再次霸榜暢銷榜背後:讓我們聊一聊怎麼做IP聯動
2019年06月10日16:15

  印象上,中日兩國地理一衣帶水、文化相互影響,遊戲市場發展卻截然不同。但在去年年初,兩國遊戲市場卻出現了“同步率400%”的詼諧場景。

  正如前段時間結束的網易遊戲520發佈會上丁磊所言:“去年,網上有個段子很流行:一隻雞一隻蛙,中日友好都靠他。這說的就是荒野行動和旅行青蛙”。當時,在大多數中國人沉浸在“老母親”角色、養育來自日本的“蛙兒子”不能自拔的時候,日本從女高中生到上班族大叔,卻都迷上了一款來自中國的射擊遊戲——《荒野行動》。

  《荒野行動》到底在日本有多火爆,已經無需在此多做贅述。事實上,Gamelook此前已經對於這款戰術競技遊戲風靡日本的現象作過多次報導探討。繼《進擊的巨人》、《Pop子與pipi美的日常》和《拳皇》之後,5月31日起,《荒野行動》開啟了和動畫“神作”《新世紀福音戰士》(以下簡稱EVA)在中日兩地的聯動。

  聯動開啟當天,《荒野行動》毫無懸念地登上了日本App Store暢銷榜第一,力壓《怪物彈珠》、《Puzzle & Dragons》和《FGO》,並在接連幾天內輕鬆完成霸榜多天的成績。呼應上文來看,兩年之後,“蛙”已經不在了,但是荒野行動還在霸榜。

  《荒野行動》和動漫IP的聯動,已經逐漸成為這款遊戲的顯著標籤和深度運營手段之一。從2018年5月開始首次和《進擊的巨人》聯動,再到《Pop子與pipi美的日常》,再到今年3月的《拳皇》聯動,有節奏有規律的重磅IP聯動,紛至遝來。

  IP聯動的運營方式,在拉升營收、新增的同時,也極大促進了遊戲玩家的活躍參與和自發傳播。遊戲對於玩家的粘性,也因此得到進一步提升。事實上,如果你能做到讓遊戲粉絲爭相參與活動,自發幫你宣傳,那麼這款遊戲在用戶心中的地位,就絕對不只是一個“過客”那麼簡單。

  近年來,遊戲圈嚐試IP聯動手段的廠商、項目越來越多。好的IP,具有極強的粉絲效應,能給遊戲帶來可觀的“叫好又叫座”效果。但這也是一把雙刃劍。正因為IP粉絲們,對於IP自身的感情極深、忠誠度極高,一旦他們在聯動過程中,感覺到自己本命IP被“濫用”或者“魔改”,必定會產生極強的牴觸心理。因此,如何在IP聯動中,讓自己玩家能夠買帳,也能得到IP方粉絲的認可,是擺在各大廠商面前的一個切實難題。

  在持續觀察本次聯動帶來的效果之後,GameLook也去仔細搜了搜玩家對於本次聯動的態度和反應。我們翻閱了國內和日本的各大社交平台,得到了這些數據和例子。

  從官方發佈的宣傳來看,僅5月31日發佈的主宣視頻,就在微博和Twitter兩大平台合計達到170多萬播放,4萬多次轉發。

  而在社交媒體熱度上,在聯動剛剛上線的週末,微博話題#EVA降臨荒野#閱讀量就高達2.2億, 在兒童節喚起了“大朋友”的童年回憶,成為了這個六一的微博熱門話題之一。

  作為二次元圈獨特的為愛發電方式,多位EVA粉絲為這次聯動繪製了應援同人圖。其中不乏關注粉絲量超過50W的知名畫師。比如下文這張,將初號機暴走與補漏車結合的畫作,獲得了玩家和粉絲近萬的轉評讚,還被不少玩家自發擴散到了貼吧等社區。

  EVA作為一部劃時代的動畫作品,從來都不缺乏coser。而隱藏在荒野玩家中的這些coser們,也紛紛自發曬出了自己曾經cosEVA動畫中主角們的照片,讓這場聯動的熱度從線上蔓延到線下。

  表情包,近年來已經成為遊戲玩家之間交流,必不可少的工具。在Gamelook本次觀察過程中,我們發現,在荒野行動的貼吧、微博相關話題下,EVA聯動相關的表情包,同樣成為了玩家們安利遊戲的常用手段。充滿創造力和幽默感的表情包層出不窮。

  而對於苦苦等待新劇場版的EVA鐵杆粉絲而言,這次聯動似乎成為了他們提供的催番的新方式。這樣的“硬核催番”,著實讓人忍俊不禁。

  在早已視《荒野行動》為“國民遊戲”的日本,玩家的熱情也更加強烈。僅一張聯動首曝的KV,就獲得了玩家5.5W的自然轉發和3.3W的點讚量,這在中國遊戲出海的營銷曆史上,大概也能牢牢佔據前幾名了。

  對於EVA粉絲而言,能夠駕駛初號機、零號機,一直是不變的夢想。本次聯動玩法“使徒襲來”就滿足了玩家的這一夙願(下文將會詳細分析)。能夠在遊戲里開上初號機的日本玩家,興奮異常的在網絡上po出了戰績截圖,女玩家也不例外。

  如果你覺得這些還只是網絡上的喧囂,那不妨接著看看下面荒野玩家兼EVA粉絲的強大線下執行力。

  熟悉EVA的朋友都知道,2017年,一尊高達24.8米的《新世紀福音戰士》初號機雕像,落戶在了上海。它是真正得到了健力士世界紀錄認證的“全球最大的初號機”。這尊初號機雕塑,右手持朗努基斯槍,呈半蹲姿勢,配上了周圍的高架橋,顯得極為酷炫有逼格。

  這尊初號機雕塑,在EVA粉絲群中,無疑具有極高的情懷份量。在知乎問題《近距離觀看上海新業坊25米EVA初號機雕塑是一種什麼樣的體驗》問題中,一位答主這麼描述了自己的感受:”上兩週抽空去看了下,除了EVA外還只是一片淩亂的工地。我站在石板路上,仰頭看著蓄勢待發的巨大初號機和高聳入雲的朗努基斯槍,彷彿聽到碇真嗣絕望的嘶喊,以及我模糊的青春回憶依稀湧來的聲音。”

  巨大的初號機,給粉絲帶來的震撼不僅是視覺上的,更是情感和心靈上的。而荒野行動此次也把這種巨大的初號機雕像做到了遊戲中,玩家從進入出生島的那一刻起,就可以身曆其境地感受到EVA帶來的巨大的震撼,回憶起這部動畫帶來的直擊心靈的感動。

  圖左為遊戲內還原實拍,圖右為上海靜安新業坊初號機雕塑

  這樣的線上線下神還原,讓很多粉絲玩家深受鼓舞。知名的B站UP主、《非正式會談》節目嘉賓一之瀨asuka,就是荒野行動的玩家兼EVA死忠粉絲。在發現遊戲和EVA聯動之後,他立即叫上了自己的好朋友,親自前往位於上海的初號機雕塑,將自己的兩輛荒野行動補漏車(實體改裝版和抱枕版),分別和初號機“進行了合體拍照”。據說,他這樣做的原因,是希望能夠增加自己在“使徒襲來”玩法中召喚機甲的概率。

  你可能會笑他中二,但你卻不得不承認聯動在玩家粉絲群體中的影響力。

  而這位中二可愛的UP主,還帶起了一股EVA蹲的風潮。他的粉絲們,紛紛拿出了補漏車抱枕,來了一撥土味COS。這款荒野行動的補漏車抱枕,一時間也變得流行起來。

  到了現在,可以說本次聯動,已經成了荒野行動玩家和EVA粉絲的一場集體狂歡。

  從“使徒襲來”限定玩法上看,IP聯動究竟該怎麼做?

  從玩家的反饋,再看回本次聯動的實際內容。我們總結出來,《荒野行動》的方法在於,它將聯動IP的世界觀、人物設定等核心元素,和自身遊戲的特點,做了深度結合。

  提起EVA的大名,相信即便是現在的年輕二次元用戶也是無人不知無人不曉,EVA的故事主線大致為被選中的少男少女,在末世環境下駕駛巨大的泛用人形決戰兵器Evangelion,與各式各樣擁有壓倒性力量的使徒作戰的故事。

  人類在末世,聯手對抗被稱作使徒的可怕不明怪物,這種極強的末世生存壓迫感、宿命感,與戰術競技遊戲“100人競技1人勝出”的緊張感不謀而合。

  正是在這樣的世界觀氛圍融洽的基礎上,《荒野行動》這一次推出了它的首個限定PVE玩法——“使徒襲來”。

  玩家進入“使徒襲來”玩法後,玩家將略過跳傘過程,與其他19名玩家進入颶風半島地圖,一起對抗EVA動畫原作中的第六使徒。遊戲中的第六使徒,不僅是藍色正八面體的標誌性形像這麼簡單,還再現了第六使徒展開AT力場抵擋物理攻擊的特性。在未變形之前,玩家攻擊對使徒來說只是撓癢癢,只有在使徒變形進入攻擊狀態才會露出內核,玩家攻擊便可造成暴擊傷害。

  使徒的攻擊非常強大,無論是激光光束抑或是AT力場壓製,都會對玩家造成重創,好在攻擊前能預判光束軌道,AT力場攻擊也有提前標識提醒躲避,被擊倒的玩家不會立刻被淘汰,而是會在15秒後重回戰場。請注意,這裏可以看到,《荒野行動》在玩法中對第六使徒的技能變形等設定,均是來自於動畫原作的設定還原。

  根據傷害結算,傷害越高的玩家有更大幾率召喚初號機並駕駛作戰。而每個結算週期內被擊倒次數越多的玩家,則有更大機會召喚零號機,零號機可以使用盾牌抵擋一次使徒攻擊,可與初號機相互配合。初號機帶槍、零號機持盾的搭配,相信會讓熟悉EVA動畫的玩家會心一笑,因為這裏同樣出自於對動畫作品中經典設定的還原。

  此外,讓玩家召喚初號機、零號機的規則,設定也很有意思。無論是大神玩家,還是技術欠佳的用戶,都有機會在新玩法中獲得“限時大招”的正面快感。而這一點也正是戰術競技手遊最初走紅的原因:每個人都能在遊戲中得到彌足樂趣。

  2018年《荒野行動》和《進擊的巨人》聯動時,就推出過兩大定製玩法“機動作戰”和“巨人入侵”。不難看出,《荒野行動》在IP聯動的思路上,一直堅定這一原則——將遊戲玩法與IP特色深度結合。正如製作人丁超,曾經在網易遊戲開發者峰會上,所表示的:在聯動之前,《荒野行動》就會先考慮玩法與哪類IP聯動較為合適。

  不只是挑選有人氣的IP,同樣也挑選相性氣質符合的IP,恐怕這是遊戲廠商想要做好IP聯動的第一步。

  當然,深度的IP聯動,並不意味要忽視“外表”。除了“使徒襲來”玩法外,《荒野行動》一併在遊戲內,對EVA動畫中經典的初號機、零號機進行了外觀還原。最為吸引眼球的,除兩台EVA以外,還包括了碇真嗣、明日香、綾波麗、渚薰和真希波等幾名主要角色的遊戲內還原。

  從樣式上看,《荒野行動》對於明日香、綾波麗等重要動畫角色,基本是按照一比一比例進行還原的。無論是明日香標誌性的全紅作戰服、抑或是象徵綾波麗無口性格的純白,抑或是主角真嗣內心糾結外露的藍白兩種配色都還原原著,甚至包括頭部的神經接口裝置這種細節的配飾,都刻畫入微。

95版EVA動畫海報
95版EVA動畫海報

  《荒野行動》對於幾位動畫人物的遊戲模型,從臉型、體型和材質上均進行了優化提升。比如在模型材質的刻畫上,沒有了尋常手遊中常見的顆粒感。模型精細程度很高,搭配機甲一同“食用”,整體形象可謂形神兼備。遊戲中的人物還原,還表示出了動畫中少有刻畫的膠質反光,更顯真實。這讓玩家在體驗過程中,代入感很強。

  文章最後,總結一下所有的觀察思考。做好IP聯動,還是要將IP的特色事物,和遊戲本身特色深度結合,才能產生化學反應,從而對品牌、營收、新增、留存都產生正面促進作用。當用戶在聯動中收穫足夠正面的情感體驗,品牌的自發傳播、用戶的參與活躍就能逐漸形成正面的循環。

  在這一點上,《荒野行動》的確走在了前列,能夠從玩法創新、外觀還原等層面充分發掘聯動價值。據悉,在未來,《荒野行動》還將與更多知名IP展開合作。相信假以時日,“荒野行動IP聯動”模式能夠得到更多成功案例的驗證,並具備推廣至全行業的可能性,給行業的發展帶來更多的借鑒推動價值。

  來源:GameLook

關注我們Facebook專頁
    相關新聞
      更多瀏覽