從發佈知識付費獨立App 看愛奇藝矩陣思路
2019年05月12日19:31

  “從今年開始,愛奇藝不再是一個超級App附帶其他App,現在要變矩陣了。”在愛奇藝創始人龔宇看來,隨著流量紅利的消失,以及愛奇藝生態越來越豐富,打法也要適當的變化,“市場跑馬圈地的時代過了,每一個縫隙都要爭,才能持續增長。”

  其實,我們注意到愛奇藝近兩年開始不斷推出獨立App,包括愛奇藝閱讀客戶端、愛奇藝兒童客戶端奇巴布、愛奇藝動漫獨立的客戶端叭噠、愛奇藝短視頻族群的客戶端,好多視頻、薑餅等。

  在今年的愛奇藝世界·大會上,愛奇藝又發佈了知識獨立App,同時發佈滿天星計劃。有人驚呼:愛奇藝要進入知識付費領域了。但在懂懂筆記看來,這隻是愛奇藝生態的一個自然進化的過程。

  1 愛奇藝特色的知識付費

  讓我們先來看看愛奇藝為什麼會做知識付費,以及它做知識付費與其它平台有什麼不同。

  愛奇藝知識最早要追溯到2012年上線的教育頻道,慢慢積累了教育領域的內容資源以及用戶資源。後來愛奇藝發現用戶在知識領域的需求不斷擴大,並且付費正在成為趨勢,去年開始調整策略,引入更多的合作夥伴和課程,在愛奇藝主App中正式上線了知識頻道。截至到四月底,合作夥伴已經達到了1千多家,課程的量也達到了1.2萬條。

  在這樣的基礎之上,今年5月10日愛奇藝知識獨立App上線。其實,此時的愛奇藝知識App已經不是一個全新的入口,有了一定的內容資源、用戶規模,同時還背靠愛奇藝的品牌優勢。

  從最初的教育,到後來的知識頻道,再到現在的獨立App,是愛奇藝內容在深度上的擴展,也是對愛奇藝用戶需求的自然延伸,所以愛奇藝知識與得到、知乎等平台還有很大的不同。

  愛奇藝副總裁王學普介紹,愛奇藝知識一是在廣度上覆蓋的品類非常多,目前已涵蓋文史、藝術、生活、親子、職場等十大知識品類和中小學、大中專、職業考證、外語四大教育品類。二是在深度上,由淺入深,從興趣到專業,慢慢形成一個體系化的結構。而內容的來源主要是音視頻課程、聯合製作、IP定製、獨家自製四大內容合作模式。

  第一類主要是由有課程製作能力的合作夥伴主動上傳音頻、視頻,與平台合作分成,比如曾誌強老師的國學、易經,解讀紅樓夢,樊登的職場領導力這類課程。

  第二類是聯合製作,愛奇藝與合作夥伴共同策劃選題,開發、製作,並且共同享有版權和收益。比如與著名暢銷書《男人來自火星、女人來自金星》的作者約翰•格雷製作了情感類的課程。

  第三類是IP定製,主要是在愛奇藝上熱播綜藝劇、電影、電視劇的基礎上衍生課程。比如《黃金瞳》掀起了觀眾對玉石的興趣,相應對推出一個鑒寶的課程。《我是唱作人》吸引了巨大的流量,請來著名主持人伍洲彤做專業的講解。《破冰行動》火了,找來專業的老師解讀犯罪心理學,告訴大家怎麼在平時的生活中預防周邊的犯罪風險。這類課程,是愛奇藝IP的延伸,放大了IP的價值。

  第四類主要是獨家自製內容,比如與劉天池表演工坊聯合,針對藝考、職場、辣媽親子等內容合作推出平台首批三個獨家自製課程。未來,獨家自製內容還將陸續開發。

  從這四類內容來看,愛奇藝知識是一個平台思路,與更多的內容生產方以及其它知識付費平台合作,利用愛奇藝在技術、流量、IP等方面的優勢,搭建一個生態,讓所有的參與方都可以受益。

  同時,愛奇藝知識還是一個有著鮮明愛奇藝特色的知識付費平台。我們從聯合製作、IP定製、獨家自製這幾類節目中,可以看出愛奇藝對於內容方向的主導,這些都是依託愛奇藝的優勢進行內容生產,可以說是愛奇藝視頻業務的自然延伸,也可以說是愛奇藝對用戶服務的延伸。

  2 有財的金牛座

  5月10日正式“出生”的愛奇藝知識是金牛座的“小寶寶”,愛奇藝副總裁王學普總結了它的四大特質:第一是可靠,包括非常可靠的內容、技術、服務等。第二是堅定,會在這個方向堅持深耕。第三是高雅,把高雅的知識傳遞給更多的人。第四點就是有財,這也是金牛座最大的特點,希望通過平台賦能,幫助所有人實現利益最大化。

  其實,一個生態的健康與長久,最重要的就是變現。在過去很長時間,“免費”思維統治著整個中國互聯網。但隨著用戶成熟,以及大家對於IP價值、內容價值越來越認同,付費已經慢慢成為習慣。

  “在推動國內的會員付費這件事上,愛奇藝對整個行業都有很大的貢獻。過去大家都覺得內容可以是免費的,但是愛奇藝做了這樣的一件事情,讓大家覺得很多內容值得付費。”新榜創始人徐達內在愛奇藝號短視頻峰會上說道。

  確實,愛奇藝是中國最早推動內容付費的互聯網企業。一開始這麼做非常難,用戶不認同,業界不看好,但愛奇藝就是愣把這條路走通了。

  2015年7月3號,那個星期五的晚上8點,是龔宇終身難忘的一個時間點。那天是網絡熱播劇《盜墓筆記》的最後幾集同時上線,只有付費會員可以在第一時間把剩下的幾集內容一口氣看完。鑒於當時《盜墓筆記》的熱度,愛奇藝團隊做了大量的準備,但沒想的是,付費人數遠遠超過預期,服務器瞬間癱瘓了。

  “這件事告訴我們,中國的網民其實是願意為好內容付費的。”龔宇說道。

  2015年愛奇藝第一次公佈付費會員數,當年是500萬。到2018年底,這個數字已經飛速增長到8740萬。龔宇表示,今年將會突破1億大關。

  不僅如此,從廣告費到會員付費,愛奇藝成立9年以來一直在商業化上做著為創新性的嚐試,如今廣告、付費、經紀、打賞、出版 、發行、授權、遊戲、電商9大貨幣化手段已經基本成熟。愛奇藝也從各個方面扶持內容創作者,讓他們生產的好內容可以通過更多的形式變現。

  愛奇藝知識是愛奇藝號內容生態的一部分。愛奇藝號已經彙集了200萬創作者,日生產超過20萬原創優質內容。促使這個生態健康發展的原動力就是變現力,廣告分成、內容電商、聯合招商、IP衍生等多元變現賦能方式。

  今年,愛奇藝號在去年的基礎上,推出權益升級、輻射更廣的北極星計劃Plus。其中,原“北極星計劃”計劃賦能100家頭部PGC、MCN機構,給予品牌賦能、商業賦能等強力支持;“新葉計劃”面向1000名新銳原創作者,給予億級流量、千萬獎金、官方榮譽扶持;“喜雨計劃”將甄選出10000條優秀原創內容進行專屬獎金激勵。

  隨著愛奇藝知識App的落地,愛奇藝又啟動了針對知識付費平台的滿天星計劃,針對創作高品質內容的合作夥伴和優秀老師,在知識店舖搭建、內容推薦分發、收入分賬、優惠補貼方向給予更深層次的資源傾斜。

  在愛奇藝成熟的商業生態之下,這個金牛座的小寶寶,一出生就是一個“有財”的App。

  3 流量生態:蘋果園變身超級App矩陣

  愛奇藝經過9年時間,從最初構想的“蘋果樹”,已經繁衍出一個豐富的“蘋果園”。在這次的世界大會上,龔宇非常詳細地介紹了“蘋果園”的構成。與此同時,一個超級App矩陣出現在我們眼前,包括愛奇藝主站、大屏終端銀河奇異果、VR終端設備奇遇VR、兒童服務奇巴布、二次元叭噠等21個產品。“我們希望未來兩三年內,能有至少出現幾個DAU過兩三千萬的。”龔宇表示。

  目前移動互聯網用戶紅利消費,時間紅利也不多了,市場進入了存量競爭的階段。流量越來越貴,App獲取用戶成本不斷上升。同時,移動互聯網內容越來越多元化、碎片化,入口越來越多,單一入口在競爭中逐漸勢弱。在這樣的大背景下,生態流量這個概念越來越成為主流。

  正如龔宇的判斷:“每一個縫隙都要爭,才能持續增長。”愛奇藝知識就是在這樣的背景下,孵化出來的一大垂直領域。

  未來,愛奇藝主App與愛奇藝知識App之間,將會多觸點連接用戶,相互拉動,形成流量的裂變。

  據王學普介紹,在愛奇藝主App上,有教育頻道、知識頻道,對課程進行曝光、引流,也有專門的知識插件,在移動端首頁。由於當下用戶對短視頻非常熱衷,愛奇藝知識還會把課程製作成短視頻,放到主App的熱點中,通過短視頻曝光,將用戶引導到完整的課程當中,形成一個閉環。此外,在主App的各個垂直頻道中,也會有相應的課程曝光。針對熱播劇衍生的課程,還會在熱播劇的下面直接關聯,對課程進行展示與導流。

  通過多種“無縫”的連接,可以將愛奇藝的用戶很自然地引向愛奇藝知識App,有效增加用戶在愛奇藝生態里的停留時間,以及愛奇藝的整體粘性。未來,愛奇藝知識App吸引來的深度學習用戶,也可以通過類似的方式,“導”向愛奇藝主App。

  生態流量,主App站內外流量的融合,是行業的一大趨勢,也將是頭部App的壁壘所在。

  【結束語】

  移動互聯網已經進入存量市場階段,獲取生態流量成為破局的關鍵。而知識付費又是一個風口,符合用戶對價值付費的大趨勢,無論在流量、停留時間、用戶粘性以及商業化方面,都是一個非常重要的垂直領域。

  這一年多以來,從奇巴布到叭噠,再到愛奇藝知識,一個又一個獨立App落地,我們看到愛奇藝正在裂變為一個App矩陣,成為一個成熟的“蘋果園”。

  來源:懂懂筆記 文 | 懂懂 編輯 | 秦言

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