國內遊戲紛紛試水Battle Pass:遺憾出現失敗案例
2019年04月09日12:33

  隨著《堡壘之夜》以及《PUBG Mobile》等戰術競技手遊的成功,Battle Pass最近一年在業內大作之中的普及率越來越高,除了《王者榮耀》的榮耀戰令、《陰陽師》的“大陰陽師與伊吹”活動以及《火影忍者OL》的賽季通行證,《部落衝突》也在4月初推出了黃金令牌系統。

  不過,並非所有的遊戲都能憑著Battle Pass成功,比如3月份的時候,MOBA手遊《虛榮(Vainglory)》就遭遇了挫折,該遊戲官方通告里正式宣佈“風暴試煉退出虛榮”。

  作為一個有潛力推動收入迅速增長的系統,同樣是MOBA的《虛榮》為何沒做好?Battle Pass的核心到底是什麼?它在國內的普及情況如何呢?請看Gamelook帶來的詳細介紹:

  測試大半年之後:《虛榮》風暴試煉為何失敗?

  作為一款海外開發商研發的MOBA產品,《虛榮》對於付費模式的敏感度實際上遠比國內同行更高。根據官網消息顯示,早在2018年4月19日該遊戲就宣佈了“風暴試煉”模式,玩家們消費1250 ICE(人民幣68元)就可以通過完成任務的方式解鎖超過14000 ICE的11個至尊獎勵(相當於人民幣648元左右)。

  在為期三個月的賽季里,你可以通過完成各種挑戰任務的方式提昇陽光(Sunlight)等級,達到特定等級可以解鎖不同的獎勵:

  從核心繫統來看,風暴試煉可以說是深得Battle Pass精髓,但這個模式為何在測試不到一年之際被開發商取消呢?

  從Super Evil Megacorp的通知和玩家反饋來看,是因為沒有達到期望,通知里的“一邊是我們在拚命地投入大量時間精力去設計和維護風暴試煉,另一邊則是玩家們對風暴試煉似乎並不怎麼感冒”道出了開發商的無奈。

  而在無奈的背後,對於玩家而言,持續貶值的獎勵、完成任務的難度和介紹不清的進度系統是風暴試煉最終退出遊戲的主要原因。比如有玩家評論說,“賽季第一把打完,戰利品變成四個了,不是五個的嗎?”,而完成任務的難度,就連官方通告都說,“有些獎勵只有一小部分的玩家拿到”。

  但是,根據多個玩家的評論來看,風暴試煉的失敗,實際上是玩家與開發商之間利益不協調的結果:作為一個推出了大半年的系統,風暴試煉經過了多次改動,最初推出的時候,豐厚的獎勵影響了遊戲的付費收入,而且隨著獎勵越來越少、(對多數玩家而言)滿級難度越來越高,風暴試煉成為了一個雞肋系統。

  比如官方通告里提到,“由於玩家在遊戲中可以在很多地方獲得不同類型的貨幣獎勵和物品獎勵,因此大家很自然地就沒怎麼把風暴試煉這個大寶藏當回事”,換言之,當獎勵調整之後,玩家們失去了參與活動的動力。

  被業內熱捧的Battle Pass核心是什麼?VIP月卡、成長基金+成就任務三合一

  2017年12月,Epic Games為其《堡壘之夜》免費模式推出了“Battle Pass”系統,而且在手遊平台也十分成功,2018年3月中旬發佈iOS版本之後,這款戰術競技遊戲僅在iOS平台9個月的收入就超過了5億美元,騰訊在海外發行的《PUBG Mobile》推出了Royale Pass之後收入也水漲船高,足見該系統的收入拉升效果顯著。

  不過,Battle Pass的核心內容到底是什麼呢?如果用女生O手遊來解釋,可能同行們會更熟悉一些。

月卡
月卡

  在Battle Pass推出之前,業內實際上有很多種定期收費的方式,但萬變不離其宗,這些氪金方式的目的就是讓玩家們每個月固定付費,據外媒統計,美國遊戲收入榜前100名當中,33%都有訂閱付費模式(即國內的VIP月卡機製)。

  除了按時間收費的月卡之外,在《堡壘之夜》的Battle Pass出現之前,實際上國內還有一種與之高度神似的系統,也就是成長基金,而且大多數女生O遊戲里都做了這個收費系統:玩家們按照固定價格購買遊戲進度,當玩家達到特定級別之後,可以獲得高額的獎勵。

  用比較通俗的話講,這些付費系統通常被稱為低投資高回報計劃,玩家以固定價格購買成長基金,得到的物品通常是付費價格的數倍,比如完美世界此前推出女生ORPG玩法的《誅仙》手遊,45級的時候購買成長基金,你可以用198的價格購買成長基金,達到滿級之後可以得到8倍獎勵;飛昇之後同樣以198的價格購買飛昇成長基金,滿級之後可以得到20倍的獎勵。

成長基金
成長基金

  海外分析師統計,在中國的iOS收入榜Top 200名當中,有超過50款手遊加入了成長基金系統。

  所以,Battle Pass的核心就是把VIP月卡的時間限製、成長基金高倍數獎勵和提高活躍度的成就任務三者融合在了一起,這種做法的聰明之處在於,它把時間與遊戲進度最大化的獎勵結合在了一起,而提供的獎勵倍數足夠大,所以玩家們一旦投入,就會“停不下來”,如果賽季結束完不成全部任務,按照投資理念,少賺就是虧。

  Battle Pass的另外一大優勢在於,它可以最大化玩家付費率,產生大量的低付費玩家。通常情況下,這種模式包含免費和付費選項,但獎勵差別巨大,這就刺激了相當一部分處於猶豫中的免費玩家。和隨機開箱子的收費手段相比,較低的付費門檻、較高的成就獎勵和不重複的道具對玩家更加友好。更重要的是,“虧了幾個億”的緊迫感保證了遊戲的留存率,對玩家活躍的提高很明顯。

  國內Battle Pass有多熱?《夢想世界》、《火源》加入

  據Gamelook瞭解的情況來看,大廠對於該系統都已開始嚐試。除了上文提到的戰術競技和MOBA遊戲之外,網易的《陰陽師》、騰訊的《火影忍者OL》陸續加入了類似系統,Battle Pass甚至還跨越了手遊與PC平台,比如多益網絡的女生O《夢想世界》最近就加入了江湖秘寶錄系統。

  根據官網信息顯示,江湖秘寶錄系統分為活躍獎勵和秘寶獎勵,通過日常任務、每週挑戰等獲得探索值,達到特定探索等級可以解鎖超值獎勵,而秘寶獎勵則可以獲得數倍於活躍獎勵的物品,而且探索值每季度清空一次。

  除此之外,騰訊在2018年6月底剛剛開啟了不刪檔測試的射擊+RPG新遊《火源》也加入了類似的“精英隊員證”系統,足見Battle Pass在國內廠商之中的受歡迎度極高。

  來源:Gamelook

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