兌吧集團公開招股 瞄準移動App市場深挖流量變現
2019年04月24日14:30

从左至右:董事長、首席執行官兼執行董事陳曉亮先生;合夥人、董事會秘書曼曼女士;聯席公司秘書、財務經理王賽斌先生

HONG KONG, Apr 24, 2019 - (亞太商訊) - 從事用戶運營SaaS平台及互動式效果廣告業務的兌吧集團(1753.HK),4月24日起至29日进行公开招股,预料5月7日挂牌上市,招股價為每股6.0港元至8.1港元,每手400股,入場費約3,272.65港元。本次兌吧集團共發售111,111,200股,當中10%於香港公開發售,招銀國際及滙豐擔任聯席保薦人,招銀國際、滙豐、中銀國際、AMTD尚乘、農銀國際、興證國際及國泰君安國際任聯席賬簿管理人。

募資規模(綠鞋前)為6.67億至9.00億港元,兌吧計劃將本次集資所得37%用於改進研發功能,25%用於改善銷售及市場推廣功能,20%用於投資及收購與業務及技術相關或互補的公司及企業以支持公司發展戰略,8%用於改善運營功能,剩餘10%則用作一般運營資金。

SaaS平台(Software as a service)是一種基於互聯網提供軟件服務的應用模式,用戶通過租賃軟件服務通過互聯網託管、部署及接入即可使用SaaS服務,成本低、部署快、定價靈活的優勢令SaaS服務在客戶關係管理(CRM)、企業資源規劃(ERP)、網路會議及社交媒體、供應鏈管理等多個領域被廣泛運用,兌吧則瞄準線上用戶運營這一藍海市場並成為了行業領先者。艾瑞數據顯示,中國用戶運營SaaS的市場規模從2013年的2億人民幣以78.1%的年複合增長率增至2018年的44億人民幣,並預期至2023年將增至419億人民幣。

兌吧主要通過積分運營工具、活動配置工具及簽到運營工具等,幫助客戶實現移動App用戶的獲取及留存,最初兌吧以為客戶提供採購獎品服務產生收益,去年4月開始就用戶運營SaaS解決方案進行試點收費,近期又將該平台拓展至線下企業,截至2018年底,兌吧已服務101家線下企業,包括屈臣氏等,實現來自用戶運營SaaS平台業務收入1,366.1萬人民幣,按年大增120.8%。據招股書披露,以2018年12月的日活躍用戶數超過100萬的註冊移動App數量來看,兌吧在內地用戶運營SaaS平台市場排名首位,共接入兌吧用戶運營SaaS平台的移動App數量超過14,000個,觸達用戶超過13億。

基於用戶運營SaaS平台服務,2015年兌吧推出互動式效果廣告業務,通過有趣好玩的互動工具,將用戶引導至廣告主指定的移動互聯網頁面,幫助客戶精準實現流量變現,同時兌吧可在用戶跳轉到指定頁面時向廣告客戶收費。2018年全年,兌吧在4,065個內容分發渠道投放互動式效果廣告,該業務收入逾11億人民幣,佔中國移動互動式效果廣告市場份額超過50%以上,排名第一,遠超第二位的15.8%。

事實上,移動互聯網市場的高速發展令移動App成為各細分領域不可忽視的重要戰場,數據顯示,2018年中國移動互動式效果廣告的市場規模為21億人民幣,預計至2023年將達135億人民幣,年複合增長率為44.5%。兌吧的兩大核心業務均專注移動App市場,通過互動式效果廣告不僅能最大限度幫助廣告主高效變現移動用戶流量,還能從用戶運營SaaS平台業務客戶群中發展出增長迅速的新客戶群。自2014年成立,兌吧已在2017年實現盈利,經調整利潤為1.19億人民幣,2018年按年大增72.9%至2.05億,收入亦按年增加76.1%至11.37億。

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