競速手遊出海除了東南亞還可以看看這個市場
2019年04月19日18:31

  3月手遊出海,一個比較大的亮點是《QQ飛車》海外版同時空降Sensor Tower手遊出海下載和收入Top 30雙榜單,分別位列下載榜第15名及收入榜第16名的位置。

  2019年3月中國手遊海外下載和收入榜單|數據來源:Sensor Tower

  《QQ飛車》海外版的發行分為2塊,騰訊分別交給了前幾年投資的2家東南亞公司,Garena和VNG。2018年底,《QQ飛車》越南版本《ZingSpeed Mobile》首先上線,VNG負責該市場的發行。2019年1月,總部位於新加坡的Garena負責港澳台和除越南外東南亞市場的發行,遊戲取名《Speed Drifters》。

  從下載量來看,泰國目前是最大的市場,海外下載量占比接近50%,之後為越南和中國台灣,分別占21%和16%。

  《QQ飛車》海外版各市場下載量占比|數據來源:Sensor Tower

  收入方面,則是台灣玩家貢獻最大,3月份支出760萬美元,占總收入的80%,也就是說該遊戲3月份在海外的總收入為950萬美元。

  《QQ飛車》海外版各市場用戶支出占比|數據來源:Sensor Tower

  《QQ飛車》首選東南亞市場發行,一個是騰訊通過投資在東南亞有比較好的分發網絡,一個是競速遊戲在東南亞也確實更受歡迎。

  東南亞競速遊戲市場

  各品類手遊在全球智能手機用戶中的滲透率|數據來源:Go-Globe全球手遊市場數據

  從Go-Globle在2018年發佈的全球手遊數據來看,在全球範圍內,競速遊戲是滲透率第4的品類。但在東南亞幾個國家,競速遊戲更受歡迎一些,尤其是在泰國和越南這2個國家,競速遊戲是最受歡迎的品類。

  泰國最受歡迎的遊戲品類|東南亞遊戲市場報告

  越南最受歡迎的遊戲品類|東南亞遊戲市場報告

  除這2個國家之外,競速遊戲是印尼、馬來西亞和菲律賓第二受歡迎的品類,但在新加坡不在Top 5行列。但在《Speed Drifters》之前,競速手遊在東南亞市場還是玩的人多,付費上不來的狀態。但這兩年,隨著多款多人在線遊戲的火爆,市場教育和模式摸索已經基本完成,玩家付費習慣也已經逐漸養成。

  伴隨多人競技手遊的崛起,競速手遊不再“叫座不叫賣”

  這兩年最火的手遊,莫過於以《Mobile Legends》為代表的MOBA手遊和以《PUBG Mobile》《荒野行動》等為代表的吃雞手遊,不論是在玩家數量、還是吸金能力方面,它們都有很好的表現,而這兩類遊戲都有很明顯的競技和社交屬性。

  《Speed Drifters》同樣是這兩種元素完美的結合體。

  競技方面,《Speed Drifters》有4個遊戲模式,個人競速、團隊競速、個人道具賽、團隊道具賽,除此之外還有2個“休閑”遊戲模式,“Gold War”和“Giant Rally”,玩家可以獲取資源來升級。前幾天,《Speed Drifters》在海外開啟了S3新賽季。

  社交方面,《Speed Drifters》照搬了國內成熟的社交體系,不僅有俱樂部、社區、直接集成了遊戲直播功能,甚至有女生ORPG中才有的結婚系統。這主要是因為,與MOBA和吃雞手遊相比,《Speed Drifters》這類遊戲更輕度一些,會吸引更多女性玩家。

  2017年台灣手遊玩家畫像|數據來源:Statista、StatCounter、Newzoo等

  在目前最大的收入市場,中國台灣,女性玩家的比例占到了48%,男女玩家比例基本持平。根據Newzoo數據,東南亞幾個國家,女性玩家比例都在40%以上,泰國47%,印尼甚至高達56%。

  而有了競技和社交這兩個屬性,《QQ飛車》海外上線3個月也展現了不俗的吸金能力,3月份海外市場流入達到了950萬美元。並且根據該遊戲的Facebook主頁信息,4月15日,遊戲上線了Speed Pass內購系統。這類通行證系統的吸金能力在吃雞手遊上早已得到了驗證。去年年中,《絕地求生:刺Guild Wars場》(PUBG Mobile)在遊戲中加入新的內購系統“Royal Pass”,一週後收入增長了365%且在之後在各國暢銷榜的排名一直非常穩定。

  中東可能是個潛力市場

  1、對賽車遊戲有需求

  基於和一些廠商交流的信息,中東可能是同類競速手遊的一個潛力市場。之前在與深紮中東市場的龍騰簡合市場部負責人交流時,對方表示賽車是一個很有潛力的品。

  “根據龍騰簡合此前進行的調研,App Store里racing(賽車)類遊戲在沙特前100的數量僅次於arcade(遊樂場類)和action(動作類),經常可以看到名字裡包含有‘racing’、‘drift’的遊戲在榜單中排名靠前。”

  2、高社交壁壘導致高需求

  而中東人由於宗教文化等原因,高社交壁壘造成更高的社交需求。

  社交壁壘越高的地方,社交產品的價值便越大。這是商業邏輯,也是人性邏輯。而從需求側來看,中東人是喜歡社交和展現自我的。這從近幾年BIGO LIVE等直播平台在中東的火爆就能看出來,此外,中東地區的暢銷手機也都以自拍相機為主打賣點,從另一側面反映了中東用戶在社交方面的強烈需求。

  3、女性玩家比例高且付費習慣好

  另外,中東尤其是沙特,一個很大的優勢是女性玩家有著很好的付費習慣。

  2017年全球手遊行業大會上分享的數據顯示,48%的沙特女性玩遊戲,31%的女性玩家每個月都有付費行為。

  而手遊出海的大市場,美國市場,體育和競速手遊目前加在一起的內購收入,在iOS平台上的占比也才5%多一點,且基本上《CSR Racing 2》這一款遊戲佔據了市場50%的收入(2019年第一季度《CSR Racing 2》一款遊戲占了iOS美國競速品類總內購收入的49.9%)。

  雖然,收入占比不大且已經有強勢產品,但從另一個方面來看,該遊戲2015年就已經上線,玩家對新遊戲有需求且《CSR Racing 2》和《QQ飛車》無論是在畫風上還是在玩法上都存在很大差別。但今年晚些時候,《Mario Kart Mobile》會在美國上線,有強大的IP加持,很可能擾亂美國競速手遊市場的格局。

  來源:白鯨出海

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