Samsung重返“中國戰場”:高定價策略或將重蹈Apple覆轍
2019年03月01日10:22
Samsung電子大中華區總裁權桂賢在Galaxy S10系列手機上市現場表示,Samsung重返戰場 圖片來源:每經記者 王晶 攝
Samsung電子大中華區總裁權桂賢在Galaxy S10系列手機上市現場表示,Samsung重返戰場 圖片來源:每經記者 王晶 攝

  繼在美國舊金山發佈Galaxy S10系列(包括S10 5G版本)手機,以及摺疊屏Galaxy Fold後,2月28日晚間,Samsung在中國浙江烏鎮對上述產品又進行了針對中國市場的發佈。

  《每日經濟新聞》記者注意到,在會上,Samsung電子大中華區總裁權桂賢多次強調了Samsung將帶著創新科技和產品歸來,重返(中國)戰場。“此刻我思緒萬千,因為我完全理解那些熱愛Samsung的朋友們,包括Samsung的粉絲、合作夥伴及消費者長久以來的擔憂。在此,我想告訴大家,我們已做足準備,將用創新與產品重返戰場。”權桂賢說道。

  雖然權桂賢並未詳細闡述他口中的“擔憂”指的是什麼,但眾所周知,Samsung如今在中國幾乎面臨退出的局面。現在,Samsung想借Galaxy S10和Galaxy Fold對中國市場重新展開魅力攻勢,試圖扭轉其在中國市場一再下滑的頹勢,但從發佈會上公佈的高定價策略來看,Samsung想要奪回中國市場份額的誠意似乎還不夠。畢竟正是由於Apple去年發佈的三款新iphone定價過高,才直接導致了大中華區的iPhone營收不及預期,最終殃及了Apple公司的整體營收。

  試圖借助新品重返“中國戰場”

  從2018年第四季度和2018年全年數據來看,Samsung依然坐穩了全球銷量第一的寶座。但IDC強調,Samsung在2018年第四季度出貨量同比下滑5.5%,同時市場份額再次下滑,從20%降至18.7%,相比Apple和華為的優勢非常微弱。而從全年出貨量上看,相比2017年Samsung則有8%的下滑。

  此外,在智能手機廠商都非常重視的中國市場,Samsung基本已經處於退出的狀態。根據市場研究機構賽諾日前發佈的數據,2018年全年排名中國智能手機市場銷量前九的依次為:OPPO、vivo、華為、榮耀、Apple、小米、魅族、Samsung和金立。其中,處於全球霸主地位的Samsung總銷量僅為595萬部,面臨著銷量同比下滑32%,位列中國市場第八的尷尬處境。

  究其原因,除了當年Samsungnote7“爆炸門”事件導致其在中國市場口碑急速下降外,近年來,中國國產手機品牌也在強勢崛起。事實上,如今中國手機廠商規模分層已逐漸透明,華為、OV、小米等頭部國產廠商已經切走了78.4%的蛋糕(市場份額)。

  可即便如此,Samsung依然不願意放棄中國市場。記者注意到,權桂賢在發佈會上多次表示,Samsung將加大對中國市場投入的決心。“自去年在SamsungA8S發佈會上宣佈重返戰場後,Samsung將把當下前沿的科技及頂尖產品,毫無保留地帶到中國。而Galaxy S10可以滿足您對一款手機的全部想像,Galaxy S10超越了過往,成為Galaxy的十年巔峰之作。”

SamsungS10系列國行版售價 圖片來源:每經記者 王晶 攝
SamsungS10系列國行版售價 圖片來源:每經記者 王晶 攝

  據Samsung方面介紹,國行版SamsungS10系列採用了Infinity-O黑瞳全視屏設計,並首次獲得了HDR10+認證以及VDE認證,屏幕對比度為2000000:1,在確保色彩明亮的同時,能夠保持合適的對比度效果,在目前的智能手機產品的屏幕效果中,處於頂尖水準。

  配置方面,S10系列全系標配高通Snapdragon855移動平台,採用7nm製程工藝,並搭配基於Arm Cortex技術打造的Qualcomm Kryo 485 CPU,與前代產品相比帶來最高45%的性能提升。除此之外,SamsungS10系列上還首次採用高通超聲波指紋識別,能夠在乾濕手、光線條件不佳甚至是油汙條件下實現解鎖。

  與此同時,備受關注的Samsung摺疊屏手機Galaxy Fold也在此次發佈會上亮相。Samsung高管還著重強調,Galaxy Fold並非“PPT產品”,其即將在中國市場上市。不過,具體的上市時間和起售價格並未在此次發佈會上公佈,而國外該產品的售價為1980美元(約合人民幣13377元),將於4月26日正式開售。

  高售價會否重蹈Apple覆轍?

  從Galaxy S10及Galaxy Fold產品方面來看,Samsung依然具備全球手機市場最強的研發能力,並且可以引領行業的潮流。而Samsung也試圖借助上述兩款產品對中國市場重新展開魅力攻勢,扭轉中國市場一再下滑的頹勢。

  不過,從發佈會上公佈的高定價策略來看,Samsung想要重歸中國市場的誠意似乎還不夠。具體來看,擁有12GB運存及1TB機身存儲空間的頂配版SamsungGalaxy S10+售價高達10999元,8GB+128GB版售價6999元,8GB+512GB版售價8699元;Galaxy S10方面,8GB+128GB版本售價5999元,8GB+512GB版本售價7699元;而Galaxy S10e僅有8GB+128GB一種規格,售價4999元。

  與國產旗艦機的售價相比,Galaxy S10系列的定價明顯要高出許多。在外界看來,Galaxy S10系列的售價基本在對標去年Apple發佈的三款新iPhone,不過,“死磕”Apple的策略是否有助於Samsung重返中國市場,目前仍然是個疑問。

  事實上,Apple的高價策略如今已經被證明是一種失誤,並且還直接導致了中國區的iPhone營收不及預期,最終殃及了Apple公司的整體營收。

  面對中國市場的低迷狀態,高高在上的Apple甚至也開始逐漸打破自己過去建立起來的規則——從不再公佈iPhone的銷量數據,到推出“折抵換購”的促銷活動,再到通過第三方渠道“變相”降價等。而截至目前,京東、蘇寧、天貓以及拚多多等大型電商平台的部分iPhone機型已較Apple官網價最高降千元。

  Gartner高級研究總監安舒爾·古普塔(Anshul Gupta)此前曾表示:“在許多方面,Apple確實喪失了優勢,尤其是在中國等新興市場。中國廠商的智能手機的質量顯著提高有目共睹。看看華為、OPPO和vivo的旗艦智能手機,它們擁有Samsung和Apple旗艦產品的幾乎所有功能,但價格卻相當低。”

  不過,在Canalys分析師賈沫看來,Samsung現在在中國出貨非常有限,而且主要以高端系列為主。在提升整體出貨量比較困難的情況下,中國對Samsung更像是一個以高端機為主的市場,所以Samsung在沒有整體戰略改變的前提下,會繼續通過中國賺取更高的利潤,基於此,Samsung其實沒有額外降低售價的必要。

  但對於想要重返中國市場的Samsung電子來說,如何吸引中國消費者是他們目前的首要任務。在國產品牌高性價比的強勁攻勢下,嚴峻的市場環境留給Samsung的空間還有多大呢?

  來源:每日經濟新聞

  每經記者 王晶

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