球第二大皮膚學護膚品集團,也是法國第二大私營製藥集團。其主營業務除了包含雅漾等品牌在內領域,還有製藥、消費品保健等。

  2004年,皮爾法伯靠旗下最著名的子品牌雅漾進入中國市場,但在此之前,“在20世紀90年代,皮爾法伯是最早進入中國的跨國製藥公司之一,我們在中國大陸市場引進了一種腫瘤藥物NAVELBINE®。”皮爾法伯集團首席執行官Eric Ducournau近日在接受21世紀經濟報導獨家專訪時表示,“我們在中國的收入持續增長超過20%,2018年銷售額超過2億人民幣。中國是全球最大的市場之一,隨著市場變得更加成熟,增長速度放緩,但我們將通過新的創新和渠道多元化繼續發展。我堅信中國市場仍然是一片藍色的海洋,有大量的潛力和價值。”

  除了消費者對於皮膚學護膚品類的需求增長,最近一兩年中國藥監機構加速審評審批改革,也促使這家以製藥起家的公司不斷尋求引入其抗癌藥品的機會。

  人物圖。資料圖

  從製藥到皮膚學護膚品

  皮爾法伯的創始人Pierre Fabre是一名藥劑師和植物學家。為了確保逝世後公司的獨立性,他在1999年成立了皮爾法伯基金會。2008年,他將公司大部分股份都捐給了基金會。

  皮爾法伯採用了比較獨特的股東結構:目前集團的核心皮爾法伯實驗室為公益基金會所擁有。皮爾法伯基金會經由其控股公司,即皮爾法伯參股公司擁有集團資本的86%。剩下的14%由員工(8.3%)和公司本身(庫存股)(5.7%)所有。

  在企業管理上,皮爾法伯參股公司負責執行集團的戰略計劃,任命主要的管理人員,確保集團的獨立性,主營兩項業務活動(製藥和皮膚學護膚品),持續投資並研發新產品等。

  2017年,皮爾法伯營收23.18億歐元,其中皮膚學護膚品14.1億歐元,製藥8.86億歐元,其他2200萬歐元。法國市場8.93億歐元,占比38.5%;全球市場營收14.25億歐元,占比61.5%。

  2018年5月,Eric Ducournau被任命為皮爾法伯集團新任首席執行官,對於中國市場的發展,“2004年我們決定進軍中國市場,是出於未來發展考慮很自然的決定。其實皮膚學護膚品市場有特殊的經營模式,就是皮膚科醫生會和其他藥物一起開我們的產品,然而中國的皮膚科醫生不會這麼做,因為當年我們將品牌引進的時候中國還沒有所謂的皮膚學護膚品類。所以當時我們做了很多努力建立與皮膚科醫生的合作,如今這已經在中國發展成為常見的營銷模式了。讓大家去接受這麼一個全新的品類可以說是在起步階段面臨的最大困難之一。”

  處方藥是皮爾法伯另一大業務支柱,除了最先引進的NAVELBINE,2007年開始嚐試引入NAVELBINE®Oral,一種少數可以口服給藥的化療藥物之一,用於治療轉移性非小細胞肺癌和晚期乳腺癌。“但鑒於當時中國藥品審批時間很長,這個產品是最終在2014年上市。”

  2015年,皮爾法伯集團獲取了兩個靶向分子,針對不可切除的或轉移性黑素瘤,已通過III期臨床試驗並上市,“在中國,我們希望為這種藥物申請結腸直腸癌適應症,目前正在進行臨床實驗,但上市一個藥物不容易,我們也希望找到更多的合作夥伴。”

  劇變的中國市場

  接下來,中國巨大市場的紅利、數字化的變革、監管的動態和消費者的喜好變換,對於不具有規模體量的外資企業來說,處處是機會也隨時在競爭。

  貝恩《消費者報告》稱,2018年上半年增速最快的是個人護理用品品類。儘管銷量下降2%,但銷售價格平均11.5%的大幅增長推動銷售額增長9.3%,幾乎為快速消費品平均銷售額增速的三倍。護膚品和化妝品中的“藥妝”和含有天然成分的小眾產品是高端化背後的推動力。

  每個品牌都知道護膚品要抓住年輕消費者,“雖然這兩年彩妝更為活躍,但皮膚護理仍占大部分中國美容和個人護理銷售。中國消費者,即使是在非一二線城市,也普遍有使用基礎護膚品的習慣”。Eric認為,中國的消費者喜歡尋找新奇事物、具有高附加值的高端產品、喜歡在手機上進行網上購物,“50歲以上的消費者仍然被國外品牌所吸引,年輕女性使用抗皺產品也很普遍”。

  與此同時,本土產品的崛起也讓競爭激烈化,Eric表示,中國美妝行業正在成為亞洲美容市場的新興產業,中國美妝品牌吸收了世界領先產品的優點並根據中國本地消費者的需求和喜好進行調整。根據香港貿易發展局(HKTDC)研究顯示,中國的國產品牌由於擴展到二、三線市場,所以在過去幾年中表現非常好,同時也推動了各平台的在線銷售和微信和微博廣告帶來的品牌知名度的提升。這樣一來,國產品牌的市場份額逐步擴大,並與國際品牌產生了競爭。

  中國快速消費品市場不斷變化,就像一個“旋轉門”,許多品牌進進出出。貝恩在2013年選取了276個護膚品品牌進行研究,四年過後,27%的品牌已經從市場上銷聲匿跡。但一些本土品牌依舊保持了高速增長,比如憑藉2013年至2015年56%以及2015年至2017年19%的年均增速,百雀羚從護膚品領域排名第十的企業一躍成為業內龍頭。

  電商和數字營銷是最不可忽視的助力,Eric說,“電子商務渠道的發展速度超過了我們的預測,它是全球性的趨勢,而中國發展最快最先進。基於這一趨勢,皮爾法伯中國和集團總部在這幾年都將數字化定為重要的發展戰略,並已積極發展電子商務。”

  除此之外,“藥妝”類產品還面臨本土監管的風險,對於如何進一步建立品牌、創新營銷也多了新的挑戰。

  2019 年1月10日,國家藥監局發佈《化妝品監督管理常見問題解答》,明確指出:不止我國,世界大多數的國家在法規層面均不存在“藥妝品”的概念。避免化妝品和藥品概念的混淆,是世界各國(地區)化妝品監管部門的普遍共識。我國現行《化妝品衛生監督條例》中第十二條、第十四條規定,化妝品標籤、小包裝或者說明書上不得注有適應症,不得宣傳療效,不得使用醫療術語,廣告宣傳中不得宣傳醫療作用。對於以化妝品名義註冊或備案的產品,宣稱“藥妝”“醫學護膚品”等“藥妝品”概念的,屬於違法行為。

  (編輯:張偉賢)

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