玩友時代赴港IPO:2018淨利超3億 宮廷遊戲有多賺錢?
2019年03月16日08:17

  來源:手遊那點事 作者: 欣欣、 Rust。

  玩友時代的這9年!

  近日,蘇州玩友時代科技股份有限公司(簡稱“玩友時代”)低調地向港交所遞交IPO申請。這家公司於2010年成立,在研發女性向古風遊戲上可謂佔據了“領頭羊”的位置。從IPO申請書來看,玩友時代2018年營收淨利更是雙雙逆風增長,營收14.64億,利潤,旗下兩款拳頭產品《熹妃Q傳》與《熹妃傳》更是吸金逾11億!

  一、玩友時代2018年營收破14億!淨利同增185%

  根據玩友時代提交的IPO申請書(申請版本)顯示,截至2018年12月31日,該公司營收由2016年人民幣5.69億元增至2017年人民幣7.00億元,到2018年增至14.64億元,年度淨利潤則分別為8070萬元、1.18億元、3.37億。2016年至2018年復合年增長率高達60.5%。儘管2018年中整個遊戲行業面臨寒冬,玩友時代卻逆流而上,其2018年營收與淨利分別同比增長109.1%和185.59%!

  除了營收與淨利兩個數字表現亮眼外,玩友時代的毛利率也較為穩健。該公司在2016年至2018年期間毛利率分別為63.0%、61.7%、62.7%,連續三年保持在60.0%以上。

  二、四款遊戲助其走上IPO:2018年《熹妃Q傳》與《熹妃傳》吸金逾11億!

  玩友時代能夠在2018年中取得如此靚麗的成績,主要歸功於四大支柱:《熹妃傳》、《熹妃Q傳》、《宮廷計手遊》及《京門風月》。其中《熹妃Q傳》所帶來的營收占比高達47.2%,《熹妃傳》則為30.3%,這兩大爆款所貢獻的營收占比已接近78%。而這四款遊戲於2016年、2017年及2018各年分別共占總營收的93.4%、97.0%、99.5%。

  其中《熹妃傳》是玩友時代首款大型女性向中國古風美學手遊,遊戲於2015年6月正式上線,目前已經用8種不同語言版本發行。作為女性向中國古風遊戲的先行者,《熹妃傳》高峰期DAU及MAU分別為41.27萬及210.6萬,每月銷售收入約4600萬。此外據玩友時代預計,《熹妃傳》的穩定成熟期將超過48個月,整個週期將超過72個月,遠超同類手機遊戲的3-12個月的一般週期。

  而《熹妃Q傳》則是玩友時代首個以《熹妃傳》同一故事為藍本的3D遊戲,於2017年9月上線後廣受歡迎。高峰期DAU及MAU分別為55.9萬和325萬,每月銷售收入達7370萬。

  除了以上兩款吸金主力外,分別於2016年與2018年發行的《京門風月》與《宮廷計手遊》均為2D女性向中國古風遊戲。前者在高峰期時DAU和MAU分別為18.3萬和129萬,每月收入約為1250萬。而《宮廷計手遊》高峰期DAU和MAU為25.6萬和160.3萬,每月收入4020萬。同時在2019年1月,玩友時代推出了《宮廷計手遊》的韓文版,目前正計劃推向東南亞及北美。

  若從累計註冊玩家數據而言,截至2018年12月31日,《熹妃傳》、《熹妃Q傳》、《宮廷計手遊》及《京門風月》這四款遊戲的累計註冊玩家已達8.67億,較2017年同比增長54.27%。其中《熹妃傳》2018年累計註冊玩家數約為4.31億,占去了總數的半壁江山。

  若從排名而言,《熹妃傳》,《熹妃Q傳》《宮廷計手遊》於首次發行後不久便獲得App Store暢銷遊戲榜的最高排名分別為第20位,15位及15位。截至2019年2月8日,上列遊戲亦穩占App Store暢銷遊戲榜分別第66位,32位及48位。

  除了近期這四款大熱產品以外,玩友時代曾於2010年12月推出首款名為《宮廷計》的網絡遊戲並大受歡迎,成為公司旗艦遊戲之一。自此,玩友時代繼續擴張其遊戲作品並推出多款手遊,例如2012年《宮廷風雲》和2014年《宮廷Q傳》。

  展望2019年與2020年,玩友時代的遊戲儲備相當豐富,包括了九個具不同語言版本的新手機遊戲、五個現有遊戲的新語言版本及四個H5遊戲;而遊戲類型也更多樣化,如模擬戰爭策略遊戲、女生ORPG、模擬經營及卡牌遊戲。其中《諸神幻想》及《心跳計劃》等三款新遊戲已完成遊戲註冊及獲得遊戲發行號,並預期於2019年推出。

  玩友時代打造爆款的背後,必然離不開研發團隊過硬的實力。截至2018年12月31日,該公司擁有757名僱員組成的強大研發團隊,占員工總數的67.2%。此外在2016年、2017年還有2018年,玩友時代研發開支分別為6360萬、8940萬、1364萬,占同期總收入分別11.2%,12.8%與9.3%。

  三、2018年海外營收近3億,出戰韓國市場成績亮眼

  早在2011年玩友時代便已放眼海外市場,經過多年耕耘已建立強勁的本地化能力,無論是文化差異,美術設計或是流行遊戲玩法均積累了豐富經驗。因此在2018年海外市場收益方面,該部分收益由2017年的人民幣11.3億大幅上升至2018年27.63億元,同比增長144.5%。這要歸功於在2018年中,由韓國市場產生的收益漲至8892萬元,同比飆升逾300%; 而日本市場也傳來喜訊,該市場在2018年海外營收占比10.2%,為2816萬。

  截至2018年,玩友時代來自海外市場的營收在遊戲收益中占比維持15%以上。2016至2018年期間該占比分別為18.6%,16.2%和18.9%。在國內遊戲行業監管趨嚴的情況下,發力海外市場無疑能助力玩友時代減少對國內市場的依賴。

  四、悶聲發大財的宮廷遊戲,到底有多賺錢?

  從2010年公司成立開始,玩友時代就一直深耕女性向古風遊戲,從《京門風月》、到《熹妃傳》、《熹妃Q傳》、及《宮廷計手遊》,無一不是宮廷遊戲領域的知名產品,而且在女性向遊戲中同樣非常吃香。

  據招股書上的數據顯示,國內女性的購買能力在近十年來穩步上揚,2022年國內女性向遊戲的市場規模預計達到935億,在市場中的占比將從2017年的22.9%增長至30.1%。產品營收節節攀升的背後,是整個市場的快速崛起和成熟。

  如今這四款宮廷遊戲,支撐起了玩友時代的IPO之路。

  而這幾年,宮廷類遊戲儘管涉足的公司不多,但亮眼的產品幾乎沒有間斷過,市場空間並不小,屬於典型的悶聲發財。除了玩友時代之外,還有藍港的《甄嬛傳》和《胭脂妃》,以及《武媚娘傳奇》、《宮廷Q傳》、《羋月傳》、《宮廷風雲》、《宮心計》、《錦繡未央》等,甚至還有《極品芝麻官》、《我在大清當皇帝HD》、《叫我萬歲爺》、《君臨天下》等這類型宮廷遊戲,細分類別並不少。同時這些產品儘管用戶範圍不廣,但大多在暢銷榜上有過不錯的表現,吸金能力不差。

  除此之外,近年來宮廷遊戲成功出海的例子也不在少數,特有的國風和相關劇情養成,是其他類別遊戲所不具備的。

  玩友時代的IPO,讓我們看到了宮廷遊戲背後的強勁潛力,但同時也並不是所有公司都能在入局後分到羹,因為這個品類門檻並不低,對目標用戶的瞭解要足夠深,需要沉澱和深耕。而這也正是玩友時代能做到宮廷品類的龍頭的核心原因。

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